互聯網的“野蠻人”們震顫了許多傳統產業，而這一次，他們又盯上了一個看似很先進，實則已經十年沒有創新的領域——路由器產業。

從第5代路由器面世之后，除了基本的WiFi路由器普及之外，這個領域已經近10年沒有任何創新。路由器市場長期以來一直被TP-link與D- link兩個“老大哥”霸占——TP-link第一，D-link第二。如今，路由器全球每年出貨量破億臺，而中國消費量約為總量60%左右。也就是說，現在中國路由器市場每個月仍有600萬臺左右的出貨量。

在巨頭TP-link與D-link之外還生存著騰達、華為、 銳捷網絡等第二梯隊品牌。去年，智能路由器還只占路由器市場極小的份額，而如今已經有顛覆之相，在3月份接受i黑馬采訪時，極路由創始人王楚云表示今年的自己的智能路由器產品HiWifi銷售量“將達到300萬臺”。

而小米方面也積累了巨大的品牌效應。2013年11月20日，小米預售500臺“小米路由器”，在定價高達799元的情況下，居然有50萬的預定量。

2012年底開始，360、百度、小米等互聯網巨頭相續宣布開始進軍智能路由器領域，極路由、智路由以及果殼等新銳智能路由器企業，也發展迅速。而傳統路由器巨頭在趨勢的裹挾之下，也不得不開始做智能路由器。

年初，華為宣布智能路由器MEMO將在今年夏天面市;3月份，老牌路由器廠商Netcore磊科宣布其首款智能路由器即將問世;3月底，聯想也宣布將推出智能路由器......

種種跡象已經表明，路由器，已經處在顛覆的前夜。智能路由器在還未出現巨頭，甚至各公司都只是在試水的情況下，今年已經能硬生生割下傳統路由市場約10%的份額，產業洗牌已經注定開始。

一時，新路由器市場形成巨頭、新銳、傳統三方對持的局面。

三方博弈的焦點

根據工信部公開信息，2013年我國寬帶接入用戶量為2億，而隨著移動互聯網時代的到來，其中約有80%左右寬帶用戶都會使用WiFi路由器。按現在市場上路由器均價在100～200元之間換算，路由器這個硬件品類如今的市場消費量級約為300億元左右。

如果單論市場，路由器的市場并不大，利潤也并不豐厚，用戶的更換頻率也不高(一般用戶購買路由器，基本上都是用壞了再換)。這也是為什么近十年來，路由器沒有任何進步的原因。企業都是逐利性的，既然這個市場不存在多少肥肉，干嘛要費力干這事兒呢?

而一個來自互聯網的思維模式，打破了沉寂已久傳統路由器產業的寧靜，這個思維叫做“入口”。

亞馬遜，小米模式

互聯網時代，用戶和流量為王，BAT莫不是掌握了極大的用戶和流量才能稱霸。而這一思維也是互聯網敢于做免費模式的關鍵，一位從業十幾年的互聯網老兵對《創業家》記者說：“互聯網的玩法就是先圈住用戶，再賺錢”。

而這一玩法已經經被遷移到離用戶非常近的硬件產品上，最先實踐者是亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯。在2012年接受媒體采訪時杰夫·貝佐斯表示：“亞馬遜只是‘按成本價’銷售Kinlde電子書閱讀器，轉而通過在線內容的銷售獲得利潤”。

互聯網硬件思維的核心是用硬件產品去占領用戶入口，然后再在后面搭建起一個生態系統。正如貝索斯一直強調的亞馬遜硬件方法論：“亞馬遜并沒有身處電子產品業務，而是身處零售業務。我們希望在用戶使用我們的設備時賺錢，而不是購買我們的設備時賺錢”。亞馬遜通過低銷售硬件產品戰略市場，然后讓用戶在亞馬遜消費各種電子書籍、音樂、電影，從而用硬件背后的生態系統去賺取收入。依靠Kindle電子書，亞馬遜的電子書在2011年的銷量就超過了實體書銷量，而增長趨勢非常強勁。

雖然目前路由器靠賣硬件，只有300億左右的市場，并且利潤微薄。但是，路由器面對著的是中國2億的寬帶接入用戶，以及超過6億的網友，且其中超過半數都是移動互聯網用戶。路由器面對的是一個億級用戶量的市場，如果這個入口真的能建立起來，那么在后面建立一個生態系統，想象空間將是非常巨大的。

果殼路由創始人黃冬認為：“傳統的路由器廠商更多的是生產和渠道強勢的企業，卻很少嘗試為用戶去做服務”，智能路由器的決戰之地并不是硬件本身，而是后面的生態體系如何構建。當然，這個生態系統也要與硬件深度整合，黃冬說：“一個理想中的智能路由器，我認為必須首先要滿足三個條件，即：硬件基礎、內容與服務的生產與消費生態、基于互聯網的云基礎服務。從這一個標準上來看，能夠將傳統硬件行業、服務、移動互聯網行業的三大核心資源有效進行整合的公司，將會非常有價值。”

智能路由器的生態系統是什么?

而這個“入口”之后的生態系統是究竟是什么?極路由創始人王楚云開始想復制Pad和手機的模式，做一個應用、內容消費入口，但是效果并不好。

主要原因是路由器硬件的特殊性，目前只能基于Linux開源做操作系統，王楚云說：“這個事沒辦法，你看小米Android玩得這么好，但是在路由器上也只能從新用Linux做一套系統”。

Android是應用于移動端基于Linux的開源操作系統，而極路由想基于Linux再做一個應用層的系統，等于就要重寫一個“新的 Android”，然后再在上面做應用，操作難度非常大。對比一下就知道，小米的Miui是建立在Android之上的"系統"，本質就是就是套在 Android外殼上做了一套自己的UI，然后再塞入自己的功能和應用，而就是這個東西，小米也花了上百號人，搗鼓了幾年時間才打到今天”還不錯“的程度。

并且你要做一個新系統，就需要在平臺中引入大量開發者資源。而Google、微軟、蘋果等巨頭耗費十幾億美金，數年時間，才能構建一個良好的開發者生態，對于一個初創公司，乃至國內的很多大型互聯網公司，想建立一個開發者生態，都是極端困難的。

還好，王楚云沒有在此糾結太久，在搭建好底層操作系統后，他開始轉型嘗試智能路由器的另外一套生態系統——智能家居中樞。

“我們是想做一個物聯網的中樞神經，目前我們已經和很多電器、智能家居廠商達成合作。我們會做一個開放平臺，用紅外線或別的方式去控制智能家居”，王楚云告訴《創業家》。

或許是英雄所見略同，小米路由器的思路也是要做智能家居中樞神經。

負責小米路由器產品的唐沐說：“目前小米路由要打造的生態圈分為三層。第一層是芯片層，我們去找美的和海爾這樣的家居廠商合作，然后給他們的電器裝上WiFi芯片，然后讓他們可以通過紅外發射器連接路由器，然后路由器就成為整個家庭電器的中樞神經。”

在唐沐的設想中，家里的電器都可以通過紅外線等連接方式接入路由器，然后統一由智能路由器管理，信息輸入互聯網。這樣一來，用戶只要用一個APP，就可以管理家里所有的設備，什么時候開空調，什么時候燒熱水，開關某個屋子的燈，通過監控看家里的情況，統統都可以“一手掌控”。

谷歌在今年1月13日斥資32億美元收購智能家居服務提供商Nest公司，證明智能家居的風口正在到來。而小米路由和極路由正在依靠智能路由器切入智能家居的風口。

對比極路由和小米，其他在做智能路由器的公司，如360、百度、果殼以及傳統路由器公司，等仍然在迷茫中尋找出路，究其原因是未能找到合適智能路由器這個硬件后面的生態系統。他們大多數仍然在用PC入口或手機入口那一套在思考智能路由，或者做屏幕互動，或者舉行APP大賽，或者在做安全概念。

雖然“入口+生態系統”的模式，小米手機和亞馬遜證明的成功證明是可以運用于硬件領域的，但是恐怕還需要思考怎么“變種”。

對比傳統路由器，智能路由器的顛覆點在哪兒?

王楚云對i黑馬說：“現在的路由器市場是沒有品牌的，D-link和TP-link不是不錯，是用戶沒得選，很多人其實都不知道D-link和TP-link有啥區。他們沒有品牌文化，還是工廠模式。”

而至于新玩家用什么方法顛覆傳統的路由器產業，i黑馬采訪的新玩家們基本遵循了以下四個原則。

一、用營銷，制造情感，吸引粉絲。

王楚云對i黑馬說：“現在的路由器市場是沒有品牌的，D-link和TP-link不是不錯，是用戶沒得選，很多人其實都不知道D-link和TP-link有啥區。他們沒有品牌文化，還是工廠模式。互聯網可以依靠傳播做出品牌，然后打磨超出用戶預期的產品去打動他們。”

和小米一樣，王楚云在剛開始做極路由時就建立起了自己的“粉絲社區”。截至目前，極路由社區已經積累了40萬用戶。王楚云認為，雷軍在最開始做軟硬件產品的時候，采用了正確的“粉絲經濟學”策略，這是小米手機能取得初步成功的關鍵。極路由也在模仿，并把自己的粉絲稱為“極蜜”。

而諸如360智能WiFi，果殼路由器等都有自己的社區，并且會進行含有文化意義的情感營銷。

二、用戶體驗。

小米的一位產品經理說：“用戶遷就軟件、遷就硬件的時代早已經過去。”——這就是智能路由器的機會。

例如，以前用無線路由器上網，首先你要輸入IP，然后進入設置頁面，輸入賬號密碼，之后設置PPPoE、DHCP等技術問題……別說許多老爸老媽搞不定，就連很多年輕人也弄不大明白，而智能路由器將讓設置完全“傻瓜式”、“一鍵式”。

再例如，以前上網不穩定，極路由等產品將在這上面下功夫，用技術和硬件保證一定的網速，提升上網速度的用戶體驗。

三、可擴展。

可擴展指的是智能路由器能具備更多功能，就像現在的智能手機一樣，不只是打電話，還能拍照，玩游戲，辦公，聽音樂......由于智能化，智能路由器將能有更多的擴展空間。例如，裝入應用商店，國外已經有把路由器擴展成為家庭智能監控機器人的實例。而國內的小米和極路由嘗試用智能路由去控制家居，也是一種功能擴展。

四、“免費”戰略

周鴻祎說過，互聯網的玩法之一就是“先免費，圈用戶，再賺錢”。雖然讓硬件免費還是非常難，但是眾多硬件產生已經在用極低的成本價去占領市場，只要用戶圈住了，到一定量就能夠賺大錢了。王楚云說：“我們99的價格相當于免費，因為傳統硬件定價不可能定這么低的。”

以上三招，俗稱“互聯網思維”，基本上所有做智能路由器都有在按這種思路做。其實大家在用的“武器”都一樣，關鍵是“出槍”的位置不同。