9月28日消息，據《華爾街日報》報道，本周，惠普企業公司(Hewlett Packard Enterprise)、戴爾和聯想在亞特蘭大舉辦的微軟Ignite技術大會上宣布了與微軟的新型合作關系，并推出了結合硬件辦公和Azure云端辦公的組合服務。

云計算技術讓電腦制造商面臨一種嚴峻的形勢——潛在客戶可能會選擇依賴外部云服務商，而不像過去那樣大量購入電腦等硬件設備。不過惠普企業公司、戴爾和IBM已找到一種合適的合作方式。

從惠普拆分出來的惠普企業公司生產的是為企業技術為主導的產品。惠普企業公司于去年秋季停止了一項市場反響平平的公共云服務。如今該公司宣布成為微軟Azure的轉銷商，成為微軟在云業務上的新型合作伙伴。周二，惠普企業推出了一些新服務和軟件，旨在幫助其服務器客戶在配備硬件的辦公場所中執行計算任務外，還能實現一些與Azure公共云兼容的云功能。這些功能包括快速安裝和卸載新應用。這就是所謂的“混合云端”的工作模式，同時支持硬件辦公和云端辦公。

戴爾也已成為Azure的轉銷商，并結合自家產品推出了一些與Azure相關的新服務。戴爾最近剛完成670億美元收購數據存儲巨頭EMC(易安信)的交易。它提供的新服務包括把一些結合自家服務器和微軟軟件的新型業務以及讓客戶更便利地把數據的備份文件從公司電腦向Azure平臺傳送。

戴爾還開發了一些有助于客戶使用亞馬遜云服務的功能，不過這類功能并不多。

戴爾和微軟最終達成一致：混合云是將被大多數企業客戶接納的“終極業務”。

聯想也在Ignite大會上公開了與Azure相關的新服務。微軟已指定這三大服務器制造商為Azure的首選硬件合作伙伴。

以往的合作歷史是這三家公司展開合作的另一原因。幾十年來，戴爾和惠普企業在出售服務器和個人電腦的同時也在轉售微軟的操作系統等軟件。

但分析師認為，這一聯盟背后的真正原因是云業務的勢頭正日趨增強。上周，思科發布了一項調查報告，其中顯示了，至少52%的公司在部分日常運營中用到公共云服務，這一比例在2015年僅為35%。硬件公司需要想出一些新的鼓勵方案，讓客戶繼續使用他們的硬件產品。