GitLab的主要業務什么?
GitLab公司創建于2011年，最初是一家開源項目開發商，在2014年轉型為一家盈利性公司。該公司將其應用程序描述為“一種全新的DevOps方法，由單一代碼庫和具有統一數據模型的接口組成。”DevOps是一個包含“軟件開發”和“IT運營”元素的組合，它的出現是為了應對在互聯網上運行軟件相關的復雜問題。
GitLab的應用程序旨在通過軟件開發生命周期支持業務。它包括協作編寫代碼、驗證代碼、將代碼上傳到云端、監控其性能，并將其嵌入安全最佳實踐的功能。所有這些特性都存在于相同的代碼庫和用戶界面中。GitLab估計其DevOps平臺的潛在市場規模為400億美元，到2024年將增長到520億美元。
GitLab在自我管理或SaaS模式下發布其產品。通過自我管理服務，客戶可以在自己的私有云或混合云中安裝GitLab軟件。在SaaS中，客戶通過GitLab管理的公有云來訪問軟件。自我管理服務占GitLab收入的大部分，但SaaS占每年經常性收入的比例已從2020財年的9%增長到2021財年的16%。GitLab還與谷歌云和AWS合作，在其市場上向客戶銷售產品。
GitLab有三種訪問級別：免費、付費和終極，按每個用戶銷售，定價級別從每月19美元到99美元不等。GitLab表示，其目標是企業的經理和董事，最終目標是高管。客戶可以按年度或多年合同購買該計劃。GitLab在S-1文件中透露，其大部分合同每年都以預付現金的形式開具發票。
GitLab將采用拓展的商業戰略，稱其“專注于有效地獲取新客戶，并隨著時間的推移發展與現有客戶的關系”。截至2021年7月31日，GitLab已有3632個客戶。這與2021年1月底的2745個客戶和2020年1月底的1662個客戶相比有所增加。截至2021年7月31日，該公司以美元為基礎的凈留存收入達到了152%的增長水平。
GitLab的財務報告
雖然GitLab損失了一些收入，但它仍處于成長階段，總體財務前景強勁。
•在2021財年，GitLab損失了1.92億美元收入，這與去年同期的1.31億美元相比增長了47%。
•對于GitLab來說，一個很好的跡象是其收入增長遠遠高出凈虧損：GitLab在2021財年產生了1.52億美元的凈收入，幾乎是2020財年8100萬美元凈收入的兩倍。
•那么為什么會出現巨額凈虧損?迄今為止，GitLab最大的支出是人力成本。特別是，該公司在2021財年的股票薪酬支出將近1.12億美元。在前一年，這一數字接近4100萬美元。盡管GitLab將其費用分為不同類別，其中包括收入成本、銷售和市場營銷成本、研發成本以及一般和行政成本，但它經常將“人事相關費用”作為這些類別中成本增加的主要驅動因素。
可能會面臨什么問題?
GitLab的S-1文件有兩個突出的風險：對分銷合作伙伴的依賴和競爭加劇的威脅。
GitLab依靠AWS和谷歌Cloud等渠道合作伙伴來銷售其軟件，這為這些合作伙伴提供了相當大的影響力。
•GitLab指出，甚至在確定渠道合作伙伴方面也存在挑戰。然而，一旦該公司確定了潛在合作伙伴，將無法確定是否能夠與任何渠道合作伙伴談判具有商業吸引力的條款。
•與第三方渠道合作伙伴的合作存在控制力不足的問題。這些合作伙伴可以選擇優先考慮競爭對手的產品。GitLab在其S-1文件中寫道，“渠道合作伙伴的這些戰略轉變可能嚴重影響我們開發、營銷、銷售或支持產品的能力。”
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