中國房地產行業作為巨鯨產業,體量之大無需贅述。

2019年,一手房成交額高達16萬億元,占中國GDP的14.2%,這其中包含了房屋建造、裝修及銷售價值,可以說是國民經濟的一大支柱。

伴隨著國內地產開發商的激烈競爭,地產行業冗長的產業鏈結構和各級分工紛繁復雜,倒逼著領域內企業需要不斷提高運營效率和降低運營成本,數字化轉型迫在眉睫。由此,地產軟件商應運而生。

自2003年成立以來,明源云便致力于推動房地產數字化轉型。

2014年,明源云便察覺到云計算時代的到來,并不斷升級ERP技術產品架構,同時先后推出了多項SaaS創新業務,成為智能商業的經典案例與風向標,并實現從管理工具到智慧服務的轉型。

明源云客團隊在2016年就敏銳地察覺到AI等新技術對傳統行業的沖擊,并在第一時間正式立項,孵化了智慧拓客事業部、鷹眼實驗室。

SaaS產品包括云客、云鏈、云采購及云空間

根據弗若斯特沙利文統計,房地產軟件解決方案市場收入,從2015年71億元人民幣快速增長至2019年170億元人民幣。預計2019年到2024年,復合年增長率達到31%,2024年將達到655億元。

地產營銷的數字化演變,正在經歷著“信息化+在線化+智能化”的螺旋式進化。回過頭來看,明源云準確地在市場爆發前夕引入的前沿科技,著實能夠助力房企智能化升級。

從營銷切入到參與房地產商開發的各個環節,不斷地流程優化便利工具開發構筑了“know-how”壁壘,從管理屬性向工具屬性發展,議價能力提升,為客戶帶來生產效率的持續提升,產生的經濟效益是成長的源泉。

深耕地產20年,專注凸顯價值

早在2014年,明源云就開始推出 SaaS 產品來滿足地產開發商新需求,比如:如何解決自建銷售渠道過程中所面臨的困難。經過多年的驗證,地產開發商的口碑裂變和上市表現證明了明源云的 SaaS 產品是其傳統 ERP 產品的有效延伸,拓展了自身的 TAM(技術接受模型)。

累計超過6000家開發商,90%以上百強房企的信賴之選

為何明源云的客戶能夠擴張如此之快?這得益于云服務的發展和銷售模式的革新。

IaaS的普及使得開發商擺脫了基礎架構的束縛,并讓其能夠投入更多的資源滿足數字化轉型業務需要的軟件解決方案,這為明源云帶來了更為廣闊的市場發展空間。

2019年,明源云已直接或間接服務付費終端集團客戶超6000名,包括近3000名房地產開發商,其中,99家百強地產開發商為明源云的客戶,超過70家百強地產開發商曾超過五年使用旗下的軟件解決方案。

在走訪調研中,超過 90%的受訪者表示:“明源云 ERP產品是市場上真好用且實用的。”

捕捉地產開發商未來痛點趨勢

過去十年,房地產行業的痛點隱藏在房價的大幅上漲之下。未來十年,房價增速進入區間管理時代,痛點凸顯(利潤率、周轉、杠桿、轉型),對于房企“轉型”則是關鍵詞。

痛點一

(1)加杠桿,賭增值的囤地模式失效,開發商開始向經營層面要利潤,細微處見功夫,降本增效訴求比以往任何時候都要強烈;

(2)地價對項目最終的經營利差影響越來越大,拿地能力愈發關鍵;

(3)無息負債驅動下的高質量周轉將帶來管理紅利,精裝修房比例提高,和諧供應鏈關系取代吸血型供應鏈關系是改善現金流與商業模式的重要組成部分。

行業大數據及信息系統的利用變得更重要,從拿地環節(拿地將更細化到城市片區,城市深耕依賴于更多樣化的大數據)、 工地的建設施工環節、售樓處的銷售環節到回款環節都依賴于更強大的信息系統,進而提高拿地能力、保障周轉、降低費用和保障現金流,這些將催生房地產信息化和大數據需求加速迭代,房企ERP和SaaS等應用加速,行業大數據將加速變現。

痛點二

“具備房地產情節,更注重運營(資產管理能力)可能是10年后我國房企終極的轉型方向。”明源云市場品牌中心負責人鄒楊在接收采訪時表示,“以往深耕運營的苦力心態敵不過賺快錢的誘惑,未來房產從黃金時代進入白銀時代,‘專業+專注’將成為服務客戶的核心競爭力。”

錢難賺,缺乏運營能力內功的“空虛”心態會滋生“自卑”倒逼圍繞“產業鏈”的轉型,比如物業管理,社區管理;基于運營的租賃、養老、城市更新改造;基礎設施REITs底層資產運營等。

產業鏈和房企本身,均將基于痛點構筑長期價值,痛點即機會,雖然其中一些商業模式暫未成熟,但凡事均為特定階段的特定產物,而明源地產研究院,就有一支專業的團隊通過深入洞察地產行業周期,并進行深入研究,以此更好更專業地服務客戶。

產業融合將成為行業新增長“神器”

房地產行業是我國GDP的重要構成之一,2019年我國房地產產業鏈軟件解決方案整體市場滲透率為0.1%,遠低于美國市場的1.55%。滲透率到 2024 年將提升至 0.3%。

與歐美SaaS行業的群星閃耀相比,國內 SaaS 市場還處于發展早期,但隨著我國云計算基礎設施合作模式的逐漸成熟,中國 SaaS也將迎來百花齊放。

近三年來,明源云正在強化與華為云等更多伙伴的合作。同時,也不斷吸引在某些領域具有獨特優勢的合作伙伴加盟,各方通過生態融合創新,共同服務于地產客戶。

以“明源云云ERP的天際平臺、明源云空間”為例,由于在測試方面接入了華為云的測試資源,明源云從而具有了更好的能力;同時明源云也大量應用了華為云的算法技術等。通過華為云的技術結合明源云的產品和方案,明源云得以向客戶提供更好、更優的服務。

更為重要的是,伴隨著地產行業智慧化轉型時代的到來,在地產行業智慧化領域,明源云也將致力“讓泛地產生態鏈更智慧”。而華為云也將在智慧城市、智慧園區等領域為明源云注入強勁動能。

而明源云的成長邏輯也在逐漸從“管理應用”向“大行業效益提升、工具應用發展”轉變,未來,明源云也將在產業融合上的前瞻性方面展開合作,開拓更加廣闊的市場。