這位甲骨文前高管在去年11月接任谷歌云計算主管一職。
谷歌在云基礎設施方面遠遠落后于市場領先的亞馬遜AWS云服務，也落后于微軟，后者擁有一支成熟的企業銷售隊伍，幾十年來一直向全球最大的公司銷售服務器和軟件。
在甲骨文工作了22年后，庫里安對企業銷售了如指掌，在跳槽到谷歌前他在甲骨文擔任產品開發總裁。
周一，他在舊金山舉行的谷歌Cloud Next會議上向分析師們發表了講話，闡述了他大規模招聘銷售人員的計劃。該會議不向媒體或公眾開放，但幾位分析人士列出了庫里安的談話要點。
谷歌云服務部門的其他高管也在活動中發言，并告訴分析師，之前的一些挑戰已經消除。例如，在過去的幾年里，必須經過經理的批準，銷售人員才能向客戶提供折扣，而且交易需要簽署保密協議和律師團隊把關。據一位因保密協議而要求不透露姓名的與會分析師說，現在這些做法已經被大大簡化了。
庫里安在接受《華爾街日報》采訪時說，谷歌的云服務銷售團隊的規模大約是亞馬遜AWS和微軟Azure的十分之一到十五分之一。不過他補充說，他預計兩年后他的團隊規模將達到亞馬遜或微軟的一半。
自今年2月以來，庫里安一直在談論擴大銷售團隊的重要性，當時他在高盛科技和互聯網會議上以新的身份首次公開發表了講話。
這是谷歌在庫里安之前的一個常見論調。他的前任、VMware前首席執行官黛安-格林(Diane Greene)也強調了銷售職能的重要性。在谷歌母公司Alphabet的第三季度財報電話會議中，首席財務官露絲-波拉特(Ruth Porat)說，人數增加最多的是云業務的銷售和技術崗位。
在周一的演講中，庫里安沒有穿平時的西裝和領帶，而是穿著襯衫和運動上衣。市場研究公司Gartner的分析師默弗-阿德里安(Merv Adrian)說，他對新上任的谷歌云服務老板所說的話感到印象深刻。
“庫里安是一個偉大的內容/工程領導者。”阿德里安說，“這是他表明自己可以領導一家公司的機會，我不會不看好他。”
作為活動的一部分，醫療保健公司McKesson表示，他們選擇谷歌作為其首選云服務。
京公網安備 11010502049343號