時至今日，已經(jīng)沒有人否認(rèn)超融合將是數(shù)據(jù)中心市場的下一個Big Thing，或者說已經(jīng)是此刻的Big Thing。自2013年 Nutanix將超融合概念帶入中國之后，短短幾年時間，超融合迅速崛起，發(fā)展成為企業(yè)級市場的標(biāo)桿，不僅成為中國ICT巨頭們的“標(biāo)配”，亦是眾多創(chuàng)新型云計算公司馳騁的新疆域。

根據(jù)IDC預(yù)測，2016年-2021年全球超融合市場的年均復(fù)合增長率會保持在28.9%，營收規(guī)模將超過百億美元，中國市場同期的年均復(fù)合增長率會達(dá)到24.7%。到2020年，超融合的滲透率將達(dá)到30%，屆時至少有20%運(yùn)行在傳統(tǒng)IT架構(gòu)上的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用會遷移到超融合平臺。

如今，超融合在Nutanix、VMware等廠商的帶領(lǐng)下，華為、H3C、深信服等國內(nèi)IT巨頭紛紛加入超融合的陣營。與此同時，像ZETTAKIT澤塔云這類國內(nèi)最早一批的超融合廠商迅速崛起，以專業(yè)化和差異化的技術(shù)服務(wù)，激發(fā)出超融合在場景應(yīng)用方面的更大潛力與更多可能。

超融合進(jìn)入成熟市場 澤塔云助力傳統(tǒng)企業(yè)上云“三步走”

在中國當(dāng)下的企業(yè)數(shù)字變革大潮中，迫使越來越多的企業(yè)聚焦在了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地上。即便如此，據(jù)中國電子學(xué)會發(fā)布的《2018中國企業(yè)上云報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國企業(yè)上云率為30.8%，美國約為80%，保守估計兩國企業(yè)上云率相差50%。至今，仍有70%的企業(yè)停留在以物理機(jī)為主的IT架構(gòu)階段。

澤塔云CEO查乾

在澤塔云CEO查乾看來，雖然“服務(wù)器虛擬化+集中存儲”的技術(shù)方案發(fā)展了數(shù)十年，已經(jīng)非常成熟，可以完整的覆蓋數(shù)據(jù)中心所有應(yīng)用場景，但是整套系統(tǒng)的管理和維護(hù)難度很高，采購和部署費(fèi)用也是天文數(shù)字，這對大部分用戶來說是難以承受的。因此，存在一個廣闊的市場需求一直沒有被滿足，這就為新興的超融合云計算技術(shù)從邊緣走向主流市場，留下了巨大的發(fā)展空間。

為了讓用戶繞過服務(wù)器虛擬化階段，從物理機(jī)直接進(jìn)入云計算時代，澤塔云超融合為傳統(tǒng)企業(yè)用戶上云制定了“三步走”的解決方案：利舊、升級、擴(kuò)容。這種方案更加貼合目前國內(nèi)企業(yè)用戶的實際情況，一是涵蓋了上云的全生命周期，能夠化整為零地建設(shè)數(shù)據(jù)中心;二是純軟件交付的解決方案?持異構(gòu)，不再懼怕傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心復(fù)雜的設(shè)備構(gòu)成。

在利舊、升級、擴(kuò)容的過程中，澤塔云超融合既保護(hù)企業(yè)過去的IT投資，又能面向未來建設(shè)數(shù)據(jù)中心。例如，在渭南市和寶雞市兩個大規(guī)模的地級市政務(wù)云項目中，在復(fù)雜的硬件異構(gòu)環(huán)境下，澤塔云真正做到了超融合的純軟件快速交付。在大唐地產(chǎn)項目中，澤塔云根據(jù)用戶實際情況，依據(jù)不同服務(wù)器之間的設(shè)備性能差異、不同業(yè)務(wù)對資源的依賴程度、新增超融合服務(wù)器和既有服務(wù)器的業(yè)務(wù)布局規(guī)劃，在超融合系統(tǒng)中劃分不同的計算資源池和存儲資源池，達(dá)到了設(shè)備利舊和系統(tǒng)擴(kuò)容升級的目的。

如今，各類超融合項目在政府、金融、教育、制造、地產(chǎn)等領(lǐng)域逐步落地，超融合已經(jīng)開始承載核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。據(jù)查乾介紹，在澤塔云成功實施的超融合項目中，如：渭南市政務(wù)云、寶雞市政務(wù)云、國家衛(wèi)計委、吳江農(nóng)商行、方正證券、以嶺藥業(yè)、大唐地產(chǎn)、北投集團(tuán)、中國中車等，超融合系統(tǒng)最長穩(wěn)定運(yùn)行時間已超過4年，單個項?規(guī)模超過100個節(jié)點(diǎn)。目前，澤塔云不少?用戶進(jìn)?了擴(kuò)容期，有的用戶已經(jīng)在超融合基礎(chǔ)上完成了多次擴(kuò)容，這充分說明超融合越來越被主流所接受，邁入了成熟市場階段。

在這個過程中，澤塔云也成為客戶數(shù)量最多的國產(chǎn)超融合廠商，其業(yè)績大幅超出超融合行業(yè)水平。2018年，澤塔云超融合項目毛利增長了146%，遠(yuǎn)高于Gartner預(yù)計的40.6%。憑借著優(yōu)異的表現(xiàn)，在2017和2018年，澤塔云連續(xù)?選Gartner中國超融合市場推薦廠商，并榮獲”德勤2018中國高科技高成長50強(qiáng)”。
 

回顧澤塔云的快速發(fā)展，不僅來源于技術(shù)創(chuàng)新能力和豐富的行業(yè)實踐，也因其持續(xù)的渠道建設(shè)形成了快速市場擴(kuò)張能力。查乾表示，超融合云計算作為一種可以標(biāo)準(zhǔn)化交付的產(chǎn)品形態(tài)，渠道合作伙伴體系的建設(shè)將是決勝的關(guān)鍵。

據(jù)介紹，澤塔云從2017年開始全方位的渠道開拓，2018年初建立起全國渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展了百余家全國渠道廠商，在北京、廣州、成都、西安等多個重點(diǎn)城市形成渠道布局。2018年，澤塔云全年一半以上收入來自渠道合作伙伴，2018 Q2所有的高校項目都由渠道完成，渠道戰(zhàn)略的效果可見一斑。2019年，澤塔云將繼續(xù)擴(kuò)大超融合渠道規(guī)模，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入云計算時代。

隨著更多企業(yè)用戶進(jìn)?云計算時代，未來幾年超融合必將成為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)主流趨勢。查乾認(rèn)為，超融合已經(jīng)進(jìn)入成熟市場階段，用戶正在從早期的將邊緣業(yè)務(wù)部署到新購置的超融合節(jié)點(diǎn)上，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在所有業(yè)務(wù)全部上云，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心通過利舊和新購設(shè)備過渡升級為云數(shù)據(jù)中心。

作為超融合行業(yè)發(fā)展的見證者、親歷者和推動者，如今澤塔云形成的“利舊，升級，擴(kuò)容”的全生命周期產(chǎn)品解決方案，將全面助力傳統(tǒng)企業(yè)快速上云，把傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心升級改造成為具有強(qiáng)大生產(chǎn)力的工具。

技術(shù)+應(yīng)用雙輪驅(qū)動GPU云在垂直行業(yè)快速增長

進(jìn)入2019年，超融合市場仍在持續(xù)快速增?，面對千億級的中國超融合市場，查乾認(rèn)為，今年無論對整個超融合行業(yè)還是中國的超融合廠商而言，都將是一個里程碑式的分水嶺，很快會出現(xiàn)淘汰與并購期。在這個過程中，超融合開始真正下沉到各行業(yè)細(xì)分場景，找到可以契合行業(yè)需求的場景化應(yīng)用，并加快渠道合作伙伴體系建設(shè)，將決定未來超融合的市場格局。

隨著超融合與行業(yè)應(yīng)用場景結(jié)合的加深，圍繞不同場景需求，衍生出了各細(xì)分領(lǐng)域的超融合解決方案，比如國土測繪、工業(yè)制造、建筑設(shè)計、高校教育等領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)上云需求，對GPU虛擬化也有著現(xiàn)實而強(qiáng)烈的需求。在此之前，這個市場一直被VMware和Citrix兩大國外廠商所壟斷，由于性能和價格問題，行業(yè)客戶的痛點(diǎn)始終沒有得到有效解決。

對此，澤塔云瞄準(zhǔn)了這一還未得到滿足的應(yīng)用需求場景，結(jié)合?身技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)?市場的精確定位，推出了“云端的圖形工作站”——超融合GPU云產(chǎn)品，滿足重度的圖形渲染需求。
 

針對行業(yè)用戶，推出“超融合+GPU云”的解決方案，將數(shù)據(jù)中心和生產(chǎn)力工具進(jìn)行統(tǒng)一和融合，替換以“圖形工作站+集中存儲”為核心的傳統(tǒng)IT架構(gòu)。

據(jù)查乾介紹，作為一種新的生產(chǎn)力工作方式，澤塔云GPU云為行業(yè)客戶解決了長期存在的痛點(diǎn)，比如：傳統(tǒng)虛擬桌面的性能不足、圖形工作站管理困難、確保數(shù)據(jù)安全不落地、遠(yuǎn)程分支機(jī)構(gòu)管理等。

例如，在陜西省測繪地理信息局的超融合GPU云平臺應(yīng)用中，作業(yè)部門以項目為單位向管理部門申請資源，涉密數(shù)據(jù)直接通過云平臺導(dǎo)入作業(yè)端，一個40GB的地圖大文件，以前用硬盤分發(fā)至生產(chǎn)流程上的所有圖形工作站，至少要幾小時以上，而使用GPU云30分鐘內(nèi)即可完成，數(shù)據(jù)切片時間更是從30多天降低到5天左右，工作效率呈幾何倍數(shù)提升。

在該局的某重點(diǎn)項目中，依托超融合云平臺、GPU云等技術(shù)手段，海量影像數(shù)據(jù)的糾正、融合等自動化處理能力大幅提升。相比原圖形工作站單機(jī)6小時處理25景影像的速度，在“卡脖子”環(huán)節(jié)，在大數(shù)據(jù)環(huán)境下效率實現(xiàn)5-10倍提升，極大提高了工作效率和自動化程度。

2017年，澤塔云GPU云推出后，引發(fā)了國土測繪、能源、工業(yè)制造、建筑設(shè)計、動畫設(shè)計等多個行業(yè)的關(guān)注，并快速獲得市場認(rèn)可。2018年，澤塔云在測繪領(lǐng)域掀起一場GPU云的技術(shù)革命，陜西局、四川局、重慶測繪院三大國家測繪直屬局和廣西局、浙江局、寧夏局等省級測繪單位，以及GIS行業(yè)的龍頭企業(yè)四維圖新等，紛紛采用澤塔云“超融合+GPU云”的云計算解決方案，但這仍只是GIS行業(yè)的冰山一角，可見GPU云在這一領(lǐng)域具有極大的可待挖掘潛力。

2019年，澤塔云在GPU云產(chǎn)品線上，將繼續(xù)深耕行業(yè)，和用戶的實際業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起，為提高生產(chǎn)力做出貢獻(xiàn)。

查乾表示，澤塔云超融合GPU云目標(biāo)鎖定的市場不只局限在GIS領(lǐng)域，而是更廣闊的能源、工業(yè)制造、建筑設(shè)計、動畫設(shè)計等多個行業(yè)的數(shù)據(jù)中心超融合市場，以及這些行業(yè)用戶使用本地圖形工作站的市場，單看每個行業(yè)背后都是一個百億級的市場。

隨著5G的到來，可以預(yù)見GPU云將得到更廣泛的應(yīng)用。5G為云計算數(shù)據(jù)中心和客戶端之間的連接，提供低延遲高帶寬的網(wǎng)絡(luò)保障，用戶使用體驗將得到進(jìn)一步提升。GPU云使用的“zVision桌面?zhèn)鬏攨f(xié)議”也將針對移動應(yīng)用場景做更多優(yōu)化。

正是得益于技術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用深化的“雙輪驅(qū)動”，澤塔云獲得了與國內(nèi)外所有競爭對手最大的差異化優(yōu)勢，在GPU云上和其他廠商拉開了1年半左右的時間差。在巨大的市場紅利和技術(shù)優(yōu)勢面前，澤塔云乘勝追擊，加快GPU云在行業(yè)內(nèi)的深耕和市場份額的覆蓋。

2018年，澤塔云與京東云等多個重量級廠商達(dá)成OEM、ODM的戰(zhàn)略合作，為合作伙伴提供超融合產(chǎn)品和GPU云產(chǎn)品服務(wù)。

2019年初，澤塔云與全球領(lǐng)先GIS平臺軟件及服務(wù)提供商Esri公司在中國的戰(zhàn)略合作伙伴GISUNI，經(jīng)過兼容性驗證和性能測試后，雙方完成了產(chǎn)品的相互認(rèn)證。

與此同時，全球最大的油田技術(shù)服務(wù)公司斯倫貝謝(Schlumberger)也完成了與澤塔云的軟件聯(lián)合測試。

對于目前澤塔云取得的成績，查乾坦言：“目前，超融合在中國市場的發(fā)展規(guī)模還無法與海外市場相比，但這是一個剛剛打開的市場。現(xiàn)在談中國哪家公司的超融合產(chǎn)品最好還為時尚早，隨著時間推移，各行業(yè)對超融合都會不斷提出要求，這就需要產(chǎn)品不斷適應(yīng)行業(yè)場景，這樣才能慢慢變成有價值的產(chǎn)品。我們還是要沉下心來沉淀技術(shù)，這是我對澤塔云未來發(fā)展的期望。”

據(jù)查乾透露，2019年澤塔云將圍繞超融合與GPU云技術(shù)和產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，在保持政府、教育、金融優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，更加聚焦在測繪行業(yè)的市場深耕，目標(biāo)從原先的4個省擴(kuò)展到20個省的行業(yè)覆蓋，目標(biāo)在未來兩年內(nèi)成為測繪行業(yè)的龍頭企業(yè)，五年內(nèi)再拓展出2-3個優(yōu)勢行業(yè)，建立中期發(fā)展的競爭壁壘。

在GPU云技術(shù)研發(fā)方面，已經(jīng)完整?持GPU直通、vGPU、MxGPU，形成了從VDI到GPU云的完整產(chǎn)品布局。在深耕行業(yè)的過程中，完成了云端的圖形?作站到新?代企業(yè)級?產(chǎn)??具的轉(zhuǎn)變。

行業(yè)的巨大需求正在為澤塔云“超融合+GPU云”模式帶來更多可能，也賦予了澤塔云全新使命。查乾表示：“讓每個企業(yè)都能擁有現(xiàn)代化的云數(shù)據(jù)中?，為他們的轉(zhuǎn)型升級帶去有價值的方案，是我們澤塔人感到十分驕傲的地方。”