初見(jiàn)查乾，并不是西裝革領(lǐng)，而是一件大紅色的短袖Polo衫，休閑款式的灰色長(zhǎng)褲，看起來(lái)完全是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的穿著標(biāo)配，給人一種非常輕松自然的感覺(jué)。或許這也正是查乾所運(yùn)營(yíng)的澤塔云已經(jīng)完全進(jìn)入正軌的原因之一。

澤塔云CEO查乾

2012年，查乾開(kāi)始接觸超融合，那時(shí)候的超融合并不像現(xiàn)在如此火爆，中國(guó)市場(chǎng)也還沒(méi)有興起這個(gè)概念，直至2013年Nutanix進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而澤塔云也正是在概念剛剛落地的2014年正式成立，查乾任董事長(zhǎng)兼CEO，可以說(shuō)是趕上了國(guó)內(nèi)超融合領(lǐng)域的首班車。

查乾眼中的超融合

據(jù)查乾回憶，在2014年之前，國(guó)內(nèi)很多IT從業(yè)者并不了解超融合的優(yōu)勢(shì)，甚至有些連名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。很多政府、金融等企業(yè)還在采用傳統(tǒng)IT三層架構(gòu)，國(guó)外廠商VMware的相關(guān)產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上主流的數(shù)據(jù)中心虛擬化解決方案。直至2016年上半年，不少IT開(kāi)始意識(shí)到超融合的重要性，紛紛布局市場(chǎng)。而真正的發(fā)展高峰則是在2016下半年至今。

對(duì)于國(guó)內(nèi)近幾年廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，查乾表現(xiàn)的非常坦然，他認(rèn)為，中國(guó)的IT市場(chǎng)都是如此，從概念到落地，從落地到競(jìng)爭(zhēng)，這是行業(yè)發(fā)展的必然。

無(wú)可否認(rèn)的是，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，如今的超融合市場(chǎng)完全可以用火爆一詞來(lái)形容，僅次于AI、區(qū)塊鏈等熱門技術(shù)。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，超融合系統(tǒng)目前已經(jīng)到了膨脹期頂點(diǎn)，很快超融合將渡過(guò)概念炒作期，進(jìn)入實(shí)際落地階段。而Nutanix的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略也確實(shí)給本土企業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，不過(guò)也相對(duì)將超融合"橫向擴(kuò)展、敏捷部署"的核心價(jià)值得以放大。

但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然存在一定質(zhì)疑。很多用戶都在質(zhì)疑超融合到底在數(shù)據(jù)中心能承擔(dān)怎樣的角色?能否承載數(shù)據(jù)中心絕大部分業(yè)務(wù)形態(tài)?是不是只適用于小規(guī)模企業(yè)等?對(duì)此，查乾持不同態(tài)度。他告訴記者，在超融合來(lái)臨之前，云給很多用感覺(jué)是昂貴的、難以運(yùn)維、高不可攀的。Nutanix出現(xiàn)之后，徹底讓云"從天上掉到地下"，把"白富美"變成X86，讓中小型企業(yè)都可以擁抱云，很好的解決了計(jì)算問(wèn)題。

差異化渠道策略

我們知道，超融合市場(chǎng)初期以虛擬化應(yīng)用為主，取代了傳統(tǒng)的"服務(wù)器+SAN存儲(chǔ)"。憑借賦予IT基礎(chǔ)架構(gòu)前所未有的敏捷性和彈性擴(kuò)容等特性，迅速獲得認(rèn)可并得到大規(guī)模應(yīng)用。同時(shí)在同一平臺(tái)集成了虛擬化和運(yùn)營(yíng)管理，使得整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)變得簡(jiǎn)單高效，大大降低了TCO。

也正是由于超融合的獨(dú)特性，行業(yè)發(fā)展才不斷整合并擴(kuò)大，各大巨頭廠商、初創(chuàng)類企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、投資等方式迅速提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。作為一家成立四年之久的超融合廠商，澤塔云最大的獨(dú)特性體現(xiàn)在哪些層面?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，查乾毫不掩飾的提到了差異化，他強(qiáng)調(diào)在如今變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中， 差異化是每一個(gè)企業(yè)永恒的話題。而澤塔云最大的優(yōu)勢(shì)在于三個(gè)層面：

首先是渠道策略：這是目前澤塔云最引以為傲的特色。眾所周知，企業(yè)與渠道的結(jié)合能力至關(guān)重要。放眼望去，當(dāng)下大部分企業(yè)都在做渠道、并積極拓展渠道合作伙伴。去年年初，澤塔云已經(jīng)建立起全國(guó)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展了百余家全國(guó)渠道廠商，進(jìn)一步在北京、廣州、成都、西安等多個(gè)重點(diǎn)城市布局。

其次是產(chǎn)品形態(tài)：做任何行業(yè)都需長(zhǎng)期沉淀。澤塔云最初便提出了軟件定義數(shù)據(jù)中心的概念，從用戶視角出發(fā)，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。將數(shù)據(jù)中心所需的網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、計(jì)算全部虛擬化，提供完整的數(shù)據(jù)中心解決方案。并將價(jià)格降至其它虛擬化解決方案的一半。

再次是客戶認(rèn)可度：從客戶的質(zhì)量可以了解一家公司的水平。據(jù)查乾介紹，澤塔云是國(guó)內(nèi)首家同時(shí)拿下銀行和券商的國(guó)產(chǎn)超融合廠商，涵蓋方正證券、蘇州人民銀行等知名金融機(jī)構(gòu);在其他領(lǐng)域也積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，比如制造行業(yè)中車南京浦鎮(zhèn)車輛有限公司，測(cè)繪行業(yè)陜西省測(cè)繪地理信息局，能源行業(yè)京煤集團(tuán)，醫(yī)療行業(yè)以嶺藥業(yè)，教育行業(yè)南開(kāi)大學(xué)，商業(yè)地產(chǎn)海印集團(tuán)，金融行業(yè)IDG資本等近百家客戶。

大力拓展海外業(yè)務(wù)

也正是由于澤塔云在超融合領(lǐng)域的專注及技術(shù)創(chuàng)新，使一家成立僅四年的廠商發(fā)展的如此速度。提到未來(lái)幾年的規(guī)劃，查乾表示未來(lái)幾年行業(yè)空間依舊廣闊。

未來(lái)澤塔云在市場(chǎng)層面渠道體系是近三年內(nèi)不變的戰(zhàn)略，建立行業(yè)地位，堅(jiān)持最初的原則：致力于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)創(chuàng)新。除此之外，今年下半年將開(kāi)始拓展歐洲市場(chǎng)，歐洲營(yíng)銷中心在積極籌備中，重點(diǎn)布局汽車工業(yè)制造和奢侈品設(shè)計(jì)行業(yè)。在GPU層面，查乾也非常自信的告訴記者，"國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找不到第二家與澤塔云同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的廠商"，未來(lái)也會(huì)堅(jiān)持走差異化的道路。