2018年的超融合早已不是一個熱詞，在過去3-5年“加速沖刺”的狀態中，超融合已逐步度過概念炒作期，進入實際落地階段。Gartner《Hype cycle for ICT in China 2017》報告顯示，超融合系統(HCIS)位于期望膨脹期頂點附近。根據Gantner的預測，2016年到2021年，全球超融合將以高達48%的復合增長率擴張。這預示著，未來2-3年時間，超融合將真正成為市場的主流。

縱觀國內市場，超融合賽道“百家爭鳴”的局面開始告一段落，行業加速洗牌。從IDC報告展現的廠商市場份額來看，綜合方案提供商華為、新華三和深信服三家的市場份額總和達到63%，但三家之間的份額差距在進一步縮小。

傳統的IT軟硬件廠商如聯想、思科，專注于超融合的創業企業如Nutanix、澤塔云，以及云計算提供商青云等，其市場份額在2%-5%之間，彼此之間差距微弱，排名的先后順序經常會有變動。雖說從市場份額上看，與市場前三還有明顯差距，但有各自的特色鮮明，可以適應多種不同的應用場景和環境。而與此同時，大批早期涌入HCI市場的本土廠商及創業企業正在加速淘汰，逐漸淡出市場的競爭格局。

超融合升維戰：從拼技術到拼場景

在這個階段，隨著市場的不斷成熟完善，我們發現大部分的超融合產品可以達到開箱即用的程度，將計算、存儲、網絡資源池化進行一體化交付。對于缺乏IT資源和技術能力的傳統企業來說，超融合解決方案是企業上云的最佳階梯。

盡管超融合作為全新IT基礎設施，其概念已被越來越多的用戶所認可，但《中國企業上云指數報告(2017)》顯示，傳統企業“上云”的步伐依然遲緩，目前我國僅有40.3%的企業使用了云服務。到底是什么因素阻礙了傳統企業用戶“上云”的步伐?

超融合技術架構早已成型，市面上超融合解決方案不下百種，甚至出現了同質化，顯然瓶頸并不產生在技術層面。中國信息通信研究院技術與標準研究所副所長何寶宏曾指出，技術并不是上云的熱點，服務才是重點。換句話說，企業用戶關注的不是所謂的技術熱點、技術架構本身，而是其業務場景下的痛點能否被解決。

例如，某政府機構系統繁多，設備眾多，其最大的痛點在于數據中心擴展性受到傳統架構制約;而對于某金融機構來說，保證業務連續性與數據安全性是首當其沖的需求。這就要求超融合廠商從企業用戶的業務場景出發，在產品相應的性能方面有所側重，具備獨特的優勢。

對此，澤塔云CEO查乾認為，在如今行業同質化競爭的情況下，鎖定用戶真正剛性需求，深耕使用場景，才是超融合廠商致勝的關鍵要素。因此，我們看到像澤塔云這樣的超融合廠商，其交付能力已經不單純的局限在計算、網絡、存儲方面，還包括像容災備份、GPU虛擬化、虛擬化安全等等。

可以預見的是，眾多創業者涌入的草莽發展期已收尾，超融合正在快速進入新一輪的升維大戰，針對更加細化的應用場景，將出現更多差異化解決方案，實現從基礎的虛擬化方案到全棧化云計算方案的跨越。一句話，誰越靠近企業用戶的剛需，對業務場景挖掘得越充分，誰就更容易在超融合領域脫穎而出。

超融合向前一步深耕場景云

作為創業賽道內為數不多的技術和市場能力并重的超融合企業，澤塔云在2015年-2017年澤塔云主營業務增長率分別高達300%和500%，逐步拉開了與同一賽道諸多創業公司的距離。

查乾表示，澤塔云成功的秘訣在于“基礎架構的持續創新+深耕場景云”。作為國內最早推出包含存儲、網絡計算三層完整數據中心虛擬化超融合產品的廠商，澤塔云在底層技術架構上始終保持著優勢。扎實的技術功底，讓澤塔云在前期具備了快速起跑的能力，也讓澤塔云厚積薄發，有了基于用戶業務場景深耕差異化產品的信心和底氣。

值得注意的是，澤塔云很少直接談行業，其系列產品對應的都是場景化的標準需求，而這些場景往往是跨行業的。

例如，2016年澤塔云率先推出國內第一款基于超融合架構的zVision GPU云產品，面向的是重度圖像渲染和數值計算的使用場景。一經推出，3個月內就獲得了來自高校、政府、工業制造等多個行業標桿客戶的訂單。

澤塔云zVision GPU云產品的核心在于超融合基礎架構上的GPU虛擬化技術，但是對于企業用戶來說，其產品帶來“云端的圖形工作站，和本地一致的使用體驗”，才是用戶真正關注的業務痛點，這正是其他超融合產品不具備的獨特價值。

再比如，澤塔云的超融合解決方案是業界少有的具有安全和災備模塊的超融合服務商，一方面，可以針對異地的場景做數據級的保護;另一方面，可以搭建雙活數據中心，分鐘級自動完成IT業務的整機重建，快速實現業務系統正常運行。

無論哪家企業，保障核心業務的安全和系統的穩定運必定是IT重要的任務。尤其是對于金融、制造等行業來說，如果生產數據中心癱瘓，至少需要半個小時甚至更長時間才能啟動災備中心，企業用戶的交易或生產就會嚴重受損。因此，澤塔云在超融合解決方案中強化了容災備份的場景性能，從而滿足了用戶業務不中斷、數據不丟失的剛需。

從這些產品細節上，我們看到的是技術本身，但感受到的卻是場景化帶給超融合技術的新意義。事實上，準確理解用戶的業務場景并不簡單。用戶的痛點就像沙漠里的水，大海里的針，無比寶貴卻無法輕易找到。很多廠商喜歡強調超融合的高效、敏捷、彈性，但其實企業用戶的感知并不強烈，離用戶的業務場景還很遠。而表面上看似相同的業務場景，其內在需求也可能差之千里。

以場景化破局超融合市場的澤塔云，背后體現的更多的是查乾和澤塔云團隊對中國云計算市場的深入判斷和認知，他們很早就將關注點從超融合技術本身轉向了用戶使用場景，為解決用戶的實際業務需求向前邁進了一步又一步，極為難得地跨越了新興技術和用戶使用場景之間鴻溝。

因此，澤塔云成為了客戶數量最多的國產超融合廠商，其客戶廣泛分布于國內政府、金融、教育、軍工、能源、設計制造以及企業級主流市場，包括國家衛計委、國家新聞出版總署、陜西省國家測繪局、招商銀行、方正證券、池州人行、中車集團、京煤集團、陜煤集團、中國誠通控股集團、中國標準科技集團、南開大學、國防科技大學、中國民航大學等行業標桿客戶。

可以預見，隨著澤塔云在場景化的深入，這些差異化的產品將通過合作伙伴與更多的客戶產生聯接，實現商業價值，最終成就更多的商業成功。澤塔云以深耕場景的差異化方式，打開了一個嶄新的云計算市場空間，也開啟了中國超融合市場新一輪的升維大戰。