思杰（Citrix）公司新任CEO透露了下一步計(jì)劃，不過看起來大都一樣的。

　　一張幻燈片搞定思杰公司的所有戰(zhàn)略

首席執(zhí)行官David Henshall在公司第三季度盈利電話上稱“為了解我們戰(zhàn)略背后的背景，就有必要后退一步從客戶的角度看基礎(chǔ)架構(gòu)。”

他表示，“他們正在廣泛采用云服務(wù)和SaaS應(yīng)用程序”，但大多數(shù)客戶“在五年之內(nèi)大部分工作負(fù)載將仍在內(nèi)部運(yùn)行。

因此思杰的策略是要做三件事：建立一個(gè)擁有大量服務(wù)的云，客戶因此可以從一個(gè)供應(yīng)商購入，而不是從幾個(gè)供應(yīng)商購入；提供管理多云環(huán)境的安全產(chǎn)品；創(chuàng)建統(tǒng)一的用戶體驗(yàn)，以便各部門可以在使用多個(gè)SaaS服務(wù)和云時(shí)，他們的用戶能獲得一定的一致性。

Henshall告訴投資者，“我們做的是提供管理、身份、認(rèn)證、部署和管理的綜合方法。Citrix在做托管管理層，客戶現(xiàn)在可以選擇從任何云或從任何內(nèi)部數(shù)據(jù)中心運(yùn)行工作負(fù)載。我們將所有環(huán)境中的管理和控制整合在一起，客戶可以使用混合云架構(gòu)，而同時(shí)又減少了他們對專業(yè)IT技能的需求。“

Henshall表示，該計(jì)劃實(shí)行后，Citrix更多的收入將來自訂閱，“通過該策略，我們預(yù)計(jì)，經(jīng)過一段時(shí)間后我們的潛在市場將增長超過35％”。

他表示，“這里的財(cái)務(wù)商機(jī)非常明顯，從新云客戶的單位經(jīng)濟(jì)角度可以看到這一點(diǎn)，而且，從安裝基礎(chǔ)客戶采用Citrix Cloud訂閱來看也是如此。客戶在兩種情況下都可以使用Citrix Cloud SaaS或是混合云，客戶在兩者之間可以選擇。 ”

Henshall還公布了Citrix第三季度的強(qiáng)勁業(yè)績。營收達(dá)6.61億美元，同比增長3％。凈收入1.27億美元。每股攤薄收益為0.82美元，比去年同期的1.12億美元和0.71美元更好。

SaaS收入猛增了32％，現(xiàn)在賬面上有17億美元的遞延收益。歐洲、中東和非洲地區(qū)的收入增長了7%，但亞洲的收入下降了一個(gè)百分點(diǎn)。

筆者插評：Henshall的策略一點(diǎn)也不令人吃驚，他在Citrix產(chǎn)品上的做法相當(dāng)穩(wěn)定。Citrix幾個(gè)季度來都在強(qiáng)調(diào)訂閱和云服務(wù)：CEO昨天說的并沒有為公司的產(chǎn)品提出新方向。他似乎反而希望Citrix可以幫助客戶消費(fèi)多云服務(wù)，希望客戶用一個(gè)管理平臺提供應(yīng)用能程序發(fā)布和安全服務(wù)，而同時(shí)又使用各種合適的基礎(chǔ)架構(gòu)。記者碰到許多其他供應(yīng)商都有這個(gè)想法，比如VMware，VMware和Citrix勢均力敵，還有些新興供應(yīng)商也有此想法，這些供應(yīng)商是云端接入服務(wù)經(jīng)紀(jì)商，他們可以提供單點(diǎn)登錄或更強(qiáng)大的構(gòu)建體驗(yàn)。

但該轉(zhuǎn)型計(jì)劃或許并不是關(guān)于技術(shù)的計(jì)劃：Henshall重復(fù)提到新的運(yùn)營模式，他還提出了新的計(jì)算法和指標(biāo)，Citrix以后將用新的計(jì)算法和指標(biāo)來衡量公司的表現(xiàn)。

如果新想法的重點(diǎn)就是這個(gè)，那也是情有可原的：畢竟上市公司必須要提高股東價(jià)值。但等著看Citrix是否能夠在不變革技術(shù)根基或是不增加具有增長機(jī)會的其他部門的前提下對旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型肯定會是一件有意思的事情。