云計算在中國發(fā)展了有十年時間，2015年開始呈現(xiàn)出云計算應用繁榮的景象。正如中國科學院院士梅宏所言：“如何應對復雜多樣的應用需求成為云計算重要的關注點，這時是我們API經濟的起點。在云里面開始考慮大數(shù)據(jù)處理，按照我們相關統(tǒng)計，存儲和處理云開始使用云平臺是3%，僅使用云平臺進行數(shù)據(jù)處理達到14%，基于云大數(shù)據(jù)投入增長速度基于企業(yè)自建的三倍，大數(shù)據(jù)成為云計算重要應用。”新華三CEO于英濤對國內云市場的理解是：“云計算已經進入了下半場，上半場是應用的云化，將應用、業(yè)務上云，下半場進入云的原生應用的階段，基于云的業(yè)務與模式創(chuàng)新，將云計算平臺化、與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、人工智能技術相融合。”

“云領未來”，奠定了奠定了新華三云業(yè)務重要的戰(zhàn)略地位。云計算進入了下半場，那么下半場意味著什么?云的聯(lián)生應用越來越多，原來僅僅是遷移到云上，如今要求現(xiàn)有的業(yè)務系統(tǒng)多方適應云架構的要求，如果跟不上快速迭代業(yè)務需求的腳步就會產生更多的問題，這對于傳統(tǒng)的企業(yè)云要求是一種差別性的顛覆，所以對云平臺的要求就是能否支撐云原生，無論是服務器還是數(shù)據(jù)層也好，這或許是下半場很重要的一個特征。此外，如何讓云運營起來是利用云的關鍵，云絕對不單單是賣賣產品那么簡單。例如興建一個社區(qū)，圍繞各方面進行運營的產品服務能否有效支撐，這是一個值得關注并深入探討的問題。

新華三集團云計算產品線總裁吳健

從技術驅動的角度分析，現(xiàn)今圍繞云周邊的技術發(fā)展呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的態(tài)勢，其實就是一種云優(yōu)先的戰(zhàn)略要求，即做任何事情都要事先進行云架構，否則無論是大數(shù)據(jù)、人工智能還是物聯(lián)網都無法有效運轉并發(fā)揮作用，所以云是基礎，是影響全局的關鍵;另外對于新技術的快速發(fā)展，云計算存在一種相互作用的關系，同時這些新技術快速發(fā)展對云要求提升了不少。

無論是城市云還是行業(yè)云，新華三集團云計算產品線總裁吳健表示：“新華三著手布局城市云，就會涉及服務當?shù)仄髽I(yè)以及消費者的職能，可以理解為本身包含了政務專享云部分，也包含了公有云部分，只是一種更本地化的呈現(xiàn)。而行業(yè)云更多是一個行業(yè)屬性，可以簡單分成幾種，一種是完全作用在互聯(lián)網，另一種是在行業(yè)內網，例如電力、銀行等，這種行業(yè)云是一種專網模式的呈現(xiàn);還有一種行業(yè)云事實上與公有云相似，只不過行業(yè)屬性表現(xiàn)特別強烈，可以充分滿足行業(yè)化需求。"

總體來說,想要玩兒轉云的下半場，首先就需要做雙模形態(tài)IT，客戶既需要支持傳統(tǒng)的IT架構，更需要同時支持全新的以云計算為主要形式的IT架構，兩者兼顧才是大勢所趨;其次在產品和解決方案的應用理念上強調以應用作為驅動力，新產品和方案都應該如此構想;,第三方案供應商不應該只簡單交付解決方案，而是要講運營能力加入其中，這才是新的商業(yè)模式。

賦能運營 讓云真正落地

新華三與紫光云數(shù)合作賦能運營城市云。 據(jù)了解，紫光云數(shù)作為重要的合作伙伴將會承載投資和運營功能，完成戰(zhàn)略布局的優(yōu)化。雙方在技術、平臺、支撐、資源方面實現(xiàn)全部共享。對此，新華三集團副總裁、云計算產品線總裁吳健表示，“這樣一個計劃的發(fā)布甚至是落地，可以稱之為賦能運營。眾所周知新華三本身并不做業(yè)務，但是通過這項計劃將自身的平臺，包括能力進行開放，無論是聯(lián)盟的形式還是通過合作伙伴，將賦能進行到底。”

“這是擁有平臺、數(shù)據(jù)共享以及完備的合作，不同于過去，就是簡單建一些IDC或做一兩個應用就萬事大吉。新城市運營首先要具備完善的平臺，其次還要從運營的角度出發(fā)持續(xù)賦能，強調兩個維度，分別是‘新’與‘運營’。新代表著平臺與生態(tài)的兼顧，甚至包括新的產品模式;運營代表的就是一定要賦能給相關專業(yè)的團隊，將新的商業(yè)模式，甚至是服務與產品賦能于相關團隊，完成合理的利用，這是很關鍵的兩個不同點。” 吳健補充道。

談及新華三的生態(tài)戰(zhàn)略，吳健認為：“新華三希望架構一個生態(tài)平臺，形成具體的影響。更多時候，企業(yè)通過自身的技術平臺、方案平臺、實驗室甚至是培訓，將這些合作伙伴的能力加以聚集，共同交付一個解決方案，產生價值后再交付給客戶。這種聚集效應更多的不同在于，新華三作為一家開放、合作的公司沒，有獨享的心態(tài)。”

此外，如何協(xié)調生態(tài)間的矛盾也是至關重要的一個環(huán)節(jié)。“例如我們建城市云和行業(yè)云的過程中，最重要的是要找到最合適的合作伙伴來完成。其中，最關鍵的是要衡量合作伙伴是否對新形式運營方向的同認，并具備強烈的實施意愿，當然合作伙伴也需要有相當?shù)膶嵙Γ吘雇瓿尚鲁鞘械慕】颠\營是需要長期持之以恒的。”

立足產品 觸發(fā)云端

新華作為是一家具有完整IT解決方案的供應商，在技術專注、場景開發(fā)以及戰(zhàn)略規(guī)劃方面得天獨厚。新華三更敏捷、更快，一直專注于同一個戰(zhàn)略選擇和技術路線，產品上聚焦，例如在云安全方面所采用的虛擬機隔離技術，通過領先SDN和NFA技術應用到云中，形成一個虛擬私有云(VPC)，保證多租戶的隔離安全，這也是一個安全級別很高的虛擬私有云，有效避免當公有云內部一個主機被突破后，其他主機還能保證安全。

用迭代式開發(fā)機制打通了從市場、研發(fā)到交付的流程，真正滿足客戶場景化的需求。“在過去幾年發(fā)展很快的秘訣就是我們的產品化方案，針對不同的行業(yè)都有不同的產品，而且是產品化交付，又或者說是得成熟商用版本才能交付，不僅僅是每個客戶個性化設計而已。”吳健闡釋道。同時，新華三有紫光背景，同時又是企業(yè)化運作，機制很靈活，完全自主知識產權的研發(fā)和產品化能力更讓客戶更值得信賴。