新年伊始，OpenStack領域傳出重磅消息：Easystack實現了一筆5000萬美元的C輪融資。

這是中國開源領域最大額度的單筆融資。

巨額融資：奠定Easystack在OpenStack領域的領導地位

Easystack創始人兼CEO陳喜倫指出，2016年是OpenStack領域發展非常關鍵的一年。

在這一年里，中國移動成為OpenStack基金會的超級用戶，再加上國家電網、中國銀聯、中國郵儲銀行等大型案例和實踐，對整個OpenStack在全世界的發展也都至關重要。而此前幾年，OpenStack的重要案例大都集中在美國。

另一個值得關注的現象是，參與OpenStack社區建設的中國企業，早期以初創企業居多，到2016年，逐漸吸引了浪潮、中興等傳統IT企業；中國公司的貢獻，已經占到基金會全部貢獻的四分之一左右。

2016年，中國OpenStack市場是全球OpenStack市場發展最快的一個區域；中國在OpenStack在全球的發展，已經發揮著非常重要的作用。

“Easystack的融資和發展基于上述產業背景之下。”陳喜倫告訴DOIT記者：“對Easystack來說，2016年也是非常關鍵的一年。”

可以說，這筆融資集中體現了Easystack三年跨越式發展的成果，也奠定Easystack的領導地位。

從2014年2月公司一成立，Easystack就堅持參與OpenStack社區的貢獻，逐步建立并形成了長期實質的影響力，而把目標鎖定在大型企業級客戶則是Easystack取得成功的關鍵因素之一。

據悉，過去近三年來，Easystack已經贏得了100多家大型領先的企業客戶，涵蓋金融、電信、電力、高科技、制造、政府等眾多行業。

成功原因探秘：服務好大型關鍵企業客戶

早在創業之初，陳喜倫和他的團隊就認定基于OpenStack來做開源云，將目標市場聚焦在大型企業，原因在于未來將是私有云、混合云、行業云、托管云、共有云等眾多形態共存的大趨勢。一方面，金融、電信等大型企業的IT體量、應用的復雜度等本身就成為一個小規模公有云，而以私有云為主體的混合云，是大型企業客戶云計算應用中長期建設的核心訴求；另一方面，行業云市場剛剛啟動，而電力、金融等集團型企業云計算的目標是服務自己和下屬眾多生態企業，這種私有云將逐步演變成行業云；第三，部分中等規模的企業或者大企業的部門會更多地選擇托管云這種能夠和公有云互聯互通的方式。

“所有這三類企業，都適合于應用OpenStack來做開源云，都是我們的目標客戶。”陳喜倫說：“要想在OpenStack領域成為一家技術領先的世界級云計算企業，我們必須要服務好這批客戶。”

在中國數千萬家企業中，超過99%是中小企業，約數十萬家大型企業分布在金融、能源、電力、運營商、制造等關鍵行業，雖然為數不多，但是他們對IT產業貢獻的投資金額超過八成，而這些投資大多流向了IBM、惠普、甲骨文等大型跨國供應商。

陳喜倫認為，企業服務市場的創業和創新成功與否，關鍵是取得這些大型企業，特別是企業數千家“皇冠級”企業的認可。

實際上，市場上約80%的大型企業還沒有實現云的應用，很多其實是在以虛擬化方式來提高服務器的使用率，以降低IT的管理成本，并沒有產生真實需求。

與此同時，大型企業的需求邊界遠大于開源，而企業的IT人員對開源技術缺乏足夠了解，導致開源技術在企業中的采納率低下。

那么，Easystack是如何做的呢？

陳喜倫告訴記者，要服務好大中型企業，首先必須懂得企業需求，而Easystack從2014年成立之時的創業團隊很多來自于外企，他們既懂技術，更了解企業發展的瓶頸和業務的需求。進入用互聯網改變傳統行業新的大時代，他們更有優勢。

Easystack將穩定的OpenStack模塊作為核心，推出富有競爭力的產品，在降低服務大客戶的交付成本的同時，幫助用戶擺脫對傳統技術路線的依賴，輕松實現持續升級，且安裝、部署非常方便，更安全、更穩定，性能更優異，用戶體驗好。

陳喜倫承認，這得益于安卓生態創新模式的啟發。

實際上，新技術的實踐者過去也都是被傳統IT供應商“綁架”的用戶。進入新時代，在這些約占大型企業總比例20%的企業中，富有創新意識的CIO/CTO或者架構師積極擁抱云計算，嘗試選擇諸如OpenStack一類的技術，以電商、網上專營店、手機銀行等方式來推動企業業務變革，成為戰略轉型的佼佼者。

興業數金、聯想、中國電信等又是各個行業“皇冠”里最耀眼的企業，他們的成功實踐取得了良好的示范作用，產生了強烈的燈塔效應。

“這些創新型客戶，是我們獲取大型企業關鍵性客戶的途徑。破局就從這里開始。”陳喜倫表示公司早早看到了這個趨勢。

牢牢把握企業轉型升級帶來新的機遇

更重要的是，在近年來國家推動的安全自主可控政策影響下，這些大型企業將更多地采用國內廠商的技術和產品。

“大型企業轉型升級的過程中，IT供應商也面臨重新洗牌。”陳喜倫認為這就是創新型企業的機遇。

由于長期缺乏技術基礎，與以IBM、甲骨文、微軟等為代表的世界級IT廠商相比，國內廠商落后了很多，因此，國內迄今尚未產生世界級技術型軟件公司，基礎軟件領域更是如此。

在陳喜倫看來，中國基礎軟件市場是一個規模接近千億元的大市場，絕不容忽視。他相信，新的戰國時代，至少將崛起若干家企業創業公司。這是因為，開源技術與社區的存在營造了一個新的技術環境，比如OpenStack，從發起之日開始就有中國工程師參與，這意味著中國公司有機會和世界公司站在同一個起跑線上，有了彎道超車的機會。

“正在發生的巨大變化，與云計算加移動計算驅動技術變革，為我們帶來了基礎軟件的春天，基礎軟件的戰國時代也拉開了序幕。”陳喜倫說：“中國基礎軟件在新的時代，有機會以開源的方式產生世界級的企業，我們要抓住這個機會。”

未來：將更加聚焦開源與合作

C輪融資后，Easystack將更加強化以開源技術作為核心，成為以開源技術為核心的新一代基礎軟件世界級公司。

陳喜倫解釋說，Easystack雖然是一家以OpenStack開源技術為核心的基礎軟件公司，但2017年的業務范圍已經超越了OpenStack邊界，拓展到其他開源基礎軟件領域。

陳喜倫判斷，2017年OpenStack市場的主戰場還將在中國，這源于OpenStack在中國處于一個較好的態勢，在某些領域比國外創業公司更具有優勢，而隨著經濟實力的增長，國內需求不斷增強，云計算市場規模將成為領先國際。

對于此次融資的投向，陳喜倫表示將主要用于三個方面。

一是加大對開源社區服務和產品研發兩個層面的投入。

Easystack將致力于成為OpenStack開源云平臺生態型企業，從IaaS供應商向提供更多PaaS功能的云平臺轉型，幫助企業以大數據、人工智能、移動互聯網等新型IT技術來驅動業務創新。

二是打造一個開放生態云平臺并貢獻更多的商機。

陳喜倫認為，生態的核心首先是能為用戶帶來價值，然后為互相合作提供價值。

“無法帶來價值的生態是沒有生命力的。”陳喜倫回憶說，2016年6月20日，Easystack舉行發布會宣布要建立促進萬物生長的、平等而開放的生態，這種生態是一種自然的演變式的生態，適合生態中所有成員的成長，不論企業的規模大小與成立時間的長短，重點取決于產品和解決方案為客戶帶來的價值。

陳喜倫確信這樣一個生態能夠順利建成，一是源于OpenStack已成為企業級運算的大趨勢，而Easystack作為OpenStack的主流供應商之一已經服務了一大批標桿型企業，OpenStack進入了躍變期，正在加速擴張階段，二是大企業的需求非常廣泛，不少需求是Easystack無法提供的，解決這一問題的最佳方式就是建立一個生態，讓生態中的成員企業施展才華，實現共同成長。

三是拓展OpenStack企業云市場規模。

中國的云計算產業已經進入了一個新的階段。贏得更多大型企業級客戶，將取得這場戰役的最終勝利。

陳喜倫判斷，在私有云領域，未來OpenStack廠商將占據80%的市場，這也是傳統IT廠商積極參與該技術的原因。

不過，道路不是一帆風順的，所有的IT供應商都在向云計算領域轉型。盡管創新型企業在不斷地蠶食互聯網企業、傳統企業級廠商的陣地，但是后二者是不會將市場拱手相讓。

陳喜倫表示，此番完成C輪融資后，作為以OpenStack為路線的開源力量和創新型企業級云計算公司，Easystack將更加注重如何去更好的服務企業級客戶，在此基礎上堅持合作、共贏。