2016年12月21日冬至，伴隨著北方大面積的霧霾，在廣州東方賓館，國內第一個自主知識產品商用基礎架構云——品高云迎來了整個2016年最后的產品發布會。雖然沒有阿里云棲大會、華為云大會那樣萬人規模，但在廣州這個務實的地方，作為本土的云廠商品高用自己八年政企云發展的獨特道路，為與會者留下了深刻的印象。下面，為大家帶來品高軟件副總經理周靜女士的《企業上云 不容有惑》演講實錄。

演講人 周靜（品高軟件副總經理）

惑一：十年Amazon－八年品高云

公有云？私有云？

距離2006年亞馬遜發布AWS到2016年為止，已經10年的時間了，這十年對于云計算行業來說非常不平凡。一個賣書的電商，會從2006年的AWS發布運營，開始了整個IT世界的顛覆之旅。亞馬遜把這個IT世界的未來定義為公有云。剛剛結束的AWS Partner大會，3.6萬人從全世界涌去拉斯維加斯參與了這個技術省會。Amazon，毫無疑問的完成了這個世界IT領導者的逆襲。

8年前，品高的一個小團隊，看到了也震驚于亞馬遜可能帶來的巨大顛覆，也看到了這給予中國的IT人一次二十年一遇的巨大機會，開始寫下了品高云的第一行代碼。稍有不同的是，技術上，雖然品高從API級完全與Amazon握手，但是在商業模式上，因為品高一直服務于大型的政府企業和行業客戶，我們沒有那么樂觀。品高認為應該立足于企業私有的架構變革，也就是私有云。

在亞馬遜的AWS大會上，亞馬遜宣布了與私有云供應商Vmware的合作，這個合作，宣布了亞馬遜終于認可企業在混合云的發展需求必須得到滿足；而品高云也早在2012年嘗試與IDC合作運營公有云，兩年前也開啟了和亞馬遜的高級合作伙伴互聯港灣的合作之旅。

那么如何平衡私有和公有，如何突破國界，如何享有最好的體驗和技術服務？

亞馬遜，作為一個最偉大的先行者，從公有云拉動企業上云；品高云，作為國內真正通過思考走出自己的政企云道路的“土八路”，從企業私有架構演進之路推動企業上云，走向云時代。慢慢的，亞馬遜和品高云殊途同歸，這個握手是對客戶最溫暖的信心也是最堅實的保證。

惑二：基礎架構上云－應用架構變革

怎樣才能滿足企業真正的需求？

從2010年開始，品高發布第一個產品BingoCloudOS1.0版本以后，我們就致力于站在企業角度，而不是產品角度為企業上云而努力。然而，我們也很困惑，到底這個云能幫助企業什么？

難道把計算、存儲、網絡變成了軟件定義，就能幫助企業面臨這個時代的挑戰嗎？

移動化、大數據、社交化、智能化、管理扁平化、去中心化、工業4.0，無一不是傳統企業面臨的困惑，IT該往何處去？

三年前，經過我們的實踐和獨立思考，品高云第一次想清楚我們應該走自己的云發展道路。因此，我們開始第一次自己獨立具備產品發布會，并且宣布品高云將不再只是基礎架構云，而是將致力于解決企業IT的共性的基礎架構問題，我們要成為中國的政企IT基礎能力提供商和服務商。

為實現企業基礎架構敏捷、開發敏捷、運維敏捷、數據敏捷、運維敏捷，品高從基礎架構建設、數據平臺建設、運維平臺建設、面向移動優先的開發平臺建設四個方面，打造了BingoCloudOS品高云操作系統、BingoLink新型企業移動化社交應用平臺、BingoInsight企業大數據平臺三個相輔相成的核心產品，同時從企業私有化建設和向在線運營服務購買兩種形態提供相同的服務體驗，最終通過BingoCloud品高政企云整體解決方案，提供全套的規劃實施方法論和服務支持。

這個宏偉戰略藍圖的戰略藍圖在2014年推出后，可以說在業界是毀譽參半，有贊賞，因為這確實是企業需要的，但更多的是懷疑。

我們來看一個視頻：

這是深圳公安去年拍攝的視頻，云的能力彈性、動態、基于API的管理維護，最終通過云終端，改變過去的傳統開發模式、運維運營模式。更多的使用、更快的迭代。

當更多、更快、更好的應用迅速到達每個民警的時候，其實技術已經完成它的使命。這才是真正的云的價值。

再看看，緊接著，這是整個廣東省公安廳，全省一體化云的規劃建設、一體化數據云的規劃建設、一體化應用支撐、一體化多終端應用接入、一體化運維運營變革、安全管理的頂層設計方案。

圍繞頂層設計，整個廣東省公安省市、警種，正在全面的、迅速的、有序的建設全省公安警務云，我們希望這會成為引領公安行業上云進程的真正最佳實踐。

我想，看到這里，大家應該相信這條路是對的。云最終是一個完整的方案，是最終業務目標的實現、客戶價值的實現，而絕不僅僅是一堆機器和產品。

惑三：誰能給企業真正的未來和幫助？

當然，在現在這個云無處不在的IT世界里，這條路，已經很多人在走了。

有人取巧，因為有各種開源的XXStack？

有人明修棧道，暗度陳倉，借云之名，銷售更加昂貴的云一體機？

有人呼嘯而來，曰降維打擊，究竟是IT的救星還是用更壟斷的方式綁架客戶？

而品高云，一直艱難的走在一條與眾不同的云之路上。我們面對很多人的懷疑，懷疑我們是否真的能以這樣的方式走下去。

今天，讓我們感謝他們！

他們在最開始的時候，選擇信任和幫助這個不知名的中國云BingoCloud成熟、完善，直到經受數萬臺服務器、經年累月的考驗。

而現在，我想驕傲的向大家展示他們，這些客戶，還有更多的客戶，由于流程或其它原因，還不能把他們的Logo放上來。

品高云的使命很簡單，就是不負所托，用技術和服務幫助大家實現自身的價值，迎接新時代的挑戰。

小企業有沒有自己掌控社交的機會？

感謝每一個來到現場的賓客。感謝你們每個人都安裝了我們社交化的聆客軟件。

我們甚至在這個大家都轟轟烈烈追求點擊量追求流量的浮躁的時代，提出不用聆客不允許入場的苛刻條件，這在我們內部也發生了激烈的爭執，我們冒著唱空城計的危險來到這里。但是我們賭贏了。我們收獲了你們，每個進入會場，甚至進入在線虛擬會場的嘉賓，都安裝了“聆客”。

這里面有我們的客戶和合作伙伴。兩年前，我們向大家宣布我們想做“云英會”，沒想到這個夢一做就是兩年。

能否在微信、釘釘的壓頂泰山之下做屬于我們自己的跨企業的、以價值為核心紐帶的企業社交？

這是我們這次的發布會會邀、現場簽到、掃碼識大咖。一個市場發布會，可以讓合作伙伴和客戶互動起來，這就是我們的社交。今天有人說，從沒有見過一個公司為一次會議這么用心的做個APP，我告訴她，不是的，用Link，只做了一周。

這是我們跟客戶一起項目協作、培訓互動的場景。

這是我們與合作伙伴進行商機共享、商機協同跟進的場景。比如品高一直致力于讓合作伙伴通過社交化BingoLink進行下單、業務學習、營銷、企業社交互動等等，打破企業邊界合作共贏。

這些體系化的系統，原來都屬于像中國移動、廣州地鐵、公安政府這樣超大型的客戶，只有他們才能投入如此多的資金來建設這樣的系統，只有他們才能有影響力要求自己的下游企業使用系統。然而，互聯網時代，品高希望SaaS化聆客把公平帶給每一個想用新一代社會化客戶管理和價值銷售體系的企業。

我們看看一段視頻, 這是一個20人的小企業在云上的產業夢：

通過BingoLink方案，現在它不僅僅有內部的項目管理體系，還能進行日常的溝通交流、下單、發貨、收款等一系列的業務。2015年初它和BingoLink一起策劃了一場大型答謝會，把整個上下游、供應鏈系統、上游供貨商和下游分銷連接在一起。這是品高想創造的未來的商業模式，這也是新的嘗試。

這是一個在線運營的SaaS化平臺，由獨立的團隊運營。品高自身花了兩年時間，把自己變成這個平臺的租戶。并且，實踐如何通過這個平臺與我們的合作伙伴共享商機、與我們的客戶共享項目的過程管理，如何在這個互聯網寡頭壟斷的世界，一個1000人不到的企業，如何能夠經營自己的客戶，將自己的每次活動成為吸粉大會，如何用持續的價值傳遞，真正找到志同道合的客戶，形成堅韌的合作關系。重要的是，不再由巨頭制定我們的規則，雖然，我們不會有數億的用戶基礎，但是產業互聯網的年代，我們認為應該把有限的關注和資源真正投向我們的價值用戶。今天的會議，是一個體驗，我們希望，品高云的技術價值和產品服務價值，能夠讓大家持續的使用和關注。

云的時代已經到來，今天我們說，上云已經不容有惑，無論是大企業還是小企業，無論是社會化的更開放的企業還是敏感型的政府部門，誰都無法置身事外。在我們下一個重要的產品發布環節之后，我們會有我們行業的先行者為大家帶來實實在在的行業實踐，過程中的艱難和困惑以及風雨后的彩虹。

不惑、無惑，不是真的就能夠無惑，品高人衷心希望能夠陪伴大家一起，遇到惑、解決惑！