亞馬遜云服務（AWS） re:Invent 大會于近日舉行。AWS 的 CEO Andy Jassy 在 re:Invent 大會首日的演講中直截了當地表明了亞馬遜的態度，暗示合作伙伴們不要妄圖將雞蛋放在多個籃子中（采用多家供應商的云服務），如果繼續采用這種策略，肯定無法與 AWS 共同進步。

“事實是，我們會選擇直接與合作伙伴進行業務對接，而這些合作伙伴必須對我們的平臺有深刻的了解。”Andy Jassy 說道。“我并不是說你們不能接觸其他合作伙伴或必須與 AWS 獨家合作，但我認為玩多面下注是個錯誤的選擇。與只專注于 AWS 的合作伙伴相比，這是一條走不通的死路。”

Jassy 認為，如果將精力分散投入到多個平臺，就無法成為這一領域的專家，對各個平臺都“略懂”對合作伙伴沒有好處。

“每當提及此事，我就會想起 Secondwatch 和 Splunk 兩家公司，它們將全部精力都放在了 AWS 平臺并深入其中，因此獲得了事半功倍的效果。”Jassy 補充道。“那些真正俯下身來理解平臺的細節和深度的合作伙伴將成為我們共同客戶的最愛，隨著云服務行業重新布局的開始，未來幾年這些公司才會成為真正的贏家。”

Andy Jassy 表示，亞馬遜并不苛求合作伙伴完全跟上 AWS 創新的腳步，不過他希望合作伙伴們能全身心去理解 AWS 的服務、特點和功能。如果合作伙伴能吃透這些，他相信大家都能受益匪淺。

“如果合作伙伴只是淺嘗輒止，將 AWS 當作最基本的計算、存儲和數據庫工具，那么就永遠無法體會到 AWS 成本構成的靈活和其真正實力。”Andy Jassy 說道。“合作伙伴們深知這一道理，這也是他們選擇亞馬遜 AWS 的真正原因。我們正處在科技發展的關鍵時刻，謹小慎微不符合這個時代的氣質。”

合作伙伴們都青睞于 AWS 的基礎設施，而當 AWS 正在努力向它們證明產品的強大收益時，AWS 不斷增加的特性也讓它置身于和第三方合作商的競爭里。盡管如此，一些公司依然需要保持自己和 AWS 的緊密合作關系。

一個鮮明例子是，數據分析軟件公司 Tableau 就于本周二宣布自家的產品 Tableau Online 將入駐 AWS Cloud。

“數據的重心實際上一直在向云端逐步轉移，”Tableau 的云戰略領導者 Ashley Jaschke Kramer 此前就職于亞馬遜。她表示，目前有 70% Tableau Onliner 的用戶是通過云端訪問的。“毫無疑問的是，數據的量是非常巨大的……而且主要來自 AWS，這個云服務的領頭羊。”

如果 Tableau 的消費者選擇依托 AWS，也就意味著延遲性會降低，用戶體驗也會有所改善。而目前，Tableau也正在向著不同的領域拓展。目前亞馬遜已經在 14 個不同的地區登陸，這也意味著這家軟件公司將會驚人的速度搶灘本地市場。

而在上周，AWS 也推出了研發的數據可視化工具 QuickSight。Kramer 表示，Tableau 依然能夠為用戶提供方便靈活的數據獲取手段，也能提供最可靠的魯棒性。不過，Tableau 的底線在于它們不希望亞馬遜所提供的服務會讓雙方的長期合作受到損害。

“數據分析市場誠然有著廣闊的拓展空間，而 AWS 自然也能從中獲一杯羹，但這對于我們的合作關系而言并不會改變什么。”Kramer 如是說。

另一個典型的例子是 Qubole，它為大數據提供云平臺服務。最近它也宣布服務將進駐 AWS 的應用市場——雖然 AWS 自家已經有了 Elastic MapReduce（EMR）。

“不同的細分市場可以為用戶提供多元的選擇，”Qubole CEO Ashish Thusoo 認為， Qubole 更加適合數據科學家及其它相關行業人員使用。“EMR 實際上是一個面向開發者的產品……許多問題實際上需要使用者自己去探索和解決。”

Thusoo 表示 Qubole 和 AWS 的合作實際上早在 2011年就開始了，那時并沒有出現產品定位上的重復和矛盾。“隨著我們市場份額的增加，AWS 也逐步在研究第三方平臺是否能承載更多的計算量及存儲量。”

而現在， Qubole 作為一家主要的 AWS 客戶，Thusoo 認為需要與亞馬遜一同探討未來的合作進展，以讓更多的 Qubole 用戶受益。自然，這也同樣有利于它們朝著同一方向發力。

“我們都相信云服務是基礎服務的未來，而只有把這一點作為前提，才有可能探討未來的合作。”

關于 AWS re:Invent 大會，雷鋒網將持續跟進后續新聞。