甲骨文希望能在IaaS領(lǐng)域中與云巨頭AWS一爭高下，雖然它已經(jīng)在遺留的甲骨文市場中取得了一點(diǎn)成績，但還需要吸引更多的開發(fā)者非甲骨文用戶。

大量投資于甲骨文技術(shù)的IT企業(yè)可能會(huì)看到，該廠商改進(jìn)的基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)策略是下一個(gè)自然步驟——但對(duì)于非甲骨文市場，至少現(xiàn)在，這種轉(zhuǎn)變似乎不太可能。

甲骨文一直企圖也公有云領(lǐng)導(dǎo)者亞馬遜web服務(wù)一較高下，將其新的裸機(jī)和工作負(fù)載遷移服務(wù)作為潛在云用戶的主要優(yōu)勢(shì)，并在競爭日益激烈的基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）市場中成為關(guān)鍵的區(qū)別。

但是，這些努力如何有效地引導(dǎo)企業(yè)，特別是那些尚未投資甲骨文技術(shù)的企業(yè)到甲骨文公共云上，仍然有待觀察。

“另一方面，甲骨文如此契合企業(yè)，”Forrester分析機(jī)構(gòu)的副總裁兼首席分析師John Rymer說,“所以很難消除它，但在云游戲中它卻還是比較落后的。”

“AWS一詞擺在那里，他們使人們真正地走向了云，他們也獲得了巨大市場動(dòng)力，這毫無疑問，”甲骨文云副總裁Ashish Mohindroo說。“但是，當(dāng)你掀開這層面紗后，你會(huì)看到的第一件事是，他們非常關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。”

Mohindroo表示，甲骨文的目標(biāo)是專注于端到端云計(jì)算棧，包括面向Oracle財(cái)務(wù)、ERP和HCM業(yè)務(wù)應(yīng)用的軟件即服務(wù)（SaaS）功能；平臺(tái)即服務(wù)（PaaS），用于數(shù)據(jù)管理和應(yīng)用程序開發(fā)；以及使用Oracle公共云的基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）。

雖然，對(duì)于甲骨文來說，在云基礎(chǔ)設(shè)施層競爭很重要，但由于其在業(yè)務(wù)應(yīng)用和數(shù)據(jù)管理方面的優(yōu)勢(shì)，該公司應(yīng)該以SaaS和PaaS產(chǎn)品為主導(dǎo)。

“他們的客戶的價(jià)值真正在SaaS應(yīng)用和平臺(tái)服務(wù)上，”他說。“所有云提供商都需要基礎(chǔ)設(shè)施，但我希望甲骨文不要過度改變，因?yàn)樗麄兊目蛻粽娴南朐谄脚_(tái)層和軟件層與他們互動(dòng)。”

Oracle IaaS發(fā)展

但是甲骨文的IaaS戰(zhàn)略并沒有完全落后。該公司在今年的OpenWorld 大會(huì)上，重點(diǎn)介紹了IaaS產(chǎn)品的改進(jìn)，并繼續(xù)強(qiáng)調(diào)其新的裸機(jī)服務(wù)，讓用戶在云中裸機(jī)服務(wù)器上部署計(jì)算密集型工作負(fù)載。

“裸金屬是一個(gè)專為你而設(shè)計(jì)的純硬件服務(wù)器，”Mohindroo說，“你可以決定要在其上運(yùn)行什么操作系統(tǒng)，以及其他任何東西——它完全在你的控制之內(nèi)，并設(shè)計(jì)為高功率應(yīng)用程序。”

基于甲骨文今年早些時(shí)候通過收購Ravello Systems所獲得的技術(shù)，而開發(fā)的新的“遷入遷出”云遷移服務(wù)， 也被認(rèn)為是Oracle公共云與諸如AWS之類競爭對(duì)手之間的差異化。Ravello允許用戶將現(xiàn)有的虛擬化工作負(fù)載遷移到公有云上，就是所謂的“X即服務(wù)”，而不必重新配置或重寫代碼。

甲骨文的一個(gè)數(shù)據(jù)庫管理員，他的公司——商業(yè)安全設(shè)備提供商，在對(duì)Oracle IaaS進(jìn)行概念驗(yàn)證，他說，Ravello技術(shù)吸引了他們的興趣。

“你擁有了可以離線轉(zhuǎn)換VM的能力，這我很喜歡，而且不用更改任何東西——你可以有相同的服務(wù)名稱、IP地址和所有，而它對(duì)連接的用戶來說是不可見的，”這個(gè)管理員說。

這是裸金屬部件，但是，它尤其可以幫助甲骨文獨(dú)立于IaaS現(xiàn)任者，如AWS，Rymer說，因?yàn)樗鼮橛脩籼峁┝烁嗟亩ㄖ坪筒僮飨到y(tǒng)級(jí)別的靈活性。

“我們確實(shí)希望越來越多的人對(duì)裸金屬產(chǎn)生興趣，隨著更多的企業(yè)把他們的核心系統(tǒng)遷移至云端，”他說。

對(duì)于非甲骨文市場，甲骨文云挑戰(zhàn)在哪

因?yàn)橛行┕緦?duì)甲骨文數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用進(jìn)行了大量的投資，那么遷移到Oracle IaaS是很自然的下一步，Rymer說。對(duì)于初始者，至少在現(xiàn)在，甲骨文云是唯一支持特定甲骨文技術(shù)的，如數(shù)據(jù)庫集群的Oracle Real Application Clusters 。

但是，除此之外，有些甲骨文企業(yè)與把廠商看作是他們的戰(zhàn)略技術(shù)伙伴；如果甲骨文遷移他們的業(yè)務(wù)到云端，他們也將跟隨。

Fresenius醫(yī)療保健公司的數(shù)據(jù)科學(xué)家Peter Yu表示，Oracle云戰(zhàn)略肯定會(huì)贏得那些已經(jīng)擁有大量Oracle產(chǎn)品的企業(yè)。

“作為甲骨文現(xiàn)有的客戶，他們的最大優(yōu)勢(shì)是擁有類似的經(jīng)驗(yàn)，”Yu說。 “無論是在云端還是本地部署，它都將是類似于軟件的使用，這可以使云轉(zhuǎn)型更容易”。

但是，即使在其遺留安裝基礎(chǔ)之上取得進(jìn)展，甲骨文也必須贏得新客戶——特別是新開發(fā)商，以取得長期成功，Rymer說。圍繞著開發(fā)和數(shù)據(jù)分析方面，它能否發(fā)布新服務(wù)是關(guān)鍵，同時(shí)，它的用于分析客戶數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)即服務(wù)平臺(tái)Oracle Data Cloud，是一步正確的戰(zhàn)略。

盡管如此，甲骨文還面臨著與AWS的艱難戰(zhàn)斗，今年第三季度，AWS全球公共IaaS市場規(guī)模達(dá)到45％——是接下來三家供應(yīng)商的兩倍以上，根據(jù)Synergy Research Group的調(diào)查顯示。

同時(shí)，其它的IT巨頭，如HPE和Verizon，今年都已關(guān)閉了他們的云業(yè)務(wù)，退出了激烈的市場競爭。

“現(xiàn)在，這領(lǐng)域有太多的玩家，甲骨文還是個(gè)新手，還有很多的事情要做，”Yu說。“如果我不是現(xiàn)有客戶，我不會(huì)看到選擇Oracle Cloud有這么多的理由，但是做為他們的客戶，還有一些事情需要考慮的。”