10月20日，神州數(shù)碼與甲骨文公司宣布，雙方達成戰(zhàn)略合作，進一步為中國企業(yè)級用戶提供由國內(nèi)裝配和銷售的神州數(shù)碼自有品牌產(chǎn)品。由此，神州數(shù)碼成為甲骨文在中國首家也是唯一一家開展技術(shù)產(chǎn)品合作的伙伴，并有望邁出從分銷公司到產(chǎn)品技術(shù)型公司轉(zhuǎn)變的實質(zhì)性第一步。

據(jù)甲骨文相關(guān)負責人介紹，這種合作模式，對于甲骨文公司而言，在全球范圍內(nèi)都是絕無僅有。而在業(yè)界看來，雙方的這一小步，堪稱是中國“自主可控”戰(zhàn)略的突破性事件。

“我們雙方的這次合作，很可能代表中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢，或?qū)a(chǎn)生很大的反響”，神州數(shù)碼集團總裁閆國榮表示。據(jù)其透露，雙方為此談判了18個月，協(xié)議內(nèi)容長達百頁，其中三個關(guān)鍵就是本地研發(fā)、本地生產(chǎn)、本地服務。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，甲骨文數(shù)據(jù)庫全球市場占有率43.9%，位居第一，其中在中國市場的占有率高達56%。

神州數(shù)碼與甲骨文成為戰(zhàn)略合作伙伴后，雙方將共同組建產(chǎn)品技術(shù)團隊、共同研發(fā)和生產(chǎn)，合作所涉的所有產(chǎn)品將使用神州數(shù)碼及旗下品牌，并由神州數(shù)碼實施軟硬件整合，實施產(chǎn)品的國內(nèi)制造。

神州數(shù)碼甲骨文二度“拜堂”

作為國內(nèi)IT分銷業(yè)務的領(lǐng)軍企業(yè)，神州數(shù)碼已經(jīng)連續(xù) 10年蟬聯(lián)IT分銷國內(nèi)市場第一。早在18年前，神州數(shù)碼就已經(jīng)與甲骨文展開了戰(zhàn)略合作。1998年，神州數(shù)碼與甲骨文簽約，成為后者在中國的產(chǎn)品銷售合作伙伴。此后18年，神州數(shù)碼曾創(chuàng)造了甲骨文40%的中國市場份額和超過30億元的銷售額。“我們雙方共同走過了18年的歲月，我們在很年輕的時候，就在一起摸爬滾打”，閆國榮表示。

對于18年后的再次簽約，閆國榮認為，相當于“二度拜堂”，主要是受命于“父母”。而其大背景則是，國家正在大力推動“自主可控”戰(zhàn)略。

自主可控是我們國家信息化建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是保護信息安全的重要目標之一，在信息安全方面意義重大。可控性是指對信息和信息系統(tǒng)實施安全監(jiān)控管理，防止非法利用信息和信息系統(tǒng)，是實現(xiàn)信息安全的五個安全目標之一。而自主可控技術(shù)就是依靠自身研發(fā)設(shè)計，全面掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，實現(xiàn)信息系統(tǒng)從硬件到軟件的自主研發(fā)、生產(chǎn)、升級、維護的全程可控。簡單地說就是核心技術(shù)、關(guān)鍵零部件、各類軟件全都國產(chǎn)化，自己開發(fā)、自己制造，不受制于人。

值得一提的是，神州數(shù)碼已于此前通過借殼深信泰豐(000034,股吧)，完成了從港股公司變?yōu)锳股公司的變身。

甲骨文貢獻重磅“投名狀”

對于閆國榮將雙方此番簽約是二度“拜堂”的形容，甲骨文副總裁吳承楊進一步形容為，“18年前是結(jié)婚了，今天是生了個小孩”。

那么，這個小孩是什么呢？就是雙方即將在年內(nèi)下線的首個“結(jié)晶”——登云數(shù)據(jù)庫一體機。據(jù)介紹，該數(shù)據(jù)庫一體機使用甲骨文數(shù)據(jù)庫核心軟件，采用高性能服務器、高可用存儲、高可用集群數(shù)據(jù)庫和高速InfiniBand網(wǎng)絡，軟硬件結(jié)合的融合架構(gòu)，是先進的一站式數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)庫解決方案，集成軟件、硬件以極大地簡化數(shù)據(jù)中心機房設(shè)計，并使數(shù)據(jù)中心更加易于布置和使用。

“為了體現(xiàn)誠意，我們拿出了全球賣的最好、最成功的產(chǎn)品作為合作的第一步，未來我們還會有更多的產(chǎn)品采用這種模式”，甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋表示。

“數(shù)據(jù)庫一體機是甲骨文9大一體機中的一個，他是軟硬一體的，我們先從硬件開始，解決本地生產(chǎn)這一步。未來，我們還會在安全、存儲領(lǐng)域進一步引進一些產(chǎn)品”，閆國榮表示，神州數(shù)碼已經(jīng)為此組建了相應的研發(fā)等團隊。

對此，有分析人士指出，盡管神州數(shù)碼通過“二度拜堂”有望獲得“真經(jīng)”，但消化吸收的路子并不輕松。“在信息技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)完全的自主可控，是科研和企業(yè)界不懈追求的目標。從當前的進展程度來看，實現(xiàn)完全的自主可控，尚有很長的路要走。國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)自主可控，需要經(jīng)歷引進、吸收、消化三個發(fā)展階段。事實上，神州數(shù)碼這種通過與國際知名廠商的合作來實現(xiàn)自主發(fā)展的例子，在我國的企業(yè)發(fā)展史上也不乏先例，比如一汽大眾奧迪就是成功案例之一。異曲同工的是，神州數(shù)碼也是一手代理分銷原裝的進口貨，一手加速布局自主品牌。”