亞馬遜云服務(wù)（AWS) 歷經(jīng)近三年終于在今年8月獲得合法身份正式落地中國。36氪此前曾報(bào)道，亞馬遜AWS目前全球市占率高達(dá)28%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過第二名微軟Azure 10%的市場占有率，但中國企業(yè)對(duì)AWS缺乏使用經(jīng)驗(yàn)，而且國內(nèi)云服務(wù)市場有阿里云、中國電信、中國聯(lián)通、微軟和騰訊等占據(jù)大部分市場份額，AWS作為后來者能否在最短時(shí)間內(nèi)居上需要解決一個(gè)令A(yù)WS和其用戶雙方都頭疼的問題：配置成本高。

對(duì)于大公司而言，他們有更多的技術(shù)和資金去解決AWS配置成本高的問題，Cloud with me COO Rachel 告訴36氪，AWS最初是為專業(yè)開發(fā)者設(shè)計(jì)的，即便是專業(yè)人士都要花六小時(shí)來適應(yīng)這個(gè)程序。這種技術(shù)障礙也直接導(dǎo)致企業(yè)不愿自己摸索，不得不每月花幾千美元依靠亞馬遜的技術(shù)顧問。另外，為了覆蓋更多的中小型企業(yè)，亞馬遜花了很多錢為他們提供云服務(wù)培訓(xùn)，但成效不明顯。此外，她認(rèn)為AWS的系統(tǒng)界面復(fù)雜、操作難度高以及過時(shí)。這些都是AWS搶占更大市場份額的羈絆，尤其對(duì)意欲與全球領(lǐng)先云服務(wù)接軌的中小型企業(yè)來說“痛”得更明顯。

因此Cloud with me 做了一個(gè)簡化AWS配置流程的方案，主要滿足了中小企業(yè)數(shù)據(jù)遷移的需求。用戶可以在Cloud with me 的平臺(tái)免費(fèi)注冊(cè)賬戶，通過與自身AWS相關(guān)聯(lián)、添加域名、選擇所需服務(wù)器地區(qū)和節(jié)點(diǎn)類型后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)完成配置，整個(gè)過程縮短到幾下點(diǎn)擊和有限的技術(shù)知識(shí)以及十分鐘左右時(shí)間。 云服務(wù)器遷移的過程是將原來的服務(wù)器遷移到云端的過程，正常情況下需要花費(fèi)專業(yè)人士六個(gè)多小時(shí)的時(shí)間是因?yàn)閮蓚€(gè)服務(wù)器是獨(dú)立的系統(tǒng)，需要用戶自主創(chuàng)建很多程序、語言、系統(tǒng)特征完成遷移。“而‘Cloud with me ’通過自動(dòng)提供很多需要人為添加的程序，使得兩個(gè)服務(wù)器自動(dòng)一鍵化配置來簡化配置流程。”Rachel 說。

上述注冊(cè)Cloud with me 賬戶是免費(fèi)的，做的是第一步——遷上云端 。如果企業(yè)有更多功能方面的需求，可以使用Cloud with me 提供的組件，有部分是免費(fèi)的，更高性能的需要付費(fèi)。 Rachel 說，大企業(yè)一個(gè)月支付亞馬遜5000元來做作為操作AWS的費(fèi)用，比如說遷移數(shù)據(jù)和維護(hù)，而Cloud with me 的組件一年支付大約300元。

對(duì)于亞馬遜而言，Cloud with me 作為亞馬遜APN全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，AWS與之在云端遷移配置上的合作是具有排他性的，而AWS其他部分比如說運(yùn)行、維護(hù)等也有另外的伙伴與亞馬遜進(jìn)行合作。當(dāng)問及是否考慮與阿里云等云服務(wù)廠商合作， Rachel 表示隨著AWS正式落戶中國，Cloud with me 中國用戶基數(shù)進(jìn)一步增加，也更了解中國市場后，會(huì)考慮與阿里云、華為云等云服務(wù)提供商合作。另外她表示，目前開發(fā)出的組件可能部分不適合中國市場 ，之后也會(huì)將產(chǎn)品本地化，提供更豐富的組件。

據(jù)了解，Cloud with me 成立于2015年底，總部設(shè)在愛爾蘭首都都柏林，其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)約10人左右，目前覆蓋全球25000個(gè)用戶。 Rachel表示亞洲市場是其核心以及公司下一步發(fā)展的重點(diǎn)，現(xiàn)已有工作人員在韓國、日本、臺(tái)灣等國家和地區(qū)。

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【Update】

在文章發(fā)出的幾小時(shí)后，36氪獲得了有關(guān)Cloud with me的最新消息：

Dear all, pls note that due to the change of strategy, the company Cloud With Me along with its product and service will not be in China until after being confirmed in 6 months. Therefore, I'd say ' thank you' to all who's been involved in the project for the past month, and I wish you all the best for career advancement.

大家好，因戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移，Cloud With Me的產(chǎn)品及服務(wù)在未來半年內(nèi)將不會(huì)進(jìn)入中國，直至6個(gè)月后重新確認(rèn)。在此感謝諸位同仁在過去一個(gè)月內(nèi)的幫助、指導(dǎo)，謝謝大家！