導讀

年收入78.8億美元、占全球市場超過30%的AWS，即將在中國市場大展拳腳，而中國本土最大、年收入30億元的阿里云則以國際化戰略予以回應。2016年8月9日，阿里云在北京舉辦其年度重要會議“云棲大會”，一位阿里云員工形容，“兩家形勢越來越緊張，就跟當年的淘寶與eBay差不多。”

亞馬遜旗下的云計算業務AWS在中國取得合法身份的一周后，阿里巴巴集團旗下的阿里云則宣布啟用的新LOGO“【-】”，與之前帶有漢字“云”的中文LOGO不同，新LOGO顯然是一個面向全球用戶的品牌標識。自一年半前在美國開啟云計算服務之后，阿里云終于樹起了國際化的風向標。

年收入78.8億美元、占全球市場超過30%的AWS，即將在中國市場大展拳腳，而中國本土最大、年收入30億元的阿里云則以國際化戰略予以回應。2016年8月9日，阿里云在北京舉辦其年度重要會議“云棲大會”，一位阿里云員工形容，“兩家形勢越來越緊張，就跟當年的淘寶與eBay差不多。”

值得一提的是，諸如華大基因等最初只使用AWS、之后也與阿里云簽約的企業，不斷出現在阿里云的展會上。

生態成競爭關鍵

事實上，諸多在AWS、阿里云之間流動的企業逐漸證明了一個結論——起步晚、技術跟隨、投入資源不足等曾被視為中國云計算企業的薄弱環節，如今已不再是制約因素。真正影響市場競爭的因素，已經轉移到生態系統。

云計算平臺上生態合作者的數量、廣度，決定了云計算公司所能夠覆蓋到的行業范圍。一位阿里云合作伙伴告訴記者：“只有你的云計算平臺上能夠提供這個行業所需要的應用時，別人才會用買的云計算，行業應用足夠多，企業才會買更多的云計算。”這也是當前整個云計算市場競爭的焦點。

諸如AWS、微軟Azure，在進入中國之初就著力于打造各自的生態系統。2015年，微軟發布云合作伙伴計劃，計劃推動1000家中國合作伙伴完成從軟件開發商到云服務商的業務轉型。

2015年底，AWS則宣布其中國合作伙伴達到351家，這些合作伙伴在AWS上開發、提供大數據、安全、存儲、生命科學、營銷與商務等多類別產品。并且，AWS計劃2016年加大投入引入合作伙伴。當然，AWS在全球合作伙伴超過數千家。

而在國內企業中，阿里集團CTO王堅在2014年倡議成立云棲小鎮，包括中軟、易華錄、恒生、中國電信、華數、埃森哲等200多家企業在阿里云上提供政府、金融、電信、能源等行業應用，他們搭建了阿里云的云生態。

2016年4月，阿里云宣布打造軟件交易與交付第一平臺。包括用友、宏碁資訊、潤和軟件、駐云、空橋克拉、曙安數據、疊云、泛微、暢捷通、通達等近500家海內外知名軟件商的逾3000款軟件已入駐云市場。

本次云棲大會上，阿里云還推出了由馬云親自命名為“ET”的人工智能產品，這款為阿里巴巴提供風控、信貸評估、通過模仿語音替代90%人工客服的產品，如今正在向所有用戶開放人工智能的API接口。

此外，阿里云與德勤簽署合作，與后者聯手開辟大中型企業市場。阿里云還宣布與HTC合作開辟VR領域，與覆蓋上百萬企業的IT渠道神州數碼簽署合作協議。

當然，對于生態中合作伙伴的爭奪也越來越激烈。去年AWS簽約金蝶之后，阿里云隨即拿下了金蝶的競爭對手用友。其后，每次金蝶與AWS合作發布產品時，用友與阿里云也會在同期的發布會上與之呼應。

中國市場攻防戰

事實上，對于在2015年才開始啟動國際市場的阿里云來說，短期內，其國際業務并不足以與AWS競爭。雖然根據阿里云規劃，2016年內可以在香港、美國、新加坡、歐洲、中東、日本等區域共完成8個數據中心，覆蓋其國際業務，不過，相比之下，阿里云需要更長期的積累去豐富國際生態系統，建設運維、服務團隊。

阿里云當前的國際化布局，更多是向巨頭AWS昭示自己的存在。而核心的競爭，只在中國市場。

根據安信證券分析報告，2015年，AWS年收入78.8億美元，但中國市場收入只有1.5億元左右，其主要原因在于此前AWS的運營模式并不符合中國法律要求。不過，2016年8月1日，AWS宣布由光環新網承接其中國區運營權之后，AWS將擺脫這一障礙，根據光環新網預測，AWS今年中國區的收入將暴增至8億元，并且在2017、2018年分別達到20億、40億元，3年或暴漲約27倍。

顯然，AWS在中國的崛起并不是中國最大的云計算公司阿里云樂于看到的局面。根據阿里巴巴集團財報，2016財年（2015年4月1日至2016年3月31日）阿里云營收達30.19億元，同比上年增長138%。在該財年的四個季度中，阿里云一直保持三位數的收入增幅，增幅數字從106%一路增至175%，逐漸成為阿里巴巴集團的“第三級火箭”。而2015年7月，阿里巴巴集團向阿里云投資60億元，并且將對云計算的投入規劃設為最高戰略優先級。

2016年6月底，摩根士丹利發布報告，預估阿里云在未來5年保持89%的復合增長率，預計其收入在2020年達到580億元，同時給予阿里云估值390億美元。當然，AWS的估值約910億美元。

整個2015年，阿里云對其云服務啟動了約17次降價。而在一個月之前，阿里云還調整了其華南區深圳節點的云服務價格，降價50%。一如2013年，當時AWS首次宣布進入中國市場，隨之而來的是所有國產云計算服務商的大幅降價。

不過，AWS的前景未必能一帆風順。一位業內人士以微軟Azure為例介紹：“AWS跟光環新網的模式類似于微軟與世紀互聯，AWS只負責技術、產品的發布、更新及培訓，但維護、銷售、運營均由光環新網來負責，產品與運營會完全脫節。就像Azure，中國區的產品更新、發布都會晚于國際市場，而國內的維護、技術服務業會因此受到影響，過程會比較坎坷。”