2010年以前，除了“兩會”等場合，你很少能聽到孫丕恕的言論。他執掌的浪潮集團，聲量也非常一般。如今一切象是反轉了。孫的身影時而“兩會”、時而海內外論壇，言論越來越多。而浪潮集團各種業務布局、戰略合作，也開始趨于高頻。
今日中午，浪潮集團與愛立信聯合宣布簽署合作諒解備忘錄，攜手在云基礎架構、電視/媒體以及物聯網領域開展合作。此外，雙方還將針對“一帶一路”沿線市場，共同設計并打造數據中心和通信設施。
孤立看合作案，似乎沒有更多韻味。但雙方早在14年前就已結盟成立合資公司，拓展無線市場。如今再度攜手，被孫丕恕視為里程碑。而且，除了愛立信，浪潮與LG等多家公司都有合資公司。事實上，連巨頭IBM也曾向它伸出過橄欖枝。
一個B2B氣質濃厚、長期相對安靜的本地老牌IT企業，如此聲量，一定有它不同尋常的邏輯。在我看來，牽手愛立信是浪潮集團順應產業變遷、國家戰略以及自身中長期戰略的產物。這個馳騁中國IT界40多年的老牌企業，面前突然展現出一幅巨大的畫面，美好而又充滿復雜的博弈。
我認為，孫丕恕與浪潮密集的聲量，正是關鍵窗口期的一種反映。浪潮集團確實已站在一個巨大轉折點上。如果不能抓住這個窗口期，很可能會錯失一個廣闊未來。
牽手背后：一個加速融合的ICT時代
這個時間節點，浪潮與巨頭愛立信建立戰略合作，明顯屬于風口的產物。
雙方合作主要側重云基礎架構、電視和媒體以及物聯網（IoT）等在內的新業務領域。具體技術語言有些拗口。這里我大致總結一下，那就是：在物聯網、云計算等領域，浪潮硬件將與愛立信軟件兼容匹配；雙方將共同推進數據中心等領域的標準化進程；雙方將結合各自優勢，面向媒體行業推出新一代媒體云，浪潮還將為愛立信定制機頂盒。此外，雙方還將圍繞“一帶一路”沿線市場，雙方還將共同設計和建設數據中心和通信設施。
我說這是風口產物，主要就是上面提到的物聯網、云計算以及具有更多應用場景的解決方案商機。當一波移動互聯網熱潮度過之后，整個互聯網開始大規模滲透更多細分領域，各種市場要素被解構，開始形成新的結構，一個波瀾壯闊的ICT融合時代開啟了。而在它背后，物聯網、云計算、大數據已經成為新動能。
風口之下，放眼全球，沒有一家企業能不依賴其他伙伴獨立提供完整的ICT解決方案。浪潮與愛立信再續前緣，明顯是一種戰略互補。
愛立信是全球通訊設備以及無線技術的巨人，從3G到5G，覆蓋完整，技術積淀深厚。不過，它的IT積累并不那么強。而且它的地盤更多集中在電信運營商市場，在行業、企業以及政務市場，它并不出色。
而這卻是浪潮集團的菜。這家已延續近40年之久的老牌國企，過去10多年，一直蟬聯國產服務器冠軍，并在存儲半導體等領域有著強大的競爭力。你知道，服務器與存儲是物聯網、云計算時代的幕后支撐。此外，浪潮還有一點容易被人忽視，那就是30年前它就涉足了軟件與信息化服務。截至目前，它是中國大陸最具競爭力的信息化企業之一。
你能看到，浪潮的IT氣質與愛立信的CT氣質明顯互補。它們牽手，正指向一個全新的ICT時代。這個時代的標志是打破邊界與壁壘，重塑全新的價值鏈。
很多人可能覺得，浪潮牽手愛立信是抱大腿。我不這么認為。在全球范圍，愛立信品牌影響力確實遠勝中國浪潮，但若綜合考慮雙方發力的行業及目標區域，我覺得，浪潮之于愛立信的價值，甚于愛立信之于浪潮的價值。
浪潮與愛立信將為客戶提供跨行業物聯網解決方案，并在智慧城市項目上展開合作，范圍涵蓋智慧停車、綠色能源、智慧交通、智慧社區、智慧家庭、智能樓宇、智慧政府等諸多領域。這一信息里隱含著什么？那就是，這類場景涉及許多政府主管的領域，可見周期內，方案最大的落腳地，一定在中國。浪潮作為中國企業，一定會是合作的依托。
雙方圍繞“一帶一路”建設通訊設施與數據中心，這種基于中國構想出來的全球化戰略，更是帶有官方的味道，沒有相當的人脈與落地資源，愛立信絕不可能獨立玩轉這個概念。
當然你會說，無論全球還是中國，愛立信的選擇有好多。比如IBM、HP、DELL、甲骨文、華為、聯想、曙光、思科等。但略加分析就能明白，浪潮才是最合適的一個。
首先，IBM、HP、DELL、甲骨文（收購了原SUN）、思科過去雖然占據中國服務器市場相當比例，但“棱鏡門”后，持續被替代已無可避免。當然不是讓它們退出，而是說，愈是關鍵行業，它們參與力度愈不會太大；其次，華為、曙光服務器本地雖有地盤，華為在運營商市場攻城拔寨，在阿里電商平臺也有不少出貨，但尷尬的是，愛立信怎么可能為華為持續做嫁衣？曙光與聯想整體服務器實力不及浪潮，軟件與信息化市場差距更大。
浪潮的邏輯與渴望
當然也要看到，合作案之下，浪潮確實有自己非常強烈的渴望。
較早時刻，浪潮已是一家大型公眾化企業。集團旗下有三家上市公司，即浪潮國際、浪潮信息、浪潮軟件。但老實說，2014年以前，浪潮集團運營雖然穩健，但聲量明顯不如今日高，整個公司的氣質也不如今日活潑。
聲量走高與2013年隱秘興起的“去IOE化”思潮有關。“棱鏡門”引發了區域國家對信息安全的警惕。中國當局、產業界、重點企業都對美國左右的ICT基礎設施充滿一絲戒備。雖然這并沒有演變為貿易保護主義大戰，但IBM、甲骨文、EMC等代表的美國巨頭，再也無法象過去兵不血刃地滲透本地市場了。
而以浪潮集團為核心的中國ICT基礎設施力量，開始快速崛起。憑借自主創新與靈活定制，它迅速占領了相當比例的中低端市場，并持續在高端領域發出聲音。阿里內部人士2014年透露，當年采購的服務器中，浪潮占絕大部分。2014年以來的阿里云大會上，浪潮高管連續成為座上賓。
這并非否定浪潮自主創新、拓展商機的能力。而是說，過去兩年多，它的聲量快速高企與此深有關聯。事實上，即使“棱鏡門”沒有曝光，中國浪潮依然也會持續替代IBM相當比例。因為，跨國公司的方案僵化，缺乏個性，已難以適應移動互聯網對基礎設施帶來的巨大沖擊。
這推動了浪潮集團業績成長，聲量走高。這家本來有些嚴肅的國企開始頻頻出現在許多大型論壇。當年依靠發明一步步成長為浪潮領軍人的孫丕恕，已成為云時代中國產業界的符號人物。
但這活潑的一切并不能掩蓋基本面的被動。30多年后，在全球IT版圖中，它依然稱不上巨頭。即便在中國，許多晚它而生的IT、家電企業，規模上都超過了它。后起的互聯網公司，依靠資本與流量打法，更是在移動互聯網時代輪番光鮮者。其中擅長OTT業務的一類，甚至頻頻將本地傳統IT企業OTT掉。曾有一段時間，傳統IT業“空洞化”言論不絕如縷，浪潮們備受壓力。
這當然只是表象。移動互聯網的瘋狂迷惑了人們的眼睛，導致看不到火熱的一切之下，IT基礎設施類企業不可或缺。當一波熱潮退去，浪潮們的價值終于開始凸顯。只是，面對一個全新的融合時代，它已無法停留在過去的思維，執著于PC時代。物聯網、云計算，以及基于大數據的運營，已成為融合時代競逐的焦點。
浪潮集團的商業模式面臨重塑。它必須盡快從硬件戰略為主轉型為以大數據、云計算戰略為主。這是孫丕恕勾畫的浪潮集團2016財年的整體戰略，也即圍繞云數據中心、云服務、大數據三大重心打造世界級的平臺產品，通過組織機構變革、核心技術和商業模式創新加快全球化步伐。
2016年是中國“十三五”開局之年，浪潮也推出了自己的“十三五”規劃目標：2020年主業收入破千億；服務器進全球前三，存儲全球前五，為200個區域政府提供政務云服務，完成產品、方案向運營服務供應商轉型；在150個國家實現銷售，海外收入占比40%，成為全球化企業。
按現有年報增速，5年后營收破千億應該只是時間問題。風口之下，業務轉型應該也不是難事。但服務器進入全球前三，海外收入占比40%，恐不那么容易。隨著物聯網、云計算、大數據成為主流認知，科技巨頭日益側重基礎設施布局，服務器行業競爭將日益激烈。
為實現目標，浪潮將從自主創新、全球化運營體系、開放生態圈、全球化四個維度展開。其中，全面推進國際化正是2016財年的核心之一。浪潮將圍繞產品銷售型國家和大項目型國家，建立適應國際化運營的組織架構，形成咨詢、規劃、方案整合、供應鏈整合、交付、運維能力，并繼續以服務器、存儲為核心，重點突破美歐、日本等發達國家市場，同時跟隨國家走出去步伐，以云計算中心為載體，聚焦拉美、非、東南亞及“一帶一路”沿線國家，輸出中國云計算的先進技術和成功模式。
從這層審視今日浪潮與愛立信再續前緣，就能深深體會到，雙方深化合作，對浪潮來說也是一次關鍵的國際化布局。愛立信對全球主流市場的電信業覆蓋非常完整，浪潮有望借此打通一個新渠道。
孫丕恕能笑到最后嗎？
牽手愛立信確實是一次戰略性舉動，帶有全球化眼光。它能補足浪潮在CT領域的短板，豐富解決方案，提升全面云化時代的服務能力。
但孫丕恕能笑到最后嗎？
我沒法給出真正的結論。市場總是充滿偶然。不過，我們可以根據現有的格局、各自的競爭稟賦給出一個大致判斷，它主要體現在兩大方面。
首先要參考的核心維度是目前的格局以及企業的核心競爭力。
這一點，我覺得浪潮已經有相當基礎。2015年，它的服務器貢獻了全球服務器增量的35.6%，位居全球前五、中國第一；其中，浪潮K1躍居中國Unix市場第二；八路服務器占有率全球第一；浪潮SmartRack互聯網服務器在中國互聯網市占率超過70%。
技術創新同樣亮點頻頻，新一代關鍵應用主機Kanas樣機研發成功，發布全球首款RSA整機柜服務器 InCloudRack。進一步完善云數據中心產品線，布局網絡產品，通過與思科的合作更好地為客戶提供云數據中心建設整體解決方案。
就是說，浪潮硬件技術創新已頗有斬獲。這是競爭的核心要素。但業內人士也表示，相比IBM與甲骨文，浪潮在架構方面更多依賴X86，而后者內部體系低端產品競爭更是激烈。此外，浪潮在數據庫方面的實力明顯不及。如果更多依靠海外巨頭，這可能會限制它在云時代的發揮。
但浪潮集團一層優勢在于，它具有相對較強的存儲業務，能比IBM、甲骨文、思科、華為們提供更為綜合的方案。在這方面，與它整體對標的似乎只有戴爾。后者在收購EMC后，云計算服務有望大增。
其次是母國土壤以及豐富的產業實踐。浪潮母國的土壤優勢，長遠看，我覺得連美國都難以匹敵。中國的人口基礎、復雜的產業結構、產業壁壘、區域發展的不平衡，反而被視為信息化時代豐富的土壤，后發優勢明顯。你能從貴州一躍成為中國大數據高地體會到一種迫切的訴求。
很多人看不到這點。事實上，彌合數字鴻溝，有賴于龐大基礎設施的建設與完善。中國正處于新一輪結構性改革進程中，互聯網+與供應側改革更多是從B端入手的變革行動。它會刺激出一輪周期較長的基礎設施布局。
浪潮誕生在中國，它的歷程就是一部完整的中國信息化歷史。當物聯網、云計算等概念持續落地，當互聯網+與供應側改革深入人心，當互聯網與實體經濟加速融合時，浪潮面前已經打開一個廣闊的窗口。
這是中國的幸運，也是浪潮們的幸運。因為，迄今為止，我們看不到還有什么力量能解構中國多種市場要素，將無數的人、物、信息、甚至整個環境重新鏈接，塑造出一個全新的商業文明。這一進程將持續多年，背后的商機不可估量。
你能看到，2015年以來，浪潮加速布局云計算業務，發布了“浪潮云”戰略和“云騰計劃”，基于安全云、行業云、服務云、中國云的四方面能力，將投資100億，打造全國云計算中心，發展3000＋合作伙伴，實現服務200個區域政府、40個行業部委、200家大型企業的階段性目標。截至目前，浪潮已為山東、重慶等26個省市級政府以及國家質檢局等提供云服務，云計算版圖擴至全國68個省、市，參與了25個部委的云服務規劃。
當然，這里面有一層原因在，就是上面提到的國企屬性。在“去IOE”背景下，作為國有性質的浪潮，自然備受青睞。這無可厚非。
產業實踐的價值，這層更容易為人忽視。很多人沒有看到，30多年來，浪潮不止提供硬件，還提供軟件方案，服務過大量中國企業、行業、政府機構。這是浪潮與許多服務器硬件公司的差異所在。豐富的信息化實踐，沉積下海量的數據，這部分價值目前還沒完全挖掘。假以時日，隨著浪潮數據挖掘、分析能力進一步提升，一個龐大的大數據平臺呼之欲出。
你可能說， SAP與本地用友、金蝶們也有許多數據，但若綜合各種維度，我覺得浪潮的籌碼更重。
若你有心讀讀孫丕恕在今年“兩會”以及前不久達沃斯論壇上的講話，會發現，“大數據”已是他口中的關鍵詞。李克強總理在“兩會”山東團座談時，曾提到“新動能”一詞，并用它直接與浪潮的物聯網、大數據關聯。
由此可見，浪潮已不是一家簡單的服務器公司，而是一個大數據公司，一個互聯網公司。因此，我們可能需要更多從互聯網公司的維度，重新評估浪潮集團在中國乃至全球市場中的地位，挖掘它的投資價值。
我依然不敢斷言孫丕恕能否率領浪潮完成十三五目標。但我確實從這家國企身上看到了一種不同以往的氣質。過去，孫的言論充滿太多與政府計劃相關的詞匯，如今越來越貼合產業前沿。他在達沃斯上的演講里，有關中國“智能制造”的表述，讓我看到一家中國國企領軍人不斷革新的勇氣與理性認知。
領軍人話語風格的變化，標志著浪潮正在經歷一波大規模開放。你能從它標榜的類似華為的“被集成”戰略中感受到這一點。多年來，浪潮不斷與愛立信、思科、SAP、等迪堡巨頭達成戰略合作，我相信更有孫丕恕的深意。他明白，未來的競爭，已經不是單一企業的競爭，將更多是聯盟與生態的競爭。浪潮有十足的動力開放合作。
浪潮2016財年目標里隱含著更大的開放東西。今年，它將以四大BG為主體，以客戶為中心，在產品線、供應鏈采購、制造，研發、運營等方面全面協同。同時，全面推進全球化，將圍繞產品銷售型國家和大項目型國家，建立適應國際化運營的組織架構，形成系統化服務能力。此外，它將繼續以服務器、存儲為核心，重點突破美歐和日本等發達市場，同時跟隨國家“走出去”步伐，以云計算中心為載體，聚焦拉美、非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國家，輸出中國云計算。
這一切都發生在一家國企身上，確實有些不同的味道。我個人認為，五年后，無論“十三五規劃”最終結局如何，孫丕恕與浪潮集團都已經展示了一家中國國企挑戰全球市場的雄心，他們確實已經站在一個時代的轉折點上。某種程度上，浪潮集團比其他市場化企業更能折射中國面對這一輪全球化挑戰的新姿態。
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