AWS 對于其AWS合作伙伴網絡成員是有要求的，獲得成員資格必須滿足一定的標準和準入門檻。了解這些細節信息可以幫助IT團隊對合作伙伴生態系統中的選項進行比較。

隨著越來越多的企業加入到AWS合作伙伴網絡中，選擇合適的供應商合作伙伴可能就是一件讓人頭疼的事兒。軟件供應商和咨詢合作伙伴加入這一計劃應當滿足什么樣的標準呢？AWS對于其合作伙伴制定了嚴格的準入程序，因此企業用戶可以信任這些伙伴。以下是AWS合作伙伴計劃的具體做法。

對于初創企業，AWS合作伙伴計劃旨在擴展企業業務范圍。例如，該計劃授權一家IT軟件供應商兼AWS合作伙伴Softchoice可訪問非合作伙伴無法訪問的資源，該公司的AWS項目實施負責人Brett Gillett說。“通過成為AWS的合作伙伴，我們有機會獲得只提供給合作伙伴的信息，”包括網絡研討會。

“我們發現客戶需要各種各樣來自于全球和本地合作伙伴資源，而這些合作伙伴們可通過提供在AWS上易于使用、運行良好以及授權簡便的軟件產品來擴展AWS的功能，”AWS全球合作伙伴生態系統總經理Dorothy Copeland說。這個合作伙伴計劃還可向用戶提供咨詢服務，幫助AWS簡化其產品部署，她補充道。

AWS 有兩個主要的合作伙伴類別：技術合作伙伴和咨詢合作伙伴。

AWS合作伙伴網絡（APN）為企業成員提供技術、業務和營銷等方面的支持。在咨詢方面，APN成員主要是眾多的大型系統集成商和咨詢公司，例如Accenture、Deloitte、Capgemini、Cognizant和Wipro，以及數以百計重點關注云應用的小型企業。咨詢合作伙伴包括基于AWS開發他們自己業務的托管服務供應商和區域系統集成商。Slalom、Logicworks、Cloudreach、Pariveda、REAN、Apps Associates以及2nd Watch都是AWS咨詢合作伙伴中的佼佼者。

APN還與希望將“基于內部部署”擴展至云技術的眾多大型獨立軟件供應商合作。其中一些企業包括SAP、Infor、Splunk、MicroStrategy、Software AG、TIBCO、Juniper Networks、Trend Micro、Red Hat、NetApp以及Informatica等。另外，還有一些科技公司都是從AWS起家的，例如Acquia、Sumo Logic、Alert Logic、Okta 和 CloudPassage等等。

對于Looker這樣一家推出與亞馬遜Redshift協作的產品的企業來說， 加入AWS合作伙伴計劃是非常值得的。“我們的客戶都希望我們能夠整合大量的AWS服務，并與云和大數據分析應用的領導者合作，“Looker公司的聯盟副總裁Keenan Rice說。

為AWS合作伙伴計劃找到合適的切入點

為什么供應商要與AWS結成合作伙伴關系？具體原因如下：

亞馬遜不僅會把AWS合作伙伴分為咨詢與技術兩類，這項計劃還根據云供應商參與計劃的程度為他們建立了多個等級。有興趣成為AWS合作伙伴的企業可以完成對應他們各自合作伙伴類別的在線申請表格。AWS表示，兩個類別都分成了多個等級。

咨詢合作伙伴被分為四個等級：注冊級、標準級、高級和資深級。這些咨詢伙伴的等級都是基于其表現的。另外，AWS將技術合作伙伴分為三個等級系統：注冊級、標準級和高級。這些等級分類也都是基于這些成員的表現的。AWS根據這些技術合作伙伴企業的產品在AWS平臺上的可用性、客戶參考的質量與數量、從AWS獲得架構驗證的情況、為AWS帶來收入以及實現一個或多個AWS能力等多個方面進行打分測評。而對于咨詢合作伙伴（例如系統集成商、增值服務經銷商以及托管服務供應商等），AWS則根據合作伙伴的培訓、AWS認證、客戶參考、為AWS帶來收入，以及是否在AWS托管服務計劃或AWS能力計劃中獲得會員資格進行評估。

收入也是非常重要的。對于希望獲得APN高級成員資格的APN技術合作伙伴來說，他們必須達到給AWS帶來每月五萬美元收入的標準。

咨詢合作伙伴的分類則是根據經驗、收入程度以及專業知識（即，是否擁有獲得AWS證書和認證的專家）的。AWS規定，咨詢合作伙伴為AWS每月帶來一千美元收入就可成為標準級，而達到每月兩萬五千美元就可晉升高級。對于AWS不公開分享的資深級，則有一個基于地理位置的收入要求。

當然，在這些分類標準中還存在著一些靈活性，但也有限。據AWS稱，每年當他們續簽APN成員時，他們都會對合作伙伴等級進行重新評估。任何無法滿足其所在等級要求的合作伙伴在續約前90、60以及30天前接到通知，以便于讓他們有時間努力滿足續簽原等級APN成員的標準。在每年的續簽日，AWS會根據其合作伙伴目前已滿足的等級要求重新分配他們相應的APN成員等級。

決定參加AWS合作伙伴網絡計劃

AWS提供了許多專門的計劃，例如專注于分銷商或托管服務。如需申請任何的APN合作伙伴計劃，合作伙伴必須在AWS處擁有“良好信譽”并滿足特定的計劃標準。

AWS渠道分銷商計劃就是一個流行的AWS合作伙伴計劃，其中分銷商針對他們基于AWS的特定產品擁有整個端到端的客戶生命周期。它是專為希望向公共終端用戶和私有終端用戶銷售AWS產品的APN咨詢合作伙伴而設計的。這項計劃特別適用于那些已經為最終用戶AWS部署開發出他們自己做法（其中包括專業和管理服務）的組織。

此外，AWS能力計劃則是為那些已經在特定領域中向其客戶展示出技術成熟度和成功案例的APN合作伙伴設計的。反之，客戶也可以通過APN能力計劃跨多個類別找到合適的工具，例如開發運營、大數據、安全性、存儲以及數字媒體等。

今年晚些時候還將推出的一個APN遷移能力計劃，該計劃可支持擁有專業知識和豐富經驗的合作伙伴來幫助其客戶對他們的應用（或者甚至是整個數據中心）完成AWS遷移。

通過擁有整體強大的AWS實踐方法、向客戶展示成功案例以及展現技術準備資格，合作伙伴們可以獲得一個或多個AWS能力的授權。

去年推出的AWS托管服務計劃則是專為在云基礎設施和應用遷移方面擁有豐富經驗的APN咨詢合作伙伴設計的。這些合作伙伴為客戶提供了監控、自動化和管理服務。AWS托管服務計劃為這些MSP提供針對大型云運行的最佳實踐做法。但是，為了獲得資質，APN合作伙伴必須通過一個評定他們在云環境中管理有效性的技術審查。

“與AWS合作的美妙之處就是它的大帳篷戰略，”AWS技術合作伙伴Zadara存儲公司的COO Noam Shendar說，Zadara是一家存儲即服務供應商。AWS“不會斤斤計較你的解決方案是否與AWS產品有著10%的競爭性，”Shendar說。“AWS只是專注于吸引更多的客戶和建立一個盡可能強大的生態系統。”換言之，如果有一個工具能夠幫助完善這個生態系統，能夠為其客戶提升AWS價值，那么AWS就一定會舉雙手歡迎的。

“因為我們與AWS一樣提供了云存儲即服務，所以很多人會理所當然地認為我們與AWS是競爭對手關系。但事實上，我們真的不是對手關系——我們的解決方案是能夠彼此取長補短的。”

另一方面，AWS合作伙伴權利并不包括創意保護。在任何時候，AWS都有權查看任何合作伙伴的功能集并決定是否提供類似功能。

“有些人會對此頗有微詞，但是那正是一個企業在其成長過程中必須經歷的一部分，”Shendar說。“無論是否擁有合作伙伴關系，每一家企業都有義務提供自有獨特并不斷發展的價值。”