在阿里云的平臺越來越成熟之后，平臺自然也就能吸引更多的合作伙伴進來。阿里云生態體系里的物種越來越豐富。

4月20日，在云棲大會·深圳峰會上，阿里云與SAP、埃森哲宣布達成合作，聯合為企業提供云計算服務。同時，阿里云發布物聯網、專有云(Apsara Stack)、混合云、視頻云四大解決方案，以及輕計算、存儲、數據庫、安全、云市場、域名、郵箱等多個領域的數十款新品。

隨著這一系列重要合作的達成以及數十款新品的發布，企業級云市場迎來了國內領先的云計算服務商——阿里云。

互聯網+、產業升級、供應側改革，中國每一個行業、每個企業都面臨著轉型升級的挑戰與機遇。而云計算無疑是轉型升級最重要的技術支撐。

“互聯網的洪流正在涌入傳統行業的每一寸土地，互聯網已經變成產業互聯網。”阿里云總裁胡曉明稱，“云計算等新技術會給各個產業帶來巨大的提升機會，并將成為經濟轉型的重要爆發點。未來三年內，中國40%以上的企業都將采用云計算開展業務。”

在胡曉明看來，擺在企業、政府、機構面前的不是可不可以使用云計算的問題，而是如何更快地往云上遷移。與此同時，作為國內最重要的云計算服務商，阿里集團也將阿里云作為最高戰略優先級投入，加速強化阿里云在全球的領先地位。

向大企業進軍

在深圳云棲大會上，阿里云宣布與SAP和埃森哲達成合作，SAP是全球領先的企業管理軟件服務商，埃森哲是全球領先的IT解決方案咨詢公司。兩家在全球IT行業均占據主導地位的公司本次牽手阿里云，將為各個行業的企業，特別是大中型企業，提供一套完整的基于云計算的IT解決方案。

阿里云已經發展七年多時間，積累下一大批創業企業、中小企業的客戶，并在這一領域有著絕對的領先優勢。近幾年，大企業和政府客戶對于云計算的需求開始趨于旺盛。IDC在近期發布的報告中預測云計算在各個領域中將得到廣泛應用，特別在未來3年內，大中型企業將加速向云計算轉型。可見，阿里云牽手SAP和埃森哲，意圖在大企業客戶、政府客戶快速建立起“圍墻”。

在云棲大會的前兩天，中國石化正式推出自己的互聯網產品——“易派客”。易派客借助阿里云的技術能力，從立項到上線用時90天，試運行一年，累計成交金額達137億元，并以月均近12億元的速度增長，交出了一份亮眼的成績單。

當然，阿里云在大企業客戶的開拓上已經先行一步，中石油、中國電網、海關總署、云上貴州、中國氣象局都已經成為阿里云的客戶。據悉，稅務體制改革和社保體系改革過程中所需要的技術，很多都是由阿里云提供。

“平時大家對我們有誤解，覺得阿里云就是做中小企業互聯網公司的，今天我們希望告訴大家，產業互聯網醒了，所有行業都可以擁抱互聯網。”胡曉明在演講中說道，“央企受政府擁抱互聯網的影響，奔跑速度比民企更快，接下來的兩到三年，創新速度將超越民企。”

這對于想成為全球云計算領域龍頭的阿里云是必不可錯過的機遇，SAP、埃森哲也將阿里云與這些大客戶的距離拉近。

SAP在官方新聞稿中表示，將在阿里云上部署其拳頭產品SAPHANA數據庫、商務應用解決方案以及軟件即服務(SaaS)產品。埃森哲則表示，將結合自己的行業經驗、數據分析能力和技術集成服務，基于阿里云為企業客戶搭建有效的云戰略。

更全的產品線、更深的服務能力

無論大型客戶還是中小型客戶，現在已經跳出對云計算的認知階段，從而進入加速部署階段。這也相應地對云計算服務商的能力要求更高。一方面，是必須要提供更加豐富的產品模塊和針對不同行業的解決方案。另一方面，在解決基本應用的基礎上，通過深化的服務給企業帶來更多的增值空間。

在此次云棲大會上，阿里云同時發布的還有物聯網、專有云(ApsaraStack)、混合云、視頻云四大解決方案，以及輕計算、存儲、數據庫、安全、云市場、域名、郵箱等多個領域的數十款主打企業市場的新品。

除了自己不斷開發新品，阿里也在以開放的心態聯合更多廠商，為客戶提供更完善的云應用。以用友為例，去年7月，阿里云戰略增資用友。根據雙方協議，在云計算領域，阿里云將為雙方生態合作提供統一平臺，用友旗下多款產品將逐步遷入阿里云，在云上向企業提供SaaS化的行業解決方案。據用友集團高級副總裁鄭雨林透露，2015年用友的互聯網業務全部入駐阿里云，上線8條產品。

截至目前，阿里云上可以提供包括用友、宏碁資訊、SAS、Palo AltoNetwork等近500家海內外知名軟件商的逾3000款軟件。現在客戶所需要的應用，都可以平滑地遷移到阿里云上。阿里云也成為國內提供軟件更全面的云計算服務商。

“單純云化是不夠的，關鍵是讓數據產生價值，才是我們追求云計算的本質。”胡曉明認為，讓企業的用戶遷移到云平臺上只是第一步，大數據的增值更可以幫助企業決策、創新，才是更大的價值所在。

前不久京東集團CEO劉強東曾表示：“傳統企業家不要為了電商而電商，忘記電商，裁撤掉專門成立的電商部門吧！”

胡曉明在此次云棲會上公開反駁：“如果不跟消費者有連接，相當于放棄了數據，放棄了未來的發展機會。因為有數據才有可能升級服務，增加附加值，這是工業制造升級過程中需要把握的機會。再怎么外包，不能把未來創新和發展的機會外包掉。”阿里云鼓勵更多企業擁有電商，擁有云計算，擁有自己的大數據。通過電商，讓消費者和制造業、銷售方產生聯系，這是所有工業制造業在升級中需要把握的機會。

愈加完整的生態和高筑的壁壘

云計算市場經過幾年的鋪墊，企業級云服務已經進入高速增長階段，與此同時行業競爭也不斷加劇。可以看出，一直跑在前面的阿里云力圖以更大的投資、更廣范的合作，一方面提供更豐富的服務，另一方面通過規模也可以拉低價格，從而在這一輪的競爭中以規模化建立起競爭壁壘。

去年7月，阿里戰略增資阿里云60億元，用于國際業務拓展、云計算、大數據領域基礎和技術的研發，以及DT生態體系的建設。張勇去年曾表示，阿里云已迎來最好機遇，在技術和商業上更進一步，成為DT世界的引擎。

“今天阿里云要做的是把阿里巴巴集團在電商、物流、金融等領域科技創新的能力抽象出來，提供給更多的開發者、政府、機構、企業。我們希望今天機構不分大小，開發者不分多少，都能夠擁有平等技術的機會，不是大企業才能擁有大技術，不是大機構才能擁有核心力量。”胡曉明表示。

在此次阿里云這一系列合作和新品的發布之后，阿里云自身提供的云計算服務覆蓋了公共云、混合云、專有云三大領域。與此同時，阿里云也與其他云計算服務商一起實現多種架構的混合云形態，充分滿足不同客戶群體對計算的需求。這意味著企業可以享受一致性體驗的“專有云+公共云”的混合云服務，既能為本地數據中心賦予阿里云同款云架構能力，又能無縫獲取公共云的彈性擴展能力，無需考慮軟件架構的差異。

未來，阿里云將為企業提供從產品到生態的全鏈路云計算服務，順應了企業上云的需求趨勢。企業只需一鍵開啟就可以使用高效穩定、高性價比的云計算大數據技術和平臺。