引子：為什么規(guī)劃了那么久的云方案，客戶遲遲不敢動(dòng)手，品高云一去，就同時(shí)起來(lái)七八個(gè)項(xiàng)目——這是真實(shí)的，品高云副總裁周靜所面臨的真實(shí)情況。

一年前，我曾經(jīng)說(shuō)過，“與持續(xù)的社區(qū)熱鬧相悖的是企業(yè)的猶猶豫豫，甚至看到很多原來(lái)選擇OpenStack的企業(yè)也在重新選擇”。如今看來(lái)，仍是如此。

堅(jiān)定的OpenStack粉絲們，可以兩年后再看，而徘徊不定的客戶們，不妨現(xiàn)在就讀一讀本文。

說(shuō)實(shí)話，最近業(yè)界朋友都說(shuō)：“你們品高云談企業(yè)級(jí)的云項(xiàng)目愈發(fā)順利了啊。”他們看到了我們項(xiàng)目落地，沒有留意的是品高云的一步步發(fā)展，從彈性計(jì)算能力、融合存儲(chǔ)、軟件定義網(wǎng)絡(luò)……腳踏實(shí)地。

從騰訊私有云到招商局集團(tuán)云平臺(tái)，品高云105個(gè)大中型企業(yè)案例無(wú)不在從運(yùn)維運(yùn)營(yíng)的角度看企業(yè)傳統(tǒng)IT部門的定位，以移動(dòng)化來(lái)釋放原有IT系統(tǒng)的架構(gòu)壓力，從開發(fā)架構(gòu)、數(shù)據(jù)服務(wù)架構(gòu)、公共服務(wù)架構(gòu)來(lái)逐步將原有的應(yīng)用開發(fā)系統(tǒng)架構(gòu)向云架構(gòu)遷移，為企業(yè)級(jí)的IT描繪了一張完整的畫卷，以及一條明確的演進(jìn)路徑。

你說(shuō)客戶興奮不興奮?相比硬件廠商去賣OpenStack，這算不算是“降維打擊”?

云是一個(gè)軟件架構(gòu)的革命，不僅是要有革命性的新架構(gòu)，還要有舊架構(gòu)演進(jìn)的能力，在這個(gè)過程中，是由軟件引導(dǎo)的。

在美國(guó)，我們看到了HP，即使是在OpenStack上做了最好的企業(yè)級(jí)商業(yè)化軟件，它依然距離Amazon越來(lái)越遠(yuǎn)，為什么?

因?yàn)橹卮蟮挠布放祁嵏惨呀?jīng)到來(lái)，它已經(jīng)沒有時(shí)間證明自己能夠具備將企業(yè)從傳統(tǒng)架構(gòu)向云架構(gòu)遷移的能力，就面臨著過去賴以生存的品牌高端硬件斷崖式的下沉，即使看到，也救不了，來(lái)不及。如果說(shuō)Oracle還能靠數(shù)據(jù)庫(kù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)再阻止或者延緩高端客戶的離開，那么HP還有什么?

道理直白，看得清楚的人卻不多。

今年，我們已經(jīng)看到，企業(yè)云的市場(chǎng)在蜂擁而起，這個(gè)時(shí)間比如原來(lái)預(yù)期的更早。再看，移動(dòng)化的浪潮也在起來(lái)。剛剛結(jié)束的深圳IT峰會(huì)上，BAT各大佬對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的興趣也可以證明，市場(chǎng)在起來(lái)，各路神仙都在點(diǎn)火。

但是，傳統(tǒng)企業(yè)向云演進(jìn)，不是一個(gè)兩個(gè)技術(shù)采用的問題，而是一個(gè)體系的問題，需要一個(gè)整體的方案。無(wú)法解決用戶關(guān)心的一系列問題，帶著他們走出迷霧，任何一個(gè)新技術(shù)的采用都可能是可怕的。

因此，這就能解釋，為什么硬件廠商給客戶規(guī)劃了那么久的云方案，客戶遲遲不敢動(dòng)手，我們一去，就同時(shí)起來(lái)七八個(gè)項(xiàng)目，不是用戶不急，而是太急。

開源，這是個(gè)多么偉大的人類發(fā)明，它讓全球的智力能夠在同一起跑線上跑，去尋求自己的獨(dú)特價(jià)值。

我的看法是，OpenStack初衷是美好的，當(dāng)基礎(chǔ)架構(gòu)變得靈活可配置，大家都能開源共享，那么軟件就可以隨心所欲了。但是此刻，當(dāng)我們的硬件廠商把開源的OpenStack裝進(jìn)盒子中，把它作為自己的能力銷售給政企客戶時(shí)，這跟2011年、2012年外企硬件廠商干的事又何曾相似。

難道說(shuō)，當(dāng)外企的硬件廠商普遍轉(zhuǎn)型、高端的硬件市場(chǎng)已然不在的情況下，中國(guó)的硬件廠商便能夠憑借OpenStack搖身一變，成為軟件定義的XXX?

顯然，這又是一個(gè)魚目混珠的時(shí)代，擦亮眼睛，是企業(yè)真的要去謹(jǐn)慎考慮的。

而品高云不一樣，我們清楚目標(biāo)：一直在努力構(gòu)建企業(yè)真正需要的基礎(chǔ)架構(gòu)，IaaS是，PaaS也是，混合云也是，Docker也需要，SDN很重要，移動(dòng)化，那是寶貝，大數(shù)據(jù)，那是目標(biāo)，運(yùn)維運(yùn)營(yíng)，那是管理支撐的體系化建設(shè)，在這張完整藍(lán)圖以大量案例的方式逐一實(shí)現(xiàn)時(shí)。各位看官，相比死抱著OpenStack救命稻草，一心賣“大盒子”的硬件廠商，誰(shuí)贏誰(shuí)輸?

這里，不得不向我們親愛的用戶，再次重復(fù)一遍去年品高云BingoCloudOS6.0發(fā)布會(huì)中曾經(jīng)說(shuō)過的話：“不要讓那些過度的宣傳/不成熟的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，再繼續(xù)傷害我們面對(duì)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的企業(yè)”， 品高云將以自己的洞察、創(chuàng)新、踏實(shí)、忠誠(chéng)，使你贏在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代。

順便說(shuō)一句，當(dāng)國(guó)內(nèi)云廠商還在利用開源方案為基礎(chǔ)架構(gòu)折騰的時(shí)候，真正的大咖們正在忙些什么。

Amazon，已經(jīng)發(fā)布了能媲美Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，并發(fā)布了數(shù)據(jù)庫(kù)的遷移服務(wù)，并在發(fā)布的一個(gè)月內(nèi)把1000個(gè)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)遷到了云上。

微軟，已經(jīng)在公有云、私有云，AD和Azure用戶上，融為一體。Office，很快，大家就會(huì)再也分不出云端版本還是離線版本了。

而最近突然發(fā)力的Google，在徘徊了那么久之后，也將會(huì)有更加清晰的定位，Gmail、Doc、地圖，再加上強(qiáng)有力的容器技術(shù)，以及打敗了人類最后一個(gè)智力游戲的AlphaGo人工智能能力——這些核心能力開放后，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生及其震撼的吸引力。