在技術與政策驅動下的渠道合作量變過程中，過去以硬件為基石的利潤中心逐漸被軟件與數據服務所替代，同時，強調應用的集成方案在行業數字化轉型中遍地開花。面對轉型，合作伙伴迎來的不是向左走，向右走的問題，而是朝著軟硬兼備的方案化創新之路前行。
Chuck Robbins 與Wendy Bahr演講
2016年3月1日，思科全球合作伙伴大會即是在這一背景下，為業界合作伙伴帶來豐富的產品方案以及順應市場發展的新政策。
緊跟趨勢
行業數字化升級的影響不僅僅在于利潤，而是通過技術緊緊圍繞業務需求迎合市場。
思科全球CEO Chuck Robbins在今日的演講環節中重點提到，信息化業務形態正在以技術驅動轉變為業務變革驅動，采購成單率集中在用戶的業務部門，而非過去的IT部門。
Chuck Robbins 舉例，思科位于圣何塞的客戶體驗中心每季度平均接待400家客戶，其中70%的參觀用戶來自于業務部門。這也就意味著，在行業中，市場拓展的延伸將更加深入至應用端，只有這樣，才能做到技術與需求的高效融合。
需要強調的是，在過去2個多月的時間里，Chuck Robbins先后拜訪了17個國家的領導人，其中也包括中國。幾乎所有國家皆不約而同地強調數字化轉型將成為未來10年內提升GDP的關鍵。
結合歷屆合作峰會的主題，ChuckRobins提到三個關鍵詞Build（產品技術生態鏈）、Buy（收購）以及Partner（合作伙伴的重要性），其中的Buy清晰地顯示了Chuck上任以來所收購的12家新公司，后者代表了當前各個技術細分領域的佼佼者，以應對當前數字化時代所帶來的種種市場需求。而在收購的整體規模上，思科已經實現了192筆項目的資本投入。
Chuck Robins強調，思科的戰略緊緊遠景圍繞連接、數據以及安全的三個緯度構建技術生態體系。三者將在未來提供更加廣闊的增值空間。從數據上看，2016新財年的安全業務增長11%，其中，高級威脅安全保護和互聯網安全方案業務分別增長為180%和40%。
與此同時，思科在自身不斷的創新上也做到緊跟數字化發展趨勢，特別是混合云計算架構中，在Next-Gen數據中心平臺、軟件定義基礎設施以及混合云架構上不不為營，取得了喜人的突破。
靈活政策
主管思科全球渠道銷售業務總監Wendy Bahr的演講通過“調整”與“適應”兩個核心主題，為渠道伙伴勾勒了新數字化轉型時代的合作路徑。
她強調，如何更加有效的贏得市場，首先要明確技術創新、商業模式以及市場業務驅動所帶來的價值，為此，Wendy Bahr還幽默而形象地舉出她對祖父母70年美滿婚姻的好奇，得到的答案自然還是“調整”與“適應”。
值得一提，從Wendy Bahr的演講中可以預見到，無論是渠道數量與質量都會進一步優化提煉，這有些類似于精英渠道發展路線，而不是一味追求規?；?，同時，軟件與服務更加貼近轉型的基調，所以，渠道伙伴一是要提升能力，二是要走進更為深入的行業端。
基調有了，在政策層面，思科新財年著重圍繞精簡、聯盟以及價值融合三點展開針對性的渠道合作。與此對應，渠道合作遵循契合、VIP、軟件角色、ACES（通過生態系統實現強化銷售力度）以及銷售隊伍的整體協調性五大支撐。
契合意在本地化、客制化、個性化方案與服務的打造，更加精準地與實際應用對接；VIP聚焦在以安全為重點的4大產品目錄以及4大業務回饋點之上；對于第三個軟件角色，Wendy Bahr特別花時間詳細介紹了其在渠道轉型中的關鍵性，向軟件服務轉型，有部分渠道伙伴會倍感壓力，特別是以銷售見長的多數合作伙伴，在開發周期、資金投入以及人才補給上挑戰重重，思科的建議是，其首先可在合作生態鏈的懷抱里找到'軟件咨詢'與'軟件集成'兩條捷徑，循序漸進的向軟件增值服務靠攏，是的，咨詢和集成都可以讓合作者在轉型中長袖善舞，思科的支持意在減緩前者的壓力；第四點，思科希望合作伙伴的銷售更多的通過生態合作體系中完成，這樣會更容易形成優勢互補的態勢，例如當某家合作伙伴需要在方案中完成技術“補給”，那么平臺化的合作體系將提供快速高效的響應支持；最后，要求所有相關的銷售力量形成統一，提升凝聚力。
思科最新的季報表現令合作者感到欣喜，因為除了增長，思科年現金流的50%將歸于分紅機制。還有，在思科的Refresh計劃，憑借強大的資本力量幫助Partner防御競爭友商在折扣上的出擊，渠道保護屏障為關鍵業務“護航”。
產品升級
在產品升級上，思科今日宣布推出重要數據中心技術創新，主要涉及網絡、超融合基礎設施和混合云協調三大主要領域，將能夠支持實現以應用為中心的混合云部署。此次推出的SDN就緒的Nexus交換機提供10/25/40/50/100Gpbs的云級速度，以行業領先的價位可實現高達十倍的性能提升，進一步鞏固了思科在數據中心創新領域的領導地位。全新交換平臺提供了分布式容器和微服務所需的規模、遙測能力、安全性和卓越性能，并可有效滿足IP存儲和超融合基礎設施對于無損傳輸的需求。
思科還推出了Cisco HyperFlex 系統，它構建在思科行業領先的UCS計算平臺之上，該平臺為超融合基礎設施提供了一種全新的架構方法。CiscoHyperFlex系統可為最廣泛的企業應用簡化整個網絡、計算和存儲的基于策略的自動化操作。它的推出擴展了思科完整的軟件定義基礎設施產品組合，從基于UCS的計算和基于ACI與SDN解決方案的網絡，進一步擴展到了支持存儲的HyperFlex。
此外，思科還宣布計劃收購CliQrTechnologies。CliQrCloudCenter平臺面向私有、混合和公有云，可為客戶帶來全面而簡化、以應用為中心的編排功能。CliQr可為客戶提供一個單一直觀平臺，幫助客戶在簡單或復雜的混合IT環境中有效管理整個應用生命周期。CliQr平臺可將業務應用與異構數據中心基礎設施緊密聯接在一起，確保在裸機、容器和虛擬化環境中無縫運行。
以上即是思科在2016年計劃推出的首批軟硬件創新。這些創新旨在幫助客戶打造安全、簡化、可擴展且經濟高效的數據中心，在與業務發展速度保持一致的同時，加速混合云環境的采用。
聽聽合作伙伴怎么說？
Shutterfly云工程總監Arslan Munir表示：“我們的業務要求為客戶提供高帶寬和超過180 PB的存儲。全新Cisco Nexus 9200交換機擁有高達100Gbps的速度，能夠有效滿足我們當前的需求。在此基礎之上，我們能夠成功支持瞬息萬變和不斷增長的用戶需求，同時繼續開拓創新。這使得我們能夠提供更出色的新服務，同時不會影響到對我們業務至關重要的客戶體驗。此外，通過自動化，我們能夠實現更快的零接觸配置，每一次配置交換機或路由器可為我們節省三到四個工時。”
艾文思應用科學大學網絡工程師David Schrok表示：“我對全新的Nexus 9000平臺充滿期待。作為一所大學，9200、9300-EX和9500平臺將能夠支持我們以非常有效的方式來處理學生們生成的所有流量。”
EMC融合平臺部門VCE高級副總裁兼首席技術官Trey Layton表示：“Cisco Nexus 9200是下一代架頂式交換機，打破了現有解決方案的界限，性能更為出色。這些交換機可解決VCE VxRack Systems面對的挑戰，滿足密集的超融合計算和IO密集型應用的需求。例如，客戶經常需要部署成百上千個VxRack節點來提供數百萬IOPS，以及每秒數百GB的系統帶寬。CiscoNexus 9200可有效解決這一問題。”
卓越云服務彰顯技術魅力
思科的軟硬件創新將可以幫助IT部門加速混合云環境的采用，滿足其當今和未來的業務需求。
云規模：1/10/25/40/50/100Gbps速度，多達十倍的IP地址和終端數量，并支持在每個機架中運行上百萬個容器
云服務：超融合基礎設施、實時遙測、支持無損流量的智能緩存、縮短50%的應用完成時間，以及透明的數據包、數據流和傳輸速度的可見性
云經濟性：能夠以10Gbps和40Gbps的價格分別帶來25Gbps和100Gbps的速度，可為企業提供強大的投資保護和可靠的未來支持
ACI生態系統得到強化
思科宣布多名技術先鋒加入其ACI生態系統，其中包括：專注于自動化網絡配置和變更的Infoblox；專注于將ACI可見性從網絡擴展到整個數據中心的N3N；專注于跨異構環境提供可見性、控制和安全變更協調的Tufin；專注于提供應用感知型微劃分和高級安全分析能力的vArmour；以及專注于收集、保護、分析和優化客戶全球數據的Veritas。
此外，思科還宣布歡迎多家技術創新企業加入ACI生態系統，他們正通過其開放的REST APIs充分利用ACI自動化功能，以提供超靈活的應用部署能力、強大安全性、卓越治理能力和出色云運營支持。這些新成員包括：
基于策略的應用交付：Vnomic
混合云：Apprenda、One Convergence
數據管理：Veritas
監測與分析：DataTorrent、N3N和ScienceLogic
安全、管理和協調：Infoblox、Tufin和vArmour
渠道合作伙伴商機
這些全新解決方案為思科渠道合作伙伴提供了擴展的端到端數據中心產品組合，將能夠幫助他們更好地服務客戶。思科全球合作伙伴事業部副總裁Ken Trombetta表示：“思科的全新數據中心和云解決方案將能夠支持我們的合作伙伴幫助其客戶演進到以應用為中心的數據中心基礎設施，同時滿足開發運營和應用開發人員的需求。我們相信，這將可以使思科合作伙伴有機會獲得新的收入流，推出新的專業服務。”
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