博云 BoCloud（蘇州博納訊動軟件有限公司）創始人花磊向 36 氪獨家透露，近日已完成數千萬人民幣 A 輪戰略融資，本輪投資由潤和軟件（創業板 300339）領投，TalkingData 跟投，聚合數據 CEO 左磊等也參與投資。

在花磊看來，目前行業用戶對 IT 基礎架構（IAAS）的云化需求已經成熟，市場上可以提供基于 OpenStack 和 Vmware 的私有 IAAS 廠商很多，同時還有以阿里為代表的公有云巨頭。無論是公有 IAAS 還是私有 IAAS 市場的競爭都非常激烈，2016年 單純的 IAAS 廠商會越來越艱難。但是，行業客戶真正關注的行業云化需求沒有解決，例如行業應用的分布式改造、應用快速部署、高負載下的彈性伸縮等，這些將是行業用戶云化的下一輪投資重點。

基于此，博云 BoCloud的產品有三，BeyondContainer、BeyondBSM、和BeyondSphere。

BeyondContainer使用 Docker 容器技術，面向互聯網應用部署和管理的 PaaS 云解決方案。主要特點如下：

快速自動化的彈性伸縮：應用部署時只需最小規模部署，而不需要對負載情況進行預測。運行過程中系統將根據運行情況自動彈性擴展 / 釋放資源?？捎行獙ヂ摼W應用突發性特點。

快速部署：僅需在界面進行簡單拖拽和配置即可秒級完成應用部署，包括自動完成對應用前后端相關系統，如負載均衡器、數據庫的配置。極大提升系統部署效率。切支持對應用版本進行快速切換和回滾。

DevOps 開發生產一體化：基于 Docker 鏡像的特點，可保證開發提交的應用一定可在生產環境中正常啟動。

增強的可靠性：支持高可用特性，支持系統可視化全局監控。

BeyondBSM是面向云計算環境、數萬臺 X86 物理服務器、大量開源軟件的統一管理以及互聯網業務的需求，可實現大規模自動化的運維平臺。主要特點如下：

聚合管理云和硬件，統一調度：滿足大規模系統（萬臺服務器 + 虛擬機）運維管理需要，能夠實現對物理資源（服務器、存儲系統、網絡）、不同的云平臺 、應用、軟件包等的集中統一化管理，并同時實現流程管理、運維實施、統計審計、安全管理等功能。

自動化：支持包括自動配置收集、自動物理裝機、自動軟件安裝、自動擴展、自動備份和恢復、自動應急處理、批量自動創建虛擬機等全面自動化功能。

多維可視：從數據中心到物理機、存儲、網絡等各個資源的可視化管理和監控；多角色視圖等全面可視化功能。

大容量：滿足 10000 個節點的并發收集 / 執行，支持 10PB 級分布式存儲。

BeyondSphere 則是基于 OpenStack 的企業私有云平臺，具備計算資源虛擬化、集成分布式存儲組件、軟件定義網絡、靈活的計費和監控等功能，已經在生產環境中穩定運行 1000 天以上。

說白了，博云 BoCloud就是做私有云部署，定位傳統行業，公司從 2012年7月 成立，已有超過 10 多家大客戶，基本為金融行業和電力行業。收入是 “賣系統＋服務費” 的形式，一期的客單價在三五百萬，總客單價在一兩千萬。目前博云已經收支平衡。

花磊表示，公司不定位互聯網企業，一大原因是互聯網企業大多自己的開發已經比較完善，而真正需要服務恰好是這些傳統行業，另外，相較公有云來說，私有云的成本較少，實現盈利也容易。

既然定位傳統行業，這里就有個問題，銀行、電力公司本來就在自己的私有服務器上部署，為什么還要用的私有云？

花磊解釋到，原因可以分三層：首先，傳統的銀行和電力都有很強的業務轉型的訴求。其次，他們有自己的 App 應用，這些應用的訪問量通常很大，也就是對計算資源的需求高，而他們原有的傳統的架構不是基于云的架構，不具備云計算的彈性特點，所以當大量客戶涌入的時候，系統就無法滿足需求。最典型的就是火車票網站 12306，購票高峰就經常出 Bug。最后，這些機構還有強烈的安全需求，所以沒有辦法用公有云滿足。這些，都是博云BoCloud的機會，也是價值。

值得一提的是，TalkingData 和聚合數據的本次戰略投資，除了資金，更多的是資源上的整合。例如，TalkingData 在做金融行業大數據服務，相關業務可以部署在 BoCloud 平臺上，在這種 “云＋大數據” 的工具綁定同時，聚合數據也提供相應的數據源。另外，在部分銷售環節上，他們和博云BoCloud實施捆綁銷售策略。