[要做本地化創新，絕對不能像過去一樣，把國外的產品簡單地拿到中國來做一些非常淺層次的中文翻譯、界面中文化]
思科正在通過結識更多的合作伙伴來實現中國業務的“逆轉”。
近日，中國的一家開源云技術創業公司UnitedStack有云宣布完成C輪融資。據悉，此輪融資由思科和紅杉資本共同參與投資，紅杉資本也是UnitedStack有云A輪和B輪投資商。
UnitedStack有云是中國最早的OpenStack開源云計算公司，也是第一個提供托管私有云服務的云公司，而思科則是企業業務市場上華為最大的競爭對手，也是全球最為知名的IT提供商。
“企業市場對于OpenStack云需求在中國已經是時點到了，但是這個市場起來了不代表這個市場成熟了，挑戰更多的是在于未來的成熟化運營。”思科大中華區云計算與數字化服務部門總經理何軍對《第一財經日報》表示，很多人對思科的認識停留在過去多年強勢收購的看法，但在思科的全球投資策略中，戰略合作是其中重要的一環。而在云計算市場上，思科希望構造一個跨全球合作的生態體系。
云業務“落地”
從全球來說，思科正在進入一個全新的轉型期，從一個硬件廠商轉型為“軟件+服務”的廠商，而如同其他大型IT公司一樣，思科也在試圖降低傳統業務占比，提升公司在云計算、物聯網等新興業務領域的競爭力。
顯然中國的云計算市場也是思科最為看重的一塊“蛋糕”。何軍表示，OpenStack是思科最關心也是最重要的技術和發展方向。
OpenStack是一個由NASA和Rackspace發起、多家公司共同參與開發的、提供開發及管理云基礎架構服務所需平臺的開源項目。全球云計算應用進程突飛猛進，以OpenStack為代表的開源云計算平臺飛速成長，而OpenStack的出現打破了亞馬遜和谷歌等少數公司在云計算領域的壟斷，使更多用戶能夠以更低的成本、更高效的方式來使用云計算。
而在中國市場，OpenStack正受到越來越多IT廠商、云初創廠商和傳統企業的歡迎，諸如銀行、政府機構、能源企業、制造業等紛紛采用OpenStack開源云平臺。
在創立UnitedStack之前，創始人程輝在新浪負責國內第一個商業PaaS平臺SAE的技術及運維，同時，還在新浪組建了中國第一個專業的OpenStack團隊，并上線了國內第一個OpenStack云服務。短短兩年間，UnitedStack相繼與騰訊、百度云安全、思科、戴爾、浪潮、Mellanox、華訊、山石網科建立了合作伙伴關系。這種快速崛起的實力吸引了思科的注意。
思科此前已經在全球的云計算市場上收獲頗豐，在與UnitedStack洽談之前，已經收購了美國一家提出云托管理念的公司Matycloud，業務模式與UnitedStack類似。
“目前思科在云計算的戰略中希望構造的是一個跨全球合作的生態體系。這個生態體系里面，有云的提供商、云的建造商、云的零售商、專業服務提供商、應用合作開發商。”據何軍介紹，思科在全球云計算領域有60到70家不同領域的合作伙伴，而UnitedStack將能把思科業務更快地實現中國落地。
中國業務挑戰
雖然思科以及其他的美國科技巨頭都把中國市場視為未來最大的蛋糕，但中國市場的收入目前在思科整體收入中的占比僅在個位數，幾十億美元的盤子，相較于華為在中國上百億美元的規模并不多。
此前，思科前任CEO錢伯斯在接受《第一財經日報》專訪時表示，思科正在全球市場經受挑戰，而中國的挑戰尤為明顯。
“在中國，我們要應對挑戰，要專注于市場轉型。有時會容易一些，就像三四年前那樣；有時這會非常困難，就像現在這樣。”錢伯斯所指的挑戰是，從全球來說，思科正在進入一個全新的轉型期，而在中國，如同其他大型IT公司一樣，思科也備受“棱鏡門”事件的影響。
這也許可以解釋為什么思科在國外擁有大量的技術團隊，卻選擇以合作的方式來進擊中國的云計算市場。
但在何軍看來，政策影響并不是主要的，對于思科來說，現階段如何將轉型后的“服務性業務”落地中國，更是一個說起來容易做起來難的事情。
何軍對記者表示，從思科角度來講，公司提供OpenStack私有云方案的時候，不光是希望幫助客戶設計和建設這個云，而重要的是怎么能夠比較穩定地幫助客戶去把云的持續性的業務遷移，應用的整合、未來的運營，幫助它能夠讓這個云成功。“客戶在跟我們談的時候，一般來講都談不到未來運營上的事情，因為確實沒有經驗。”
而在程輝看來，這是因為交互模式產生了變化。
“以前基礎設施的IT領域像惠普、IBM、思科很多傳統廠商所有在美國的創新，只要美國有了中國也能馬上鋪開，這是因以前的交互方式都是通過硬件盒子，但是到了云領域，尤其到了開源業務上，雖然IBM、思科在美國有大量的工程師，但是落地并不容易。”程輝告訴本報記者，這是因為開源的基礎設施在中國如果要落地需要一個非常大的本土接盤者，但是本土能掌握這些技術的人的數量限制了中國開源基礎設施的發展。
思科認為，云的運營能力建設不是一朝一夕能夠建立起來的，這也是將來中國很多云服務提供商面臨的最大挑戰。
“如果你想做好本土服務、做好本地云運營，幫助企業實現自動化和數字化的話，那么本土服務的能力就非常重要了。這就是為什么我們在中國一定要非常本土化，要做本地化創新，絕對不能像過去一樣，把國外的產品簡單地拿到中國來做一些非常淺層次的，翻譯中文、界面中文化，然后就可以在中國進行銷售了，這完全是不同的業務了。”何軍說。
不過對于思科以及UnitedStack而言，所需要面臨的對手不僅僅是開源領域的小公司，還有像華為這樣的巨頭。但在程輝看來，大公司有一定的包袱，創新也會有一部分來自小而美的公司，UnitedStack希望成為中國這個領域第一家上市公司，而明年的市場競爭將尤為激烈。
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