談及開源與社區這一話題，代碼貢獻量是要被經常拿出來曬的，但是在這個凡事都講求回報的商業社會，各家廠商也要根據自身情況而“量力而為”。在SUSE亞太區及日本總經理江永清看來，在社區中的貢獻是一個很重要的標桿，但并不是唯一的;在開源環境中的競爭也不同于閉源環境中單純比拼用戶量，相應的生態環境、產品質量以及對于技術發展趨勢的把握等因素也是非常重要的。
隨著云計算技術發展愈發成熟，越來越多的企業在構建企業數據時將目光移向了開源領域。這不單是來自于成本方面的考慮，以Linux為代表的開源軟件在易用性和可用性方面的表現也是其中的重要因素。伴隨著客戶業務的發展，其對于開源系統的需求也在逐步提高，而這也從商業層面給予了廠商更大的刺激，所以近年來在開源平臺上發展很快。
SUSE Cloud5作為SUSE公司最新的OpenStack商業發行版與其上一個大版本只相隔了半年就是一個佐證。“OpenStack的更新節奏本就很快，在最新的版本中SUSE Cloud進一步強化了高可用性以及靈活性。但這并不代表日后SUSE會以同樣的頻度來更新產品，SUSE會根據市場情況來決定我們的產品更新速度。”江永清認為，產品的生命周期很大程度上是以客戶需求決定的：“以SLES為例，一些客戶會使用某一版本數年之久，SUSE會為此提供長期的服務支持，確保客戶群不會受到影響。”
這一點也是SLES能夠成為長期承載企業核心應用的關鍵。SAP公司作為ERP領域的代名詞，與SUSE有著長達十五年以上的深入合作。“如果企業的SAP應用是構建在開源系統之上，70%的客戶會選擇SUSE，而對于HANA平臺而言這一數字則達到了99%。為使其成為最佳實踐，SUSE投入了大量的優化工作。”值得一提的是，在華為針對企業數據庫、決策支持和業務處理等關鍵工作負載設計推出的32路昆侖服務器昆侖上，搭配SLES產品實現了未有的可靠性提升。根據客戶對SAP HANA高可用的需求，除了原先支持基于性能的高可用解決方案的場景外，SUSE和華為共同研發基于成本的SAP HANA多層高可用場景，并提供針對SAP HANA應用的系統安全加固等解決方案，可確保SAP HANA業務擁有強大的可靠性、智能的故障檢測和恢復能力，將宕機時間最小化。針對SAP HANA內存數據庫對性能的需求，對SUSE Linux的內核頁面緩存模塊及相關內核參數進行優化，大大提升在昆侖服務器上運行SAP HANA的性能。
此外，SUSE的開放合作態度使得其在全球獲得了大量的合作伙伴支持，包括IBM、華為、中興、聯想、曙光、浪潮等國內外廠商都與SUSE有著廣泛的合作。“誕生自德國的SUSE，也有著歐洲一貫的開放理念，與一些友商相比，SUSE有著更為靈活的經營思路，更具體來說，SUSE為用戶提供了更加自由的選擇，不會在單一產品上強行附加平臺套件。”江永清如是說道。
公有云市場成為SUSE快速增長的另一源頭
公有云業務對于SUSE來說是一個巨大的增長機遇。“云的出現對于開源產業來說是一個再次壯大的機會，很多云都是建立在開源技術之上。對于SUSE而言，這種機會出現在當客戶對于開源系統有著可靠性等質量要求的情況下。”據悉，在公有云業務上面的收益，SUSE在過去的一年中每個季度之間的增長率甚至達到了三位數。目前主要的收益來自于Azure與AWS平臺的貢獻，這其中尤以中國與印度的增長速度居首。“這些增長顯示企業客戶已經非常認真的考慮或者說嘗試將其工作流放到公有云上，SUSE在中國已經與阿里云展開了合作，從這個季度開始應該會有一些實質性的合作結果顯現。同時，SUSE也正在積極的與包括華為在內的其他公有云平臺展開合作。”江永清在訪談的最后說道。
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