恩富軟件公司的高管表示進軍中國云端服務市場，中國電商的繁榮將成為公司拓展業務、經濟增長的保障。
查爾斯·菲利浦是基于紐約的恩富軟件公司的首席執行官，他表示恩富現在正處于發展的關鍵時刻，需要尋找一條可持續發展的道路確保公司企業級應用軟件的長遠發展。
在主要經濟體經濟發展停滯的情況下，作為全球第三大企業級軟件供應商的恩富軟件公司，菲利浦表示，公司豪賭了一把，對云計算服務和中國最終消費市場的發展寄予厚望。
云計算意味著可以通過互聯網儲存和訪問數據，而不用訪問電腦硬盤。菲利浦對此持有十分樂觀的態度，其態度源于該公司的云端服務中有來自全世界500多個客戶。他說計算服務與基礎架構建設不同，它會成為這個產業的發展方向。
菲利浦說，中國將成為今年恩富CloudSuite應用包發布的首批市場之一。恩富已經與全球零售巨頭亞馬遜公司聯手合作，通過亞馬遜公有云服務平臺（AWS）運行的方式向中國客戶提供產品。
“我們選擇了亞馬遜，因為亞馬遜擁有成熟的服務系統而且遍布全球。我們花了四年時間重寫了應用編碼，緊跟云時代，并且計劃利用使用亞馬遜上獨一無二的服務平臺。”菲利浦補充道，這一切加速了恩富應用的發展，而且確保了他們的安全性。
“盡管云服務平臺有好幾個，但是都拿下沒有意義。我們決定只做一個（亞馬遜），做最好。”
恩富認為，顧客最終會將他們公司的企業級應用移至云端，這會是主要增長點，時間會證明。
菲利浦表示恩富經歷了一場用貿易術語來說就是“云服務工業導向”的轉變。不同于其他第一代云服務公司，他們有自建的數據庫和基礎設施，并且專注于網頁解決辦法。恩富屬于第二代云服務公司，他們只注重應用的開發，并沒有建立自己的基礎架構。
“現在不再需要構建自己的基礎架構。我們開發任務關鍵型應用程序，這對于每個行業來說都是唯一選擇，因為不同的行業自有其獨特性和復雜性。其他的公司都不愿意為不同的行業量身打造應用程序，而我們卻視之為我們的核心戰略。因此，我們向不同的行業提供不同的產品，這使得我們成為第一家為不同行業劃分云服務的公司。這是一條好路子，并讓我們在軟件的調研和發展方面更加專業。”
菲利浦表示除了花四年的時間重寫程序編碼，除了15億美元的投入，公司還雇傭了1500名開發人員按時把一切工作完成了。他是這樣評價公司的戰略的：云端為企業提供最為安全的保障。
“如果公司建設和管理自己的基礎設施，軟件出了什么問題都能夠自行修改。這很便利，但同時也會招致安全風險。另一方面，使用我們的云服務，公司可以通過亞馬遜公有云服務平臺（AWS）進行修改。盡管處理起來不如前者靈活，但在安全方面要高了好幾個等級。”
與大多數同行不同，菲利浦出了名的堅毅果敢、銳意進取。性格源于他在軍隊里的磨練，隨后又在華爾街從業。在加入恩富前，菲利浦是甲骨文公司（恩富最大的競爭對手）的董事長和董事會成員。在甲骨文七年半的任職期內，該公司收購并入了70家公司，公司規模擴張了三倍。這歸功于菲利浦曾經在華爾街的經歷——在摩根斯丹利投資銀行任技術部總經理。
由于他之前在甲骨文公司的豐富經驗和作為一位企業家的熱忱，在過去短短幾年里，菲利浦使恩富發生了大變化。2014年恩富公司的收入達到了28億美元，其中9%來自于亞太地區。盡管相對于北美和歐洲市場份額來說，這數字仍然很少，但菲利浦強調中國毫無疑問是“最具潛力的平臺”。
過去五年里，恩富銷售出去的應用軟件中，超過半數的買主是新顧客。通過與亞馬遜的合作，該公司預計在中國接下來三年中收益會翻一倍。
該公司上半年在中國的收益就增長了20%，增長率預計持續或上升。況且預計的是三年的時間實現公司的收益翻一倍。
蒂姆·莫伊蘭是恩富公司亞太區、日本及中東區的總經理，他和菲利浦一樣對此持樂觀態度。
“在中國我們有銷售團隊，還有渠道合作伙伴。我們在中國有55個合作伙伴，這部分的業務占到了70%。這很重要，因為我們永遠也不會直接實行擴張或一舉拿下整個市場，因為中國市場實在是太大了。事實上，在伙伴們的幫助下，我們看到了在加速擴張中國市場中的重大進步。”
2002年恩富進入中國市場時，只有30名員工。如今，恩富在中國已經有了大約430名員工，在全國有5個辦事處。2014年底，超過2000個中國公司使用了恩富的產品和服務。其中，41家客戶是2014年新獲得的。公司的客戶來自各行各業，包括制造業、物流業、倉儲、汽車、時裝、金融服務、工程、醫院。
菲利浦說：“受益于中國電商的迅速發展，倉儲和供應鏈是恩富將來最主要的增長點。”
2007年，恩富在上海設立的研發中心。200多名工程師是恩富全球研發團隊的一部分，他們服務于全球客戶。該公司在研發中亦投入重金，同時也得到了每年13%的收入回報。
菲利浦表示，隨著中國的經濟增長放緩，經濟增長率下降。一大批中小企業（中國GDP 60%的貢獻者）預計要經歷一場重要的經濟轉型。然而這對恩富來說是個好消息，研究發現中國的中小企業對于云服務公司這樣的新技術接受程度更開放，更靈活。
“恩富中國區的客戶一半以上是中小企業，他們深知設計良好、專業、云端服務的軟件解決方案助他們在拓展市場中更具競爭優勢。”
問與答
問：請問在您在繁忙的工作中，怎么度過周末的?
答：我最大的樂趣是讀書。然而，我也喜歡和朋友們約出去玩，參加一些運動。
問：請問您的愛好是什么？
答：我是一個狂熱的籃球粉絲，我很享受打籃球，看籃球賽。同時我也喜歡音樂，還是個軍事迷。
問：您最看重一個人或朋友的什么品質？
答：我最看重朋友和其他人的品質是謙和、言行一致。
問：您認為你取得的最大成就是什么？
答：我為我的兒子恰斯和他的成就感到十分驕傲。至于事業方面的成就，我認為我還未取得最大的成就。
問：中國有什么地方給您留下了深刻印象嗎？是您至今沒去過的地方。
答：中國地大物博令我著迷。最令我著迷的是她豐富的遺產和文化。我最喜歡漫步在老上海的街道，體驗老上海的繁榮。
問：在第一次和中國企業家見面時如何活躍氣氛?通常您是怎么描述他們的？
答：我想和中國企業家迅速熱絡的最好方式是和他們談論中國的豐富遺產。我見過的大部分中國企業家都十分有活力、有謀略且專注。
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