由B2B起家的阿里如今步上B2C之路，京東卻走起反向通道，進軍企業采購市場。昨日，京東宣布上線“辦公通”、“積分通”、“樂采通”三大產品，即針對企業在辦公、營銷、員工福利三方面需求進行場景化采購。京東集團首席營銷官藍燁表示，相較國外采購電商化占比高達72%-85%，國內采購電商化規模僅為20%-25%。“瞄準萬億級采購市場需求，京東搶先開拓企業采購市場，并將自身的自營電商運營、供應鏈能力、技術服務能力全面輸向行業，加大交易型B2B電商成長。”
目前，覬覦B2B市場的不僅京東，阿里、蘇寧、國美均已上線企業采購頻道。但體量與發展速度上，該領域將出現京東與阿里的巨頭爭霸戰。
對此，京東大客戶部總經理宋春正表示，阿里巴巴并非京東的主要對手，對手在于企業采購的刻板思維。企業采購的痛點在于采購模式，傳統企業采購需要經過領導審批、財務預算、網上開票支付等步驟，京東采購平臺則打通企業后臺所有環節，整合企業采買系統、京東供貨系統，做到一站式采購，大大提高企業運營效率。
另外，京東聯合惠普、戴爾、得力等成立企業采購信息化產業聯盟。京東表示，未來三年，聯盟合作伙伴將帶動累計超千億企業采購，服務超1萬家中大型企業。中國國際電子商務中心研究院副院長李明濤認為，傳統企業采購存在支付繁瑣、信息不透明、效率低下等痛點，互聯網影響下采購電商化必將成為趨勢。
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