九寨溝，山水之間蘊(yùn)天地之靈氣；高峰碧海綠聚互聯(lián)網(wǎng)+精英。
戴爾第一屆高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)始于九寨溝，時(shí)隔五屆后，戴爾中國(guó)的高層與超過(guò)400多名業(yè)界專家、企業(yè)CIO、合作伙伴又齊聚這里，共話互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下如何加速爭(zhēng)新。
而這五年中，恰恰經(jīng)歷了戴爾私有化的重要轉(zhuǎn)型。
正如戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士所說(shuō)，私有化的戴爾，不必向華爾街匯報(bào)，聚焦創(chuàng)新與客戶服務(wù)，2015年上半年企業(yè)內(nèi)部報(bào)告中，客戶凈推薦值達(dá)到了72%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)界32%的平均水平。
環(huán)山之水有其源
從成立時(shí)，戴爾就充滿熱情的創(chuàng)新活力，用直銷的模式，加上有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈管理；徹底改變了PC行業(yè)發(fā)展。
而隨后的華爾街退市，戴爾不僅聚焦客戶需求，同時(shí)轉(zhuǎn)型為端到端解決方案提供商，成為向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的典范。進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，戴爾10萬(wàn)員工，服務(wù)1000多萬(wàn)家客戶 ，擁有16萬(wàn)渠道合作伙伴。
環(huán)山之水有其源，戴爾健康發(fā)展之源頭還是創(chuàng)新，創(chuàng)新的根本是用戶。
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代戴爾不斷加速，戴爾整合的端到端IT解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革、連接、洞察和保護(hù)（TCIP）。
比如面對(duì)變革，戴爾提出了 “Any Cloud”任意云云計(jì)算戰(zhàn)略，戴爾可以使客戶傳統(tǒng)架構(gòu)過(guò)度到云服務(wù)。
就客戶在向云轉(zhuǎn)型不同階段中所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，憑借 “云就緒、云部署、云管理”的不同組合策略，幫助客戶更好地選擇與其自身業(yè)務(wù)發(fā)展最契合的解決方案，高效而務(wù)實(shí)地推動(dòng)客戶以適合自身的方式實(shí)現(xiàn)向云的平滑演進(jìn)。
而在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，戴爾結(jié)合在數(shù)據(jù)中心貫穿基礎(chǔ)設(shè)施全生命周期的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，以及在IT全生命周期領(lǐng)域的先進(jìn)、開(kāi)放、經(jīng)驗(yàn)證的成熟的技術(shù)方案服務(wù)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。
基于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的穩(wěn)健戰(zhàn)略和對(duì)客戶的創(chuàng)新服務(wù)，戴爾的四大業(yè)務(wù)部門（企業(yè)級(jí)解決方案、軟件、客戶端解決方案、服務(wù)）均取得了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
其中企業(yè)級(jí)解決方案的表現(xiàn)尤其優(yōu)異，比如X86服務(wù)器在中國(guó)市場(chǎng)出貨量連續(xù)四年第一，存儲(chǔ)連續(xù)12個(gè)季度中國(guó)存儲(chǔ)容量第一。
參天之木有其根
世間有大樹(shù)，古樹(shù)，并無(wú)大草古草。欲為棟梁之樹(shù)，不以小草布局。
黃陳宏以時(shí)間段將戴爾中國(guó)劃分為四個(gè)階段，1995年戴爾以直銷模式進(jìn)入中國(guó)，開(kāi)啟1.0的布局時(shí)代，戴爾在中國(guó)持久的發(fā)展里從這時(shí)開(kāi)始。
2000年始戴爾進(jìn)入2.0時(shí)代，此間戴爾迅速發(fā)展，中國(guó)不僅是戴爾的客戶市場(chǎng)，而且逐漸成為了戴爾的全球制造和服務(wù)中心，戴爾中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)全球各地。
而從2007年開(kāi)始戴爾3.0時(shí)代，著重端到端的解決方案，并在中國(guó)開(kāi)啟多元化的市場(chǎng)模式，在成都建立全球第二個(gè)運(yùn)營(yíng)基地。
2014年開(kāi)始4.0時(shí)代，這是戴爾融入中國(guó)的IT系統(tǒng)的重要階段，加強(qiáng)了戴爾在中國(guó)的技術(shù)和產(chǎn)品的本地化，并遵從本土政策需求，與中國(guó)本地渠道和行業(yè)深化合作。
戴爾將公司的聚焦從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型至端到端解決方案，為互聯(lián)網(wǎng)+和云計(jì)算等關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用提供基礎(chǔ)解決方案。
此時(shí)戴爾已經(jīng)從1.0時(shí)代的小樹(shù)，成為一棵參天大樹(shù)，并融入中國(guó)大的生態(tài)系統(tǒng)中。
大樹(shù)之所以偉岸挺拔，是因?yàn)楠?dú)一無(wú)二的根!
支撐戴爾4.0時(shí)代的根，是戴爾未來(lái)就緒的IT戰(zhàn)略和解決方案，隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代到來(lái)，這個(gè)根系更加的發(fā)達(dá)，穩(wěn)固，支撐整個(gè)大樹(shù)的營(yíng)養(yǎng)。
在滿足未來(lái)就緒IT的理念中，戴爾全球副總裁、亞太區(qū)企業(yè)級(jí)解決方案Peter Marrs認(rèn)為戴爾企業(yè)級(jí)市場(chǎng)技術(shù)藍(lán)圖從傳統(tǒng)IT到新IT的轉(zhuǎn)型中，戴爾的戰(zhàn)略層層推進(jìn)， 在工作負(fù)載、虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)就緒、軟件定義，云和大數(shù)據(jù)優(yōu)化方面落地。
戴爾助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型并從解放員工生產(chǎn)力、加速業(yè)務(wù)應(yīng)用、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)性和降低安全風(fēng)險(xiǎn)等四個(gè)方面應(yīng)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
這些端到端的解決方案幫助客戶實(shí)現(xiàn)靈活的、彈性的、以服務(wù)為中心的IT，讓傳統(tǒng)IT更具效率，讓新IT更加切實(shí)可行。
健康生態(tài)有其本
水有源,故其流不窮;木有根,故其生不窮。
而戴爾4.0時(shí)代的使命不僅僅是加強(qiáng)自己，更將自己融入中國(guó)的IT系統(tǒng)中，把戴爾的解決方案和產(chǎn)品進(jìn)一步本地化，與中國(guó)本地渠道和行業(yè)深化合作。
戴爾將公司的聚焦從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型至端到端解決方案，為互聯(lián)網(wǎng)+和云計(jì)算等關(guān)鍵技術(shù)和應(yīng)用提供基礎(chǔ)解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，戴爾的技術(shù)及服務(wù)與中國(guó)生態(tài)環(huán)境相結(jié)合，共同促進(jìn)信息化產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。基于這樣的定位，戴爾中國(guó)推出了“生態(tài)合作伙伴計(jì)劃”與“渠道合作伙伴計(jì)劃”。
今年2月，戴爾與貴陽(yáng)市政府和中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司分別簽署了合作備忘錄，推動(dòng)中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
6月，戴爾與同方科技股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，展開(kāi)在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算領(lǐng)域的合作。
在渠道發(fā)展方面，戴爾將深耕細(xì)作，隨著渠道的不斷深入和擴(kuò)大，2015年戴爾中國(guó)渠道策略將優(yōu)化渠道生態(tài)系統(tǒng)，繼續(xù)堅(jiān)持做大、做深、做寬的策略：
做大指的是在已有的合作伙伴SI業(yè)務(wù)餅圖中，通過(guò)分銷聯(lián)盟，釋放更多產(chǎn)品線、加大激勵(lì)機(jī)制等措施。
做深指的是，戴爾增加與合作伙伴的粘合度，增強(qiáng)培訓(xùn)認(rèn)證，讓渠道具備解決方案能力， 做寬則代表戴爾今年縱深區(qū)域，深耕4—6級(jí)市場(chǎng)。
合作伙伴是戴爾生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，互惠互信、共同發(fā)展的良好合作伙伴關(guān)系，是戴爾未來(lái)成長(zhǎng)引擎的關(guān)鍵之所在。戴爾龐大而穩(wěn)定的合作伙伴體系，全力支持著戴爾為全球客戶帶來(lái)專業(yè)技術(shù)和解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)高效IT策略。
戴爾將大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，不斷加大對(duì)合作伙伴的支持投入。利用簡(jiǎn)單、靈活且優(yōu)化的合作伙伴渠道計(jì)劃，將獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與教育和培訓(xùn)相結(jié)合，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術(shù)和服務(wù)，繼而成長(zhǎng)為優(yōu)秀的解決方案提供商，最終實(shí)現(xiàn)其與戴爾長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作。
戴爾的基因就是不斷滿足客戶需求，植根中國(guó)市場(chǎng)20年，戴爾不斷推出根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和解決方案。
這樣的理念通過(guò)大會(huì)演講、主題論壇、客戶與合作伙伴分論壇以及解決方案展示，戴爾與合作伙伴、用戶溝通、碰撞，交流分享，不斷傾聽(tīng)建議與需求的同時(shí)，深入探討了如何更好地助力中國(guó)客戶實(shí)現(xiàn)高效IT。
黃陳宏博士表達(dá)貼切，戴爾匯集戴爾解決方案的“科技之勢(shì)”，互聯(lián)網(wǎng)+之勢(shì)，也聚集了合作伙伴“共贏之勢(shì)”。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，戴爾+速聚勢(shì)，通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展幫助企業(yè)用戶推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，體現(xiàn)新IT的價(jià)值！
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