每隔一段時間，亞馬遜銷售排名榜上都會沖出一些銷量黑馬，以“后起之秀”的飽漲勁頭力挫行業大牌，摘得某一時段的銷售桂冠。
他們成功擺脫“模仿”與“山寨”的套路，獨辟蹊徑，依靠過硬的技術與產品品質，開拓海外市場，取得驕人業績，擦亮了屬于自己的品牌。他們是中國制造企業走上轉型升級及自主品牌之路的典范。
然而成功能否持續?如何快速強化品牌?在銷量與品牌的博弈中，中國制造企業該如何權衡利弊、兼顧發展?銷售黑馬未來的道路如何越走越寬廣?是擺在他們面前的課題。
為此，《世界經理人》采訪了近期在亞馬遜銷售榜單上沖出的幾匹黑馬—品牌建設與O2O戰略齊頭并進的賽德斯、沒有工廠卻擁有自主品牌的元鼎科技、率先打造跨境電商平臺的和旺電器，探尋他們從籍籍無名的小企業到打造出深受全球消費者認可的行業品牌的路徑，以期為轉型中的中國制造企業提供借鑒。
轉型陣痛
在過去一段時期內，中國一直以OEM代工大國的形象為外界矚目。近年，中國制造業從OEM到ODM再到OBM的快速發展，提升了中國制造的國際地位和影響力，但同時也暴露了一系列隱藏的危機和挑戰。
無自主品牌、無完善系統的生產管理體系和企業模式是中國制造早期的時代特征和揮之不去的烙印。簡單的模式，粗放的管理，野蠻的生長，忽略品質甚至犧牲前瞻性的盲目擴張，埋下了快速發展帶來的各種頑疾。30年的超常速發展，掩蓋了環境污染、技術落后、設備陳舊、人員素質低等一系列問題，一旦增長放緩，這些問題便迅速暴露出來，再加上互聯網及移動互聯網經濟的沖擊，注定了中國制造業必將遭遇一次空前挫折和洗牌陣痛。
傳統的發展模式已經無法跟上新的經濟趨勢，經濟轉型引發的種種陣痛，是中國制造業發展進程中無法避免的成本和代價。探索新的模式成為當下勢不可擋的重點，企業面臨著沉重的升級壓力，未來出路在何方，是企業家們亟需思考的核心所在。
品牌“蝶變”
有了銷量并不意味著實現了轉型，真正的轉型滲透在生產、管理、結構、品牌、營銷等各個環節。
從本次采訪的亞馬遜銷售黑馬的實戰經驗來看，低端品牌的蝶變，大多從產品品質、品牌定位和營銷渠道等方面發掘到突破口。
首先，過硬的產品品質。
偉大的品牌離不開偉大的產品，消費者對品牌的認知，歸根結底源于對產品的體驗。產品品質是成就高端品牌、贏得消費者信賴的基礎。賽德斯耗時八年，投資過億，只為研發一款適合亞洲人的耳機。
其次，清晰的品牌定位。
若想取得目標消費群體的認同，就必須建立起清晰有力的價值定位，努力在消費者心目中占據獨特的位置，成為消費者心目中某品類或特性產品的代表品牌。只有在消費者心智中形成一個精準的認知，才能在消費者的心目中占領一席之地。
元鼎科技為得到一款滿意的產品,不惜額外掏腰包獎勵合作方工程師。
再次，獨特的營銷策略。
有效的營銷策略不但能夠細分消費群體，還能在消費者心目中建立良好的品牌形象。聰明的企業善于在產品、價格、渠道、促銷等策略中找到適宜的方案，互聯網及移動互聯網的飛快發展，為企業營銷創造了更多渠道和可能性。
和旺電器就敏銳發現跨境電商平臺的發展空間，幫助創客們的產品快速實現全球銷售。
綜上所述，中國制造企業要摘掉“山寨”的帽子，實現品牌蝶變，必須經歷一番品牌調整與整合，這是中國制造業擺脫野蠻生長和低端生產模式，實現從OEM到OBM的嬗變所必須付出的陣痛成本和轉型代價。
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