戴爾公司在放棄了扮演公有云服務供應商角色這一規劃之后，又開始將大量籌碼押在銷售基礎設施服務的相關戰略身上。
這份藍圖將面向微軟于去年年底發布的Cloud Platform System（即云平臺系統，簡稱CPS）、OpenStack以及VMware。戴爾公司目前已經與微軟就CPS結成合作伙伴關系，旨在以戴爾設備為平臺實現對應微軟Azure云版本的交付。
而業務推廣的目標受眾則是有意構建混合云的企業客戶以及服務供應商。
這份藍圖預計將面向各垂直行業，例如石油與天然氣、零售或者旅游業，以及不同工作負載類型，例如分析或者移動類負載，并且以戴爾硬件與來自戴爾外部的軟件方案（例如Hadoop）的結合體作為運行基礎。
戴爾公司已經推出了相關發展藍圖，但其進一拓展涵蓋范疇的意圖亦同樣明顯，戴爾方面新近任命Jim Ganthier擔任副總裁兼工程技術解決方案及云業務總經理就是最好的證明。
Ganthier是于今年1月加入戴爾公司的，此前曾效力于戴爾在服務器、系統及云業務領域的競爭對手惠普公司。
整套發展計劃則由戴爾公司企業業務首席技術官Paul Perez負責統領，他過去曾就職于思科系統公司，在思科，他擔任的是副總裁兼計算系統總經理職務，但被Ganthier于今年3月挖到了戴爾旗下。
戴爾公司歐洲、非洲與中東地區（簡稱EMEA）云服務負責人Nich Hyner在Cloud World論壇上接受采訪時指出，“我們所遵循的發展藍圖即將在未來六個月之內正式公布。”
這一發展藍圖同樣也是更為廣泛的執行策略的組成部分，戴爾希望借此擺脫來自亞洲的各競爭對手，包括聯想、華為以及浪潮在服務器業務領域帶來的低價競爭壓力。
當然，單純通過降價方式與此類企業抗衡還遠遠不夠，特別是在服務供應商市場上更是如此。畢竟各運營商自身方案的價格空間已經非常有限，因此他們很可能被更低的價格標簽所吸引。
除此之外，Hyner認為金融領域又是另一大值得關注的潛在業務市場，而戴爾公司也在硬件之外為其準備了更多選項。由于已經在2013年由愛爾蘭中央銀行授予了銀行牌照，如今戴爾公司能夠向客戶提供直接金融解決方案。
戴爾公司還需要提供創造性的銷售方式，例如允許客戶就購買新設備作出承諾，但無需立即交付資金或者全部貨款，這將顯著降低使用方的前期成本投入。不過在建立此類業務后，戴爾公司面臨的后果就是需要承擔更高的經濟風險。
此外，企業及服務供應商客戶已經不再單純追求云技術這一概念，而希望獲得量身訂作且能夠針對特定業務交付的對應服務，例如移動零售銷售活動等。
“戴爾公司的金融服務部門將變得越來越重要，”Hyner給出了他的判斷。他在接受采訪時表示，未來戴爾所面對的將是一種風險共享模式。“要想切實促使客戶選擇我們的方案，那么需要的絕不僅僅是服務器技術。”
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