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6月10日，聯想以“新IT 為你大不同”為主題的聯想企業級解決方案全國巡展，在四川綿羊正式拉開序幕，并發布了15財年R模式渠道最新策略“刀鋒計劃”，核心就是從開放到融合以及賦能三大方面全面優化渠道數量和能力。

聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部營銷總經理劉征先生

“刀鋒計劃”的核心

聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部營銷總經理劉征先生表示：“刀鋒計劃”的核心就是“融合”“開放”“賦能”三大方向。

融合：1、兩個渠道體系的融合，原有聯想渠道體系加入System x，System x優秀的渠道體系補充到ThinkServer體系中。目標只有一個，在聯想10個銷售大區，整合雙方資源打造最強的企業級通路。2、將聯想的劃區而治、System x渠道賦能，兩個政策融合。

開放，聯想將通過渠道招募、外呼等一系列更加積極、主動的措施，大力挖掘具有潛在方案、技術、客戶能力的ISV/SI、經銷商1,500家，打造開放的企業級生態圈。

渠道賦能，聯想將從人、財、物全面賦能，全國范圍內舉辦渠道培訓、客戶推介會、小型客戶活動等約3,000余場，其中企業級渠道培訓、認證等活動資金投入達8,000萬。

聯想持“刀鋒計劃”掘金四六級市場

聯想為何選擇持“刀鋒計劃”掘金四六級市場？從目前市場來看，聯想原有渠道體系在四六級企業市場占有優勢，System x原有渠道主要在一至三級市場，而四六級市場則并沒有足夠的體系和技術支撐。

劉征表示：15財年會堅持下移四六級市場并給予更多投入，四六級市場成熟要低于一三級，對于云和虛擬化、開放式架構這些的了解相對少一些，聯想向四六級的投入也是在引導或者教育市場的過程中，希望幫助客戶多思考這方面的問題，提供給他們更多這方面對應需求的產品或者解決方案。

在四六級市場System x與聯想原有渠道體系整合之外，未來也會整合移動終端以及云的服務模式，創造一些新的應用模式給四到六級教育類客戶，這方面可能是四六級市場成長比較快或者先成長起來的企業。聯想通過兩三年的積累已有200多個解決方案，初步搭建了移動互聯解決方案的生態圈，并有ISV在聯想平臺上做他們的移動解決方案，這些經驗都能成功的幫助四六級市場，也會為他們帶來更多商機。

大聯想，合作伙伴藍翼專家云

針對四六級渠道合作伙伴，聯想還將通過藍翼專家云提供技術支持;2500+活躍技術工程師大力支持;大聯想企業級技術委員會COC專家組在線支持，COC能力中心里成立了13個技術專家委員會，包括了現在最熱的云、大數據、桌面虛擬化以及移動互聯等等。13個技術專家委員會其實整合了聯想各個業務部門的專家，可以給渠道的客戶提供從咨詢、設計、規劃、設計還有安裝、部署、培訓等一站式的IT基礎架構服務。渠道伙伴還可以在此獲取最新的產品信息、在線交流、前沿技術學習和認證以及個性化技術培訓等服務，助力合作伙伴向技術型渠道成功轉型。