“接地氣”，一位杭州某職校的老師，用三個字評價中興通訊政企產(chǎn)品部推出的電子教室解決方案。雖然此前并沒有使用過中興的產(chǎn)品，但這套解決方案太非常符合他的需求，他在展臺前和負(fù)責(zé)講解的技術(shù)經(jīng)理詳細(xì)交流了20幾分鐘。
杭州，中興通訊政企2015年全國巡展第一站，就這樣讓很多過去對中興政企解決方案并不熟悉的人，產(chǎn)生了濃厚的興趣。
王琦，中興通訊國內(nèi)政企產(chǎn)品部副總經(jīng)理，非常喜歡“接地氣”的評價。在他看來，雖然中興規(guī)模化進(jìn)入政企市場領(lǐng)域不算早，但憑借從行業(yè)維度以及方案維度出發(fā)，中興近幾年在政企市場反而取得了非常不錯的進(jìn)展。
虛擬桌面解決方案上，用的最多的是VDI。虛擬桌面的理念非常好，但是實際應(yīng)用中，會遇到3D圖形處理、視頻播放應(yīng)用卡頓，舊有桌面PC資產(chǎn)無法很好利用等實際困難。
中興引入了VOI技術(shù)，基于同一虛擬化平臺同時提供VOI和VDI兩種云桌面產(chǎn)品，用戶通過一個賬號登錄到兩種桌面，采用相同的用戶數(shù)據(jù)。中興也成為第一家將VDI和VOI基于一個平臺實現(xiàn)并提供統(tǒng)一維護(hù)管理解決方案的公司。
這解決了職業(yè)教育學(xué)校上虛擬桌面的難題，這些學(xué)校往往已經(jīng)采購了大量的PC用于職業(yè)ICT技術(shù)實訓(xùn)，如果完全采用VDI等于既有資產(chǎn)會產(chǎn)生重大損失。基于中興的解決方案既讓學(xué)校平臺云化，易于管理維護(hù)，又保護(hù)了客戶現(xiàn)有資產(chǎn)。
類似的，對那些有著數(shù)千乃至上萬臺PC的大企業(yè)而言，中興VDI+VOI融合的桌面云解決方案就成為了最佳選擇。
王琦認(rèn)為，中興之所以能夠“接地氣”，主要還是從行業(yè)及方案維度做市場支撐工作，然后才是支撐方案的產(chǎn)品，這也是為什么中興特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心競爭力，并且兩方面都在抓。
因此，全國巡展主要面向于傳統(tǒng)商業(yè)行為較濃厚的幾個行業(yè)，政府、教育、金融、交通等行業(yè)，是全國普遍性的需求。此外，針對傳統(tǒng)的電力和鐵路行業(yè)，中興也會在部分重點城市加入一些解決方案。這些構(gòu)成中興整個2015年全國巡展的主要的方案。每一站所展示的產(chǎn)品和方案，包括講課的內(nèi)容都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏厣兴煌?/p>
杭州站巡展，重點是在教育和政府兩個行業(yè)推廣綜合解決方案，產(chǎn)品方面則是通過云計算產(chǎn)品和數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行支撐，并特別加入了視訊產(chǎn)品的解決方案。
為了“接地氣”的讓解決方案能夠真正“解決”用戶需求，中興在產(chǎn)品上還采取了開放的策略。王琦舉例中興數(shù)通產(chǎn)品今年推動了“靈動網(wǎng)絡(luò)”的概念，其中一項“智能網(wǎng)關(guān)”的功能能夠向第三方提供開放接口，使得SI可以非常方便的將自有業(yè)務(wù)加載或者定制化到中興的數(shù)通產(chǎn)品上，讓這款產(chǎn)品最終變成中興與SI合作伙伴能力綜合的產(chǎn)物。
他還舉例中興的視訊產(chǎn)品，其軟件視頻會議系統(tǒng)是基于云計算來實現(xiàn)，并且能夠軟硬件分離，可以比較方便地通過軟件虛擬化進(jìn)行云化部署。而視頻終端設(shè)備上，中興推出了ET系列產(chǎn)品，具備開放式平臺架構(gòu)和分層開放能力，既可以開放簡單的業(yè)務(wù)集成接口，也可以開放比較底層的視頻通信能力接口，滿足客戶不同層次的要求。
“換句話說，我們在視頻會議系統(tǒng)上，不會要求客戶一定要用中興的硬件;中興的視頻會議系統(tǒng)硬件，也可以很好的和其它視頻會議系統(tǒng)集成。” 王琦強(qiáng)調(diào)，這種開放性能夠讓中興充分提供優(yōu)勢資源給客戶。
開放之外，深入研發(fā)能力也是讓中興能夠“接地氣”的基本功之一。同樣是教育行業(yè)，普教市場中，學(xué)校多媒體教室建設(shè)的市場規(guī)模大，但是預(yù)算普遍偏低。中興就針對這一市場，基于開源的平臺研發(fā)出了普教電子教室一體機(jī)，通過一臺中興R4300服務(wù)器能夠虛擬出60臺學(xué)生客戶端，綜合成本優(yōu)勢非常明顯。
這一解決方案中，單臺云桌面的成本比PC機(jī)便宜，同時還具備集中管控、維護(hù)便利等優(yōu)點。他認(rèn)為如Citrix這類傳統(tǒng)類似的廠商，一方面只提供通用產(chǎn)品，沒有專門針對教育行業(yè)進(jìn)行定制開發(fā)，另一方面，綜合成本也較高，在普教市場難以推廣。
中興還考慮利用虛擬化平臺化，不僅提供云桌面的應(yīng)用，還提供服務(wù)器虛擬化功能。這樣一套平臺在提供電子教室、教師辦公等常規(guī)應(yīng)用外，還可以把校園信息化的各種應(yīng)用服務(wù)搭載到云平臺上，讓整個學(xué)校的運(yùn)營成本進(jìn)一步降低了。
王琦透露，正是中興在“接地氣”的解決方案上愈發(fā)成熟，今年才開始發(fā)力渠道建設(shè)，更好的推廣中興政企業(yè)務(wù)。為此，中興在事業(yè)部層面成立了渠道管理部，系統(tǒng)化的建設(shè)國內(nèi)外的渠道。針對國內(nèi)市場，還專門成立了渠道拓展部，發(fā)展新興渠道市場。從而來拓展整體的市場范圍。
“通過前幾年智慧城市等大項目的建設(shè)和曝光，中興在政企市場的接受度和認(rèn)可度都提升了很多。”王琦認(rèn)為，這對政企業(yè)務(wù)而言，是天時。而國產(chǎn)化趨勢是地利，為中興深耕這一市場提供了好的環(huán)境。“接地氣“則是人和，因為只有和合作伙伴之間相互信任，才能共同開發(fā)出“接地氣”的解決方案，并吸引更多的合作伙伴加入這一體系中。
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