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摘要：如果有一家公司源源不斷地在中國大陸市場賺取真金白銀，還有一家正在不斷處于下滑狀態(tài)的巨頭公司還在堅(jiān)持給企業(yè)銷售軟件，前者是否能夠通過自己的雄厚財(cái)力，給后者注入一絲生機(jī)呢？如果前者是 Apple 公司，而收購的目標(biāo)是 IBM 的話，那么剛才的這個(gè)假設(shè)問題也許會得到一個(gè)肯定答案。接下來我會闡述三點(diǎn)原因，解釋為什么 Apple 應(yīng)該收購 IBM。

但是，在進(jìn)入這三點(diǎn)原因之前，值得指出的一點(diǎn)是如果這樣一筆交易發(fā)生了，那么沃倫·巴菲特老爺子估計(jì)會笑的合不攏嘴了。因?yàn)楦鶕?jù)媒體報(bào)道，他「堅(jiān)信 IBM 會在十年之后比現(xiàn)在賺更多的錢」。目前 IBM 公司還在激進(jìn)地回購著自己的股票，所以巴菲特掌管的伯克希爾公司在 IBM 公司利潤上的收益還在不斷上升。這其中收入的主要部分都是來自 IBM 的云計(jì)算以及企業(yè)級服務(wù)。

不管這項(xiàng)并購是否發(fā)生，Apple 目前越來越依賴于中國大陸的需求。中國大陸已經(jīng)成為了 Apple 全球最大的市場，在 2015 年的前三個(gè)月，它的銷售收入暴漲了 70%，達(dá)到了 168 億美金。而另一邊，IBM 公司正在不斷的萎縮，寄希望于云服務(wù)能夠成為它未來的出路。如今，根據(jù) Wall Street Journal 的報(bào)道，它已經(jīng)在云服務(wù)上面投入了將近 40 億美金。

而同樣在這個(gè)時(shí)間段，IBM 的收入又下跌了 12%，跌到了 195.9 億美金。尤其是因?yàn)槊涝牟粩嗌担沟媚壳八谟布N售上面的業(yè)務(wù)面臨更加嚴(yán)峻的困境。這已經(jīng)是連續(xù)第十二個(gè)季度與去年同期相比業(yè)績下滑了。

第一點(diǎn)原因：Tim Cook 了解 IBM

根據(jù) Biography.com 上的記載，庫克曾經(jīng)在 1982 年到 1994 年這段時(shí)間在 IBM 工作過。這段時(shí)間，他的職位穩(wěn)步提升，最后到達(dá)了「北美執(zhí)行董事」，負(fù)責(zé)管理 IBM 在北美和拉丁美洲的個(gè)人電腦的制造和流通環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。

根據(jù) Wall Street Journal 的報(bào)道，在 2014 年，IBM 曾經(jīng)聯(lián)手 Apple 進(jìn)行了一項(xiàng)活動(dòng)：將 Apple 的技術(shù)帶到大公司去。從那個(gè)時(shí)候開始，IBM 就已經(jīng)為 Apple 的操作系統(tǒng)開發(fā)軟件的。但是究竟這樣的合作關(guān)系對這兩個(gè)公司意味著什么，現(xiàn)在還不是很清楚。

上個(gè)月，IBM 和 Apple 共同宣布了一項(xiàng)合作計(jì)劃，準(zhǔn)備通過日本郵政，重點(diǎn)向日本老人銷售 iPad。但是迄今為止，與 IBM 的這項(xiàng)合作并沒有提振 iPad 的銷售業(yè)績。根據(jù) Wall Street Journal 的報(bào)道，在 2015 過去的頭三個(gè)月里，銷售業(yè)績已經(jīng)下滑 23%，跌到了 1 千 2 百 6 十萬。

不過在 4 月 30 號，Apple 的 CEO 庫克倒是表示他對這項(xiàng)合作的可能性持有樂觀態(tài)度，認(rèn)為“我們同樣想要改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞剑F(xiàn)在有太多的企業(yè)都深陷泥潭，這本不應(yīng)該發(fā)生在我們這樣一個(gè)時(shí)代。”

第二點(diǎn)原因：Apple 出得起錢來完成這次收購

如今 IBM 的市值是 1710 億美金。假設(shè)如果巴菲特愿意賣掉自己那 20% 的控制份額，這也意味著 Apple 最終的出價(jià)大概是 2050 億美金。而如今，Apple 的市值總計(jì) 7430 億美金，并且它還可以輕松通過債務(wù)融資來支撐這一次高達(dá) 2050 億美金的收購方案。如果按照現(xiàn)在的股價(jià)來說，這得花去 Apple 將近 28% 的股份。

第三點(diǎn)原因：IBM 同樣需要外援來加強(qiáng)公司執(zhí)行層面

究竟 Apple 收購 IBM 這項(xiàng)交易劃算不劃算，其實(shí)取決于這次并購是否能夠產(chǎn)生額外的現(xiàn)金流，這個(gè)現(xiàn)金流所帶來的收益足以大過并購所帶來的成本。

但是我相信，通過合并一些重復(fù)的日常管理部門的費(fèi)用（比如財(cái)務(wù)、人力資源還有獵頭），甚至兩家公司可以為了進(jìn)一步節(jié)約成本而共享一個(gè)辦公場地。更重要的是，Apple 可以通過此次并購，將 IBM 這個(gè)碩大身軀上某些早已經(jīng)不適合當(dāng)下行業(yè)環(huán)境的部門和業(yè)務(wù)剝離掉。比如，IBM 的主機(jī)業(yè)務(wù)就是一個(gè)選項(xiàng)。另外一方面，IBM 在面向企業(yè)和政府領(lǐng)域的銷售和咨詢領(lǐng)域有著非常過人的長處，而這一切卻是 Apple 所缺失的環(huán)節(jié)。

但是話說回來，如果兩家合并，形成的這樣一個(gè)龐然大物究竟該由誰來統(tǒng)一管理，管理層面所面臨的種種挑戰(zhàn)也許超過了世界上任何一個(gè)杰出經(jīng)理人的能力范疇…