4月25日，甲骨文公司聯席首席執行官馬克·赫德（Mark Hurd）近日稱，該公司計劃在今年10月中旬之前，將旗下幾乎所有的服務都投放到互聯網之中。此舉也是甲骨文公司調整業務模式以適應行業新競爭形勢的重要舉措之一。
赫德近期在接受彭博通訊社的采訪時稱：“我們仍在大力投資我們的傳統產品。不過我們將以令人難以置信的速度把那些產品遷移到現在的云系統之中。可以說，我們并不是在保護什么。”赫德在采訪中還稱，如今甲骨文公司約65%的產品都已經投放到云服務之中了，預計到今年10月份甲骨文召開年度“Oracle OpenWorld（甲骨文開放世界）”大會時，甲骨文公司就會有95%的產品投放到云服務之中了。
多年以來，甲骨文一直將自己的業務建立了銷售軟件合同方面，這些軟件就部署在一家公司的數據中心，與此同時，甲骨文還通過支持那些軟件來創收。最近以來，甲骨文已經開始允許公司客戶通過互聯網來購買該公司的產品，并當作服務之用。甲骨文的這一舉措也是與業界新興公司的重要競爭措施之一，這些新興公司就包括Salesforce、Workday等。除此之外，這也是甲骨文與一些老對手競爭的重要措施，例如微軟和IBM等公司。
數據顯示，甲骨文最近一個季度的云軟件、基礎架構和平臺即服務業務的綜合營收為5.27億美元，同比增長約29%。與之相比，亞馬遜在最近一個季度的云業務（AWS）營收則達到了15.7億美元。
增速驚人：
甲骨文董事會主席拉里·埃利森（ Larry Ellison）在上個月的財報電話會議上稱：“我們的云業務增長速度要比我們的預期快很多。”他還稱，今年甲骨文公司將比Salesforce公司賣出更多的新軟件即服務和平臺即服務等產品。這一變化意味著甲骨文公司將最終通過云服務客戶創收的手段來獲取更多的現金。
甲骨文另一位聯席執行官沙弗拉·卡茨（Safra Catz）也在電話會議上表示：“對于我們賣出的每一百萬個平臺即服務產品而言，我們的確期望在5年時間中獲得500萬美元。”相比較而言，甲骨文從一份典型軟件授權合約中只獲得約100萬美元的營收，而從之后5年的支持業務方面又將獲得100萬美元的營收。
赫德在本周曾宣稱，早在三年之前，甲骨文公司重組了銷售團隊，目標就是銷售更多的云服務。赫德稱：“我們就是根據買家、產品和競爭對手來重建銷售團隊。讓他們專注于產品、專注于他們涉及的功能領域，這才非常有意義。”與此同時，甲骨文公司還加強對銷售團隊進行培訓。除此之外，甲骨文還制定了一些獎勵模式以此促進云銷售業務的發展。
赫德表示：“在應用領域，我們按照一個叫年度經常性收入的方式來進行考評，因此這與授權產品大不相同，因為我們的確銷售了更多的服務。我們也的確在增強我們的銷售團隊。”
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