3月25日，甲骨文在北京召開了新聞發(fā)布會，新任中國區(qū)掌門人甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋首次亮相，同時宣布了在亞太區(qū)及中國大規(guī)模招募云計(jì)算銷售人才的計(jì)劃。甲骨文計(jì)劃在亞太區(qū)招聘1000名專業(yè)的云計(jì)算銷售人員，其中包括在中國市場招募260名左右的云計(jì)算銷售人才。
不少人不免困惑，看似甲骨文在中國市場只招募區(qū)區(qū)260人，為什么由新中國區(qū)掌門人親自宣布？記者算了一筆帳。以外企在中國市場的平均月薪1萬5千元人民幣計(jì)算，加上個人所得稅以及企業(yè)負(fù)擔(dān)的相關(guān)社保費(fèi)用等，平均外企人員的月成本在3萬元人民幣左右，乘以13個月的薪水，那么260個人的年均年成本在1億元人民幣左右。
如此算來，甲骨文此次在中國市場的投入可算是大手筆，也難怪本次新聞發(fā)布會由甲骨文高級副總裁及中國區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋、甲骨文副總裁及中國區(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君、甲骨文副總裁及中國區(qū)技術(shù)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理吳承揚(yáng)、甲骨文技術(shù)產(chǎn)品事業(yè)部政府行業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理張穎、甲骨文公司資深招聘經(jīng)理田雪梅等五位重量級公司高管齊上陣，高調(diào)向業(yè)界發(fā)出英雄貼。
在甲骨文工作超過11年的李翰璋說：“歡迎曾經(jīng)的甲骨文員工，在當(dāng)前這個最好的時候回歸甲骨文，重新加入甲骨文！”在甲骨文工作了9年的潘杰君說：“如果大家想加入云、做云計(jì)算業(yè)務(wù)的話，就要選龍頭，龍頭就是甲骨文！” 在甲骨文工作了13年的張穎說，她當(dāng)初加入甲骨文憑著一個很簡單信念，就是很向往這家公司！張穎的老板吳承揚(yáng)說：“大家想一想，有多少機(jī)會可以加入引領(lǐng)未來發(fā)展的這樣一家公司？！”而招聘經(jīng)理田雪梅就差當(dāng)場吆喝了，她說：“現(xiàn)在很多IT公司都在裁員，我們恰恰在發(fā)展，大家考慮一下甲骨文吧！”
沒想到云計(jì)算發(fā)展的這么快
甲骨文副總裁及中國區(qū)管理軟件業(yè)務(wù)總經(jīng)理潘杰君很坦率地表示：“一年半以前，我還沒想到SaaS能夠在中國這么快的落地。眨眼間，中國市場和客戶很快接受了新挑戰(zhàn)，產(chǎn)生了新需求，甲骨文SaaS業(yè)務(wù)在過去一年內(nèi)高歌猛進(jìn)。”
據(jù)潘杰君介紹，甲骨文在中國的SaaS業(yè)務(wù)自一年半前啟動，目前在中國已經(jīng)有100家左右的客戶，其中70%是中小企業(yè)。潘杰君認(rèn)為中小企業(yè)非常適合部署云計(jì)算解決方案，無論是基礎(chǔ)的IaaS云和平臺型PaaS云還者是軟件服務(wù)SaaS云，因?yàn)橹行∑髽I(yè)就是要求快——快速上線、快速轉(zhuǎn)化業(yè)績，中小企業(yè)是云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展的一個關(guān)鍵點(diǎn)。
甲骨文副總裁及中國區(qū)技術(shù)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理吳承揚(yáng)介紹說，在中國第一個向甲骨文提出要購買平臺型云服務(wù)的就是一家中小企業(yè)。他同時表示，甲骨文為中小企業(yè)提供與大企業(yè)一樣的服務(wù)，讓中小企業(yè)真正享受到技術(shù)所帶來的優(yōu)勢。
誰都沒賣過云計(jì)算
對于甲骨文到底需要什么樣的云計(jì)算銷售人才這個問題，潘杰君的回答非常干脆：“我覺得是激情勝于經(jīng)驗(yàn)。做SaaS需要短小精準(zhǔn)，云業(yè)務(wù)銷售跟以前的節(jié)奏截然不同，SaaS領(lǐng)域更新地很快，所以我們需要有激情的人。其次是要肯學(xué)習(xí)、肯沖，你不要跟我說有10年經(jīng)驗(yàn)，我都沒有10年經(jīng)驗(yàn)! 只要有肯學(xué)，都?xì)g迎加入甲骨文公司。加入甲骨文，你能成為云計(jì)算行業(yè)的先鋒，因?yàn)槲覀円I(lǐng)SaaS和PaaS市場。”
負(fù)責(zé)銷售的張穎介紹了她的體會。她作為一線銷售，感觸最深的是甲骨文公司在全力推動轉(zhuǎn)型，而用戶也在不斷地轉(zhuǎn)型。她所負(fù)責(zé)的政府行業(yè)轉(zhuǎn)型變化非常快，甚至因?yàn)檎咝缘囊蠖咴诹似渌袠I(yè)的前面，比如國務(wù)院的全力推進(jìn)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)政策。甲骨文也全面配合，積極響應(yīng)中國的國家政策。“甲骨文不做則已，要做就做最好。靜如處子，動如脫兔！”
針對甲骨文在中國的云計(jì)算業(yè)務(wù)銷售策略，潘杰君透露即將在中國招募的260名銷售將主要負(fù)責(zé)與客戶直接接觸，確保客戶能夠在云計(jì)算實(shí)施方面成功，同時負(fù)責(zé)維持與客戶的長期關(guān)系，從而讓客戶能夠持續(xù)而長久地使用甲骨文的云服務(wù)。實(shí)際上，在傳統(tǒng)的軟件銷售模式中，一旦把軟件賣給了客戶或項(xiàng)目實(shí)施完成后，軟件企業(yè)或系統(tǒng)集成商就不再與客戶保持持續(xù)的接觸，但云計(jì)算不是產(chǎn)品而是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這導(dǎo)致云計(jì)算銷售與傳統(tǒng)軟件銷售模式在本質(zhì)上的不同。
“我們是云計(jì)算首選公司！”
在甲骨文本次新聞發(fā)布會及資料中，非常突出使用“云計(jì)算首選公司”。甲骨文稱自己的是全球唯一一家能同時提供SaaS、PaaS和IaaS三個層面云服務(wù)的廠商，已經(jīng)成為云計(jì)算首選公司，每年投入50億美元用于研發(fā)，以保證產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新并滿足各行業(yè)的需求。
在剛剛公布的甲骨文2015財(cái)年第三財(cái)季的業(yè)績，云業(yè)務(wù)取得30%的增長，達(dá)到3.72億美金。甲骨文公司董事會主席和首席技術(shù)官拉里?埃里森估算，甲骨文在2015年底將成為全球最大的云計(jì)算公司。
甲骨文目前提供500多種SaaS產(chǎn)品，涵蓋客戶體驗(yàn)（CX）、人力資本管理（HCM）和企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）三大領(lǐng)域，在云中融入社交、移動、大數(shù)據(jù)分析等先進(jìn)技術(shù)，并與本地部署全面集成，用戶群覆蓋金融、保險、科技、石油、零售、物流及服務(wù)等行業(yè)。
李翰璋表示，以海爾、吉利汽車、東軟為代表的中國企業(yè)全面擁抱SaaS，而PaaS市場正蓄勢待發(fā)，更有強(qiáng)大的行業(yè)ISV生態(tài)系統(tǒng)為用戶提供本地化的服務(wù)。李翰璋特別強(qiáng)調(diào)甲骨文在中國有5000多人，其中有一半從事研發(fā)工作。
“天下武功出少林，IT精英在甲骨文！來吧！” 潘杰君興奮地說道。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號