和目前市場上很多同業公司針對TMT行業客戶不同，在華云數據的20多萬客戶中，超過80%是傳統的中小企業，以制造業和貿易業為主。

“很多人都認為云計算最大的魅力是降低成本，其實它最大的價值在于提高業務連續性。”4月17日，云計算基礎設施及服務提供商華云數據CEO許廣彬在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示。

許廣彬涉足云計算的時間點比較早。2007年，他將一手創立的IDC（互聯網數據中心）業務賣給了世紀互聯，并加入世紀互聯幫其成立了云計算部門。而直到2010年以后，國內的云計算概念才鋪天蓋地而來，出現一大批云計算創業公司。“當時我給他們講云計算，很多人都以為我是在忽悠。”許廣彬笑稱。

但他堅信，云計算一定是趨勢。2010年，他在無錫再次創業，成立華云數據，專注云計算領域。和目前市場上很多同業公司針對TMT行業客戶不同，在華云數據的20多萬客戶中，超過80%是傳統的中小企業，以制造業和貿易業為主。

“都說IT企業迫切，其實傳統企業對云計算的需求也很迫切。”許廣彬稱，只是這些企業不知道從什么地方入手，并且傳統企業對云的要求和IT企業的要求有很大不同，比如互聯網公司更關注云計算的彈性，而傳統企業則更關注穩定性。

行業標準缺乏

《21世紀》：是什么樣的機會讓你進入云計算這個領域？

許廣彬：2003年，我主要開發一些服務器管理軟件，業務規模最大時，國內擁有牌照的IDC廠家有一半（1000家左右）在使用我的軟件。因為這個業務和IDC關系比較密切，慢慢很多企業就建議我們自己做IDC。到了2007年，我認為當時的IDC沒有技術含量，就是一個貿易商，從運營商那里買來帶寬和機柜，然后找到客戶再賣出去。正好世紀互聯有收購的意愿，我就將這部分業務賣了，同時也加入了世紀互聯。

當時我比較關注國外的云計算，就想在國內也搞云。這項技術本身也是基于IDC來做的，所以成立了世紀互聯的云計算部門，直到后來創立華云數據，專注云計算。因此，其實我一直在這個產業鏈中。

《21世紀》：既然一直在這個行業，那么你如何看待云計算在國內的發展歷程？

許廣彬：2007年，我說做云計算時，很多朋友都說我在忽悠，說得云里霧繞的。直到2010年，國內的云計算概念才開始火起來，而2013年才可以稱為云計算元年。這個技術從概念到落地有一個過程。

其實，早期，阻礙云計算在國內發展的因素并非技術和服務問題，因為云計算是可以看得見摸得著的，其對業務連續性的提升是實實在在的。問題出在國人的思維方式上，什么都愿意自己擁有，而不愿意租，就像買車買房一樣。當然，也會有數據安全的考慮，畢竟這些數據都放在服務商的云端。

但到了2013年，市場都認可了。畢竟隨著企業業務的擴張，傳統技術下，因為服務器冗余度差，可擴展性、彈性都會出現問題。而云計算在解決這一問題，無論在業務上還是成本上都大大改善了。

從2014年開始，中國云計算已經進入到應用成熟期，表現為技術設施完備、產業鏈基本形成、用戶認知度高、應用數量高速提升，投資熱烈、國家政策逐步完善。

《21世紀》：國內的云計算行業方興未艾，創業者眾多，同時也呈現出魚龍混雜的情況，在行業標準方面你有什么建議？

許廣彬：云計算作為新興的信息技術支柱產業，本身的發展歷程還短，所以各方面的標準還不統一，更不完善甚至缺乏。

工信部正在建設云計算綜合標準體系。去年8月27日，華云參加了這個體系建設的征求意見會。從當前的體系架構設計來看，這個標準體系一旦形成，將成為指導國內云計算行業發展的一個框架性指南標準。據工信部相關人員透露，體系的《建設指南》將很快公布。

傳統企業的“云”路

《21世紀》：從這幾年的發展來看，IT企業對云的需求很強勁，那么傳統企業如何利用“云”？

許廣彬：都說IT企業迫切，其實傳統企業對云計算的需求也很迫切，只是他們不知道從哪里切入。在華云數據的云平臺上，20萬家企業中有80%為傳統的中小企業。這也是華云數據與其它同業不同的地方。

比如，現在的企業是否對OA都有需求，你去問，一定是迫切的。而之前，一家企業要上線OA系統，首先要買一套OA ，再去買服務器，然后找運營商托管，上線后還要有專門的員工運維， 這對于傳統的中小企業來說都是成本。如何降低成本？通過云計算的一攬子解決方案，不用再一個一個環節去做，無論時間成本還是資金成本都會降低，并且可以根據需求隨時擴展和縮減。

《21世紀》：IT客戶和傳統企業客戶對云的需求有什么不同？

許廣彬：肯定有所差別。比如我們一個客戶好貸網，它最重要的需求是云計算的彈性，很多時候都是爆發性的流量，需要有足夠的彈性。

而傳統企業則需要較高可擴展性。比如一家生產智能設備的客戶，隨著規模擴大，數據越來越多，對服務器處理能力的要求越來越高，按照傳統方式，就是不斷增加服務器，而使用云計算，則可實現高擴展性，并且通過邊際效益降低這方面的成本。

《21世紀》：現在都在提云計算生態，華云數據要建立一個什么樣的生態？這個生態如何平衡有效的運轉？

許廣彬：所有進入規模經營的云計算公司都采取生態圈戰略。騰訊圍繞微信，阿里立足電商。華云數據自起步開始，就堅持獨立云計算服務商的立場，打造開放共贏的純粹的云計算生態圈。這個生態中包括最終用戶、合作伙伴、供應商和運營商、政府以及競合友商。

云計算生態圈從一開始就是互相促進共同繁榮的生態圈。國外技術廠商的推力，用戶業務轉型的壓力，國家政府的支持助力，都在不同階段和不同范圍里推動生態圈發展。而華云數據的作用在于以證實成功的云計算服務運營推動實際落地，以云化策略將本來可能是發展阻力的傳統力量轉變為順應潮流的助力。

國內外差異

《21世紀》：目前，云計算在國內和國際上的發展路徑、特征、市場成熟度有什么異同？

許廣彬：中國的互聯網技術及產品與外國同行業相比，總是帶有很大的“中國特色”。一部分原因是文化差別以及用戶習慣的不同，還有部分原因是硬件設備的品質與普及率的差距。信息化推廣的基礎也存在至少3-5年滯后。其中更深層次的原因，是中國網絡結構和上游資源的根本性差異。

在云計算時代，互聯網基礎接入的商業模式發生了改變，首先就已經從根本上解決了國內外互聯網行業在產品和特征上的差異化存在的可能性。在經過發展與沉淀之后，中國的云計算反而有了更廣闊的前景與空間。

在國內和國外，云計算都是突飛猛進發展的新興行業市場。由于國內互聯網生態圈的高速發展，國內的公有云市場比國外發展更快，而SaaS服務方面的成熟度，國內和國外還有不小的差距，特別是面向企業的SaaS。

在云計算的技術和產品發展上，國內一開始和國外走差不多的道路。但由于國內國情的不同，之后國內還是走出了中國特色的云計算發展路線。這主要體現在市場細分、技術選擇和產品設計上。

目前，公有云市場方面，歐美和中國分別進入了成熟市場階段，反而遠東其他地區原來學習歐美的都失敗了，接下來是推廣中國模式的機會。

在面向企業的混合云市場方面，歐美在經歷去年的熱潮后，進入一個冷靜期，而國內密切保持對全球趨勢關注的同時，采取基于公有云成功的基礎來發展。

在PaaS和SaaS方面，國外的發展速度較快，國內學習的熱情和速度很高，但由于市場和國情的不同，實際轉化上今明兩年都不會有很大的突破。反而如華云開放平臺這樣做法的本土模式，會有很大機會形成國內創新的又一波增長。

《21世紀》：華云數據在國際市場方面有何規劃，是否會逐步走向國際化？

許廣彬：早在2012年，華云就先后在中國香港特別行政區、美國部署了云計算資源節點，面向國內企業提供海外云計算服務。在2014年，華云成立了香港分公司，把國內成功的云化經驗推廣到了亞太市場。近一年的時間里，華云香港和香港的運營商、應用服務商展開云化合作，包括中通服國際、中國移動國際、用友香港等；同時也和國外的云服務商開展互補合作，例如Rackspace，Telstra，Softlayer，Akamai等等。

通過這些合作，華云可以為國內客戶走出去提供一站式的綜合性解決方案，也為海外客戶提供了進入中國市場的路徑。