以“構筑大生態，拓展大市場”為主題的“2015中國IT市場年會”于今日在北京香格里拉飯店召開。惠普有限公司云計算集團中國區市場總監黃鋆在大會上發表了名為《攜手惠普Helion 開啟云未來》》的主題演講。

以下為演講實錄：

黃鋆：各位來賓，大家下午好！

我先來解釋一下，我今天來做演講的題目叫做《攜手惠普Helion》，這個英文單詞是我們云產品組合的品牌。

開啟我這個話題之前，和大家多做一個介紹，我們的惠普云計算集團是一年前，專門從各個部門里拎出來的一個集團，我們是國外IT廠商里第一家把云專門作為一個事業部的廠商，其實這反映了我們在云計算市場中的決心。

惠普有限公司云計算集團中國區市場總監黃鋆

什么是Helion？為什么我們會有這樣一個品牌？我們發現，其實云的方向和惠普之前的軟硬件或者服務方向，不完全一樣，所以我們需要有一些獨特之處，所以我們拿出了Helion這個名詞來做這個品牌。

今天下午，我會介紹我們有什么東西，為什么我們比較適合符合中國的本土市場和客戶，為什么要加入云計算生態圈、開啟云未來。

最近流行一句話，站在風口什么動物、人物都會飛起來。我們怎么看待云市場這件事情？數據不用我多去解釋，這其實就是IDG的一個數據，我想指出三個觀點：第一，一半以上的企業在中國，未來三年都會上云，不管是公有云、私有云還是各種各樣其它類型的云，所以機會非常大。第二，這個市場增速也非常快，我們可以看到最右邊箭頭是30%幾的復合增長率，從現在到2018年，美國這個數字是中國的好幾倍，但現在越來越緩慢了，去年在中國整個云市場是爆發年，所以我們做這個生意市場爆發力是無窮的。第三，可以看這個柱狀圖從上到下寫的都是私有云建設的市場機會，公有云的建設機會有多大，還有消費公有云的機會有多大，因為我們都在說云計算、云計算，有的人是去建設云，有的人是去消費云。適合什么樣的客戶？我們看到中國越來越多的大企業開始打造自己的私有云。從2015年今年開始，可以看到，私有云市場機會是大于公有云建設的市場機會的。也就是說，大家并不放心把很多數據、應用，放在外面的公有云上。

公有云建設，除了國內的阿里這些廠商之外，我們在中國一些有資質的外企合作，增速依然是非常大的一塊，但并不如私有云增長的那么快。還有公有云消費，可以看到市場上什么客戶在公有云上面消費，阿里云上可以看到游戲還有一些小型用戶，因為價格決定了這些。現在我們也可以看到，一些大企業也在開始使用公有云，但只是一些Office沒地方擱的應用放在上面，并不擔心這些的數據泄露，所以這并不能等同于大企業。看到這個市場的增長，其實我們也看到了一些企業希望享受到公有云的好處，便宜廉價和靈活，也有越來越多客戶開始把外圍應用放出去。

中國客戶更在乎什么？通過我們對客戶的研究，首先很多客戶面臨著從混合IT到混合云的局面，上云之前大部分客戶都有異構的產品，尤其上私有云，他過去的投資不能扔，一定就會面臨這樣的狀況。第二就是合規，問這些企業不上云的原因是什么？就是安全、合規，尤其各個國家對這塊都加強了控制，我們都是做IT的，我們可以看到國家一些新的政策法規，我們都希望，廠商的代碼要公開，事實在美國也是一樣的情況。剛才李總談到的我覺得非常好，他看到的趨勢是大生態時代，開源的機會越來越大。中國的IT各個方面，互聯網企業都在世界前列。中國前20家互聯網企業，有18家現在在使用開源技術，開發云平臺或企業支持系統。美國的情況，美國銀行IT使用的最好，美國的富國銀行，還有美國的沃爾瑪，現在他們在用開源技術打造他們的數據中心和云平臺。看到這些數據，我可以告訴大家，開源在未來的IT生態系統里會越來越重要，誰把握了開源誰就會得到更多市場。

第三個是省錢，這不用多說，這其實是中國企業的一個IT收入占比，在美國是5%左右，所以對我們來說機會也更大。最后一點，除了省錢以外，客戶還是為了賺更多的錢，在新互聯網時代賺錢靠什么？靠更適合應用使用的新應用。所以對企業來說，應用發布的頻率要求越來越高，以前幾年前都不會用國內幾大銀行的網上銀行，而現在都在用。各種各樣的企業，都會在乎他有沒有自己的移動APP等等這些東西。所以對企業來說，更快的應用發布，是更關鍵的事情。

所以，這一切都是他們要用云的理由。

談到惠普Helion，我們提出IT新形態，惠普最大的特點是混合IT的狀態，這并不是說我們惠普一定要有公有云，您作為一個企業，不管IT放在什么地方，放在自己的機房里，放在阿里云上，我們都有很好的管理軟件，把這一切的應用、底層架構管理起來，并且是安全快速的。首先我們有很好的安全架構，企業內部把IT當成服務來使用。第二步，我們也給企業提供了開發平臺，開發測試運維云。企業如果想把IAAS、PAAS或開發的基礎架構，放在自己公司的私有云里，我們有相應的解決方案。如果您放心讓惠普來托管，我們可以托管您的私有云。如果您希望通過建立這樣的云平臺，讓你的客戶來使用，比如說園區，園區可以打造一個IAAS平臺和開發平臺，讓園區里的企業更好的使用這些服務，我們都可以去支持大家，并且這一切是基于統一的基礎架構，用開源技術互聯互通。因為所有的平臺都是開放的，所以不存在異構平臺之間的管理復雜度的問題。

同時惠普是硅谷的一家公司，雖然前幾年我們在董事會方面有一些其他的問題，但我們的專業服務和軟硬件都是業界內非常有口碑的。剛才王總也給大家演示了一下，有幾款小機可以進入到國家的發展目錄中，我們就是其中之一。而這一切不是惠普獨家做，我們有廣大的生態系統，一起為中國企業服務，一起來把這個蛋糕共同做大。

惠普Helion一年以后取得了什么樣的成立呢？簡單來看，我們的軟件更靈活，我們所有的代碼都是動態透明的。第二，因為我們基于開源，所以我們是更經濟的平臺，比其它競爭對手可能便宜至少30%以上。第三，我們的其它開發者平臺和產品，可以讓企業更快，從幾周到幾小時的部署，這也是我們一個很大的亮點。最后，我們是一個專業的品牌，我們是企業級IT，這和非企業級IT是不太一樣的。而且，我們在云技術方面有領先地位。所以我們僅僅成立一年，但我們的生意是三倍于市場增速。但我們在市場上并沒有那么高調，但我們的客戶非常認可我們。

在今年1月份，國外一家第三方公司進行中國私有云調研，這是在中國第一次做，把很多本土廠商也放了上去，我們是第一名。第一名怎么來的？首先他看市場占有率和份額，第二看我們的產品策略，是不是持續可發展的，然后看這個產品好不好用，而我們被評為市場第一名。另外，短短兩年時間，我們在開源中的代碼貢獻率做到了第一名。這意味著什么？意味著我們的產品更領先，我們隨時吸取到開源云項目最好用、最精華的東西，然后反饋給客戶。 這就是我要給大家介紹的品牌，雖然我們還比較年輕，但我們覺得這是個非常好的時代，會讓我們成為后來居上的云品牌。

生態系統怎么打造？首先，惠普的生態系統，在所有友商和國外廠商里，在國內是第一名。

云這個生意要做好，生態系統非常重要，這里有三駕馬車，第一駕馬車是云構建商。第二個我們叫云服務提供商，在中國落地公有云需要有牌照，所以我們也在跟相關的供應商合作，落地相關服務。如果您是一家比較小的對云比較感興趣的提供商，我們采用了利潤分成的模式參與其中。

所以，這個生態系統中有各種各樣的企業和合作伙伴，你可以以經銷商的形式存在，也可以在我們的云產品上，建立你的解決方案，然后您可以自己把軟硬件集成賣給客戶，這些都是我們提供的合作解決方案，我們會提供各個方面的支持。

所以，僅僅成立一年，去年8月份開始，我們開始在國內進行了這樣的招募計劃，目前我們一共招募到100多家認證合作伙伴，在幫我們一起推進惠普云在中國的發展。很多合作伙伴，都在我們平臺上開發了非常好用的一些解決方案，比如說剛才大家提到的移動互聯網，我們有些合作伙伴開發了一些關于流量的SAAS服務。還有一些合作伙伴，開發了HR人事云，在中國買社保是個大問題，所以他們開發了SAAS的產品，也是基于Helion這個平臺。

我們的合作伙伴和以前相比，在云這個生意上的利潤比以前會高50%。還有另外一個大的好處是什么？這個生意是可持續的，不是做一票買賣就走人的生意，所以對很多合作伙伴來說這是個非常有吸引力的點。

這只是我們部分合作伙伴的LOGO，這里因為放不下更多的內容，所以我這邊放不下所有的合作伙伴。

最后，希望大家和我們一起開啟云未來。您可以跟我們申請成為我們的合作伙伴，共同制定打市場的戰略。也可以看看您自己的專業服務和軟件開發能力，因為在云的世界里服務、運維非常重要，如果您具備這兩種能力，可以賣云這個產品的產品線就會更長。

最后，希望大家加入這個生態系統，一起向市場推惠普的云。

謝謝大家！