說(shuō)起IBM ，2014年有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是“投資“， IBM的云計(jì)算圍繞CMS企業(yè)云、SoftLayer、BlueMix，SaaS等關(guān)鍵詞在全球范圍內(nèi)展開(kāi)了前所未有的大舉投資和布局，12億美元全球建了40個(gè)數(shù)據(jù)中心，10億美元投資Bluemix,等。
第二個(gè)更引人注目的關(guān)鍵詞是“聯(lián)手”。這其中最抓人眼球的莫過(guò)于在全球開(kāi)展了一系列重大合作，這一年，IBM和蘋果聯(lián)手，共同進(jìn)攻企業(yè)級(jí)應(yīng)用、IBM和SAP聯(lián)手，SoftLayer和CMS成為了SAP在全球首選的企云平臺(tái)提供商、IBM和微軟、英特爾等全球的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)展開(kāi)了重要合作。在中國(guó)，自從與世紀(jì)互聯(lián)高調(diào)合作將CMS企業(yè)云落了地，IBM就以前所未有的開(kāi)放態(tài)勢(shì)在國(guó)內(nèi)構(gòu)建云生態(tài)鏈合作。
日前，IBM持續(xù)一周時(shí)間在京舉辦“云計(jì)算體驗(yàn)周”，在第一天的云服務(wù)伙伴日活動(dòng)上，IBM分享了如何帶領(lǐng)其合作伙伴在其新興業(yè)務(wù)云計(jì)算領(lǐng)域加快轉(zhuǎn)型。
IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)羅啟明提到：“不管是大數(shù)據(jù)、移動(dòng)還是社交網(wǎng)絡(luò)都是這幾年非常熱門的話題，也是非常高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，而云計(jì)算是這些熱門產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。可以看到，現(xiàn)在云的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)非常豐富，除了傳統(tǒng)的IaaS和PaaS，IBM還扮演著一個(gè)云系統(tǒng)集成商的角色，幫助客戶集成公有云、私有云和混合云的業(yè)務(wù)。如果將IBM的能力歸結(jié)起來(lái)，我認(rèn)為有三個(gè)維度，一個(gè)是思考云、一個(gè)是構(gòu)建云，一個(gè)是利用云。”
IBM的思考云、構(gòu)建云、利用云意指IBM在云計(jì)算領(lǐng)域擁有的獨(dú)特能力，不管是幫助企業(yè)規(guī)劃向云計(jì)算轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢能力，還是云基礎(chǔ)架構(gòu)或管理平臺(tái)的構(gòu)建，亦或是與企業(yè)云計(jì)算相關(guān)的解決方案。羅啟民還指出，IBM正在努力和合作伙伴一起提升向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型過(guò)程中的能力，構(gòu)建一個(gè)全新的云生態(tài)系統(tǒng)。
IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)羅啟明
云轉(zhuǎn)型助伙伴創(chuàng)新
IBM大中華區(qū)云計(jì)算事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)羅啟明認(rèn)為，未來(lái)混和云是發(fā)展趨勢(shì)，但混和云并非獨(dú)立存在，或者說(shuō)不是簡(jiǎn)單的替換過(guò)程；它是基于企業(yè)傳統(tǒng)IT需求及IT能力所演變和衍生出來(lái)的新的IT發(fā)展趨勢(shì)。
羅啟明說(shuō)：“IBM在思考如何將我們?cè)跇?gòu)建和利用云上所擁有的綜合能力，幫助合作伙伴朝云服務(wù)商轉(zhuǎn)型，從而提升他們建設(shè)企業(yè)混合云的能力。”
作為行業(yè)牽頭者，IBM不僅要構(gòu)建自己的生態(tài)鏈，同時(shí)也在改變戰(zhàn)略伙伴生態(tài)鏈。利用IBM所擁有的超強(qiáng)能量，與各個(gè)層面的合作伙伴構(gòu)建生態(tài)合作，充分發(fā)揮合作伙伴優(yōu)勢(shì)，從而更好地服務(wù)于客戶，將云能力覆蓋到更廣泛的客戶群，造福于大家，這才是IBM致勝的關(guān)鍵。
基于IBM全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)級(jí)云平臺(tái)“CMS (Cloud Managed Services云管理服務(wù))企業(yè)云”2014年9月在世紀(jì)互聯(lián)正式上線。該平臺(tái)專注于企業(yè)生產(chǎn)型工作負(fù)載，承載核心應(yīng)用需求，承載包括SAP、Oracle、ERP、CRM等企業(yè)核心應(yīng)用；包括奧維奧、訊鳥科技、上海威達(dá)、南天科技這些合作伙伴都已經(jīng)試用了CMS企業(yè)云，并且給予高度評(píng)價(jià)，并紛紛表示要將一些客戶的核心應(yīng)用遷移到CMS企業(yè)云上來(lái)。
上海威達(dá)云信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理劉佳慰說(shuō)：“企業(yè)的核心應(yīng)用不同于個(gè)人應(yīng)用需求，需要高度的穩(wěn)定性、安全性、可用性，而IBM在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)具有領(lǐng)導(dǎo)地位，最了解企業(yè)業(yè)務(wù)的需求，并在虛擬化、云計(jì)算領(lǐng)域擁有非常成熟的技術(shù)。”
威達(dá)云可基于IBM云平臺(tái)，針對(duì)企業(yè)系統(tǒng)級(jí)高價(jià)值的私有云需求，為企業(yè)提供運(yùn)維、咨詢、備份等一系列云服務(wù)。通過(guò)與IBM合作，威達(dá)在幫助客戶構(gòu)建適合企業(yè)發(fā)展需求的云計(jì)算架構(gòu)及服務(wù)的同時(shí)，也成功推進(jìn)自身轉(zhuǎn)型。
在與合作伙伴的合作中，IBM還積極為合作伙伴提供基礎(chǔ)架構(gòu)管理和SaaS服務(wù)的落地，從而幫助合作伙伴突破傳統(tǒng)盈利模式，共同開(kāi)拓云計(jì)算市場(chǎng)。訊鳥軟件通過(guò)與IBM合作，將聯(lián)絡(luò)中心和客戶溝通應(yīng)用架構(gòu)在“CMS企業(yè)云”之上，從而加速了云服務(wù)解決方案的落地。北京訊鳥軟件公司助理總裁林擁鴻介紹，訊鳥從2008年開(kāi)始提供云計(jì)算服務(wù)，客戶行業(yè)跨度非常大，在單一的行業(yè)里對(duì)于業(yè)務(wù)復(fù)雜性的要求非常高。訊鳥已積累了大量的客戶以及數(shù)據(jù)，且數(shù)據(jù)量還在快速增長(zhǎng)。公司由此選擇了穩(wěn)定、支持開(kāi)放且能保證數(shù)據(jù)安全的架構(gòu)即CMS企業(yè)云平臺(tái)。
南天電腦則通過(guò)與IBM的合作，將第三方支付應(yīng)用部署在IBM架構(gòu)的云平臺(tái)上，并通過(guò)為客戶提供網(wǎng)絡(luò)支付的SaaS服務(wù)實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為一家傳統(tǒng)金融系統(tǒng)提供商，南天將自身優(yōu)勢(shì)與IBM CMS相結(jié)合，利用其硬件 資源，切入第三方支付市場(chǎng)，基于云端化提供第三方支付底層系統(tǒng)平臺(tái)，謀求向云端轉(zhuǎn)型。
“第三方支付應(yīng)用和村鎮(zhèn)銀行不斷涌現(xiàn)，南天借助CMS企業(yè)云性能強(qiáng)大的底層系統(tǒng)平臺(tái)和完善的管理服務(wù)，支持銀行核心系統(tǒng)托管業(yè)務(wù)以及云端化的第三方支付應(yīng)用服務(wù)，讓客戶更加聚焦自身業(yè)務(wù)。以較少的投入，滿足業(yè)務(wù)需求的同時(shí)，滿足監(jiān)管要求。”上海南天電腦系統(tǒng)有限公司上海開(kāi)發(fā)中心副總經(jīng)理劉煒說(shuō)。
戰(zhàn)略合作全面開(kāi)放
值得一提的是，IBM不斷推進(jìn)的“開(kāi)放”的合作伙伴策略不僅僅著力于本地的ISV，SI，還加強(qiáng)與不同領(lǐng)域的不同業(yè)務(wù)層面的廠商展開(kāi)多層面戰(zhàn)略合作。僅在2014年一年，IBM就在全球范圍逐步展開(kāi)與蘋果、SAP、騰訊、AT&T、Twitter等多家企業(yè)巨頭的合作。
就進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，IBM與騰訊云在SaaS層面邁出了第一步，和他們一塊兒進(jìn)軍一些中小企業(yè)甚至是大型企業(yè)。雙方在開(kāi)放的理念上有很多的契合點(diǎn)。IBM與騰訊云均著意于開(kāi)放很多API，并吸引國(guó)內(nèi)眾多ISV基于開(kāi)放集成平臺(tái)的API做開(kāi)發(fā)，從而快速推動(dòng)不同類型云業(yè)務(wù)應(yīng)用快速落地。這是未來(lái)的方向所在。
IBM全企業(yè)咨詢服務(wù)部大中華區(qū)合伙人、通信和媒體事業(yè)部總經(jīng)理郭繼軍
正如郭繼軍所說(shuō)：“放眼于更為廣闊的世界，IBM作為行業(yè)的牽頭者，希望在變革的大潮中與我們的合作伙伴和客戶一起實(shí)現(xiàn)云時(shí)代的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。 開(kāi)放的架構(gòu)、開(kāi)放的平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)一條開(kāi)放的路線，開(kāi)放的心胸與開(kāi)放的合作將勢(shì)必吸引更多的合作伙伴與我們一起服務(wù)于全行業(yè)的客戶，我們將以前所未有的開(kāi)放態(tài)勢(shì)推動(dòng)整個(gè)云生態(tài)圈的構(gòu)建。IBM正在走一條開(kāi)放的路線， IBM本著“Made with China”，與中國(guó)一起來(lái)創(chuàng)造，共同攜手，全速推進(jìn)云時(shí)代變革”。
中國(guó)企業(yè)的云計(jì)算還有很長(zhǎng)的路要走
IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部大中華區(qū)合伙人、通信和媒體事業(yè)部總經(jīng)理郭繼軍指出，“計(jì)算時(shí)代的今天和過(guò)去有很大的不同。不管是移動(dòng)化、分布式、云化、物聯(lián)網(wǎng)化，所有這一切都是計(jì)算模式的巨大變化。這些巨大的變化對(duì)于企業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，一招不慎，就會(huì)錯(cuò)過(guò)良機(jī)。面對(duì)挑戰(zhàn)，IBM不僅全力以赴幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，也同時(shí)在自身的變革中加速前行。”。
郭繼軍分析，云計(jì)算在國(guó)內(nèi)雖已為行業(yè)用戶所熟悉，但是客戶的企業(yè)云戰(zhàn)略并不清晰。當(dāng)我們問(wèn)及客戶的云戰(zhàn)略是什么，許多銀行、電信、零售等大型企業(yè)的CIO們會(huì)說(shuō)，我們已經(jīng)有會(huì)虛擬化設(shè)備了，現(xiàn)在也在思考的是構(gòu)建自己的私有云，而且也在比較一些公有云提供商的性能和能力；但這些思考尚停留在技術(shù)實(shí)施層面的云的1.0的階段。而在美國(guó)，企業(yè)云已從內(nèi)部構(gòu)建進(jìn)入云的新應(yīng)用架構(gòu)和新的企業(yè)架構(gòu)層面。他們已從云基礎(chǔ)設(shè)施及云管理，走向云中間件平臺(tái)、開(kāi)發(fā)環(huán)境、云的彈性能力、云備份、云測(cè)試及云應(yīng)用的上線能力上。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)就像在左岸，而傳統(tǒng)商業(yè)則像在右岸。許多傳統(tǒng)企業(yè)正試圖快速走向云化。企業(yè)已有大量的投資在私有云體系架構(gòu)上，從左岸右岸連接不可能一蹴而就。IBM就是在造銜接兩岸的橋梁，也深知如何架設(shè)連接左岸和右岸的橋梁，那就是引導(dǎo)客戶構(gòu)建從私有云到公有云的混合體系架構(gòu)的云模式。”郭繼軍告訴記者, 這也是為何這些傳統(tǒng)大型企業(yè)選擇IBM的原因所在。他們需要的是一個(gè)可信賴的合作伙伴帶來(lái)新技術(shù)，帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的洞察，以穩(wěn)妥的方式去幫助他們提升競(jìng)爭(zhēng)力、為他們提供長(zhǎng)期有力的支撐。
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