作為一個需求旺盛、發展活躍的云計算市場，早在幾年前眾多跨國企業就瞄準了中國私有云領域的商機，扎根中國已久的HP、VMware、IBM、微軟等IT巨頭率先成為“強者”并不會讓人感到意外。但走到今天，這個市場的格局不僅沒有出現“先到先得”、“強者恒強”的局面，反而發生了意料之外的變化。

近日，Forrester發布了一份針對中國私有云市場解決方案提供商的調研報告。通過二十幾項指標的評估，確定了目前這一市場中“最重要”的9家軟件供應商的名單。令人意外的是，華為這樣的本土企業已經與IBM、微軟這些跨國巨頭排在了同一陣列，成為影響力僅次于HP、VMware的“強力競爭者”。更令人意外的是，華為基于“裝機量”和“收入”兩項指標的“市場實力”評分,超過了所有競爭對手。在這份調查報告中，華為還被Forrester評價為“行業佼佼者”，以及目前“唯一能夠與跨國公司相抗衡的本地供應商”。

而真正讓筆者感到“意外”的,并不是華為在這份報告中的出現，而是華為出現在這份報告中的速度。不到四年，華為就從從云計算市場的“新手”一躍成為Forrester 報告中“實力派”，并與IBM、微軟相提并論，華為在云計算市場的“火箭式”成長很難不讓人感到意外。

如果從市場大環境著手分析，具有“新人”和“本土企業”兩大優勢的華為，在私有云市場的異軍突起或許并非“意外”。盡管HP、IBM和微軟等企業已登陸中國市場數十年，也有豐富的服務中國用戶的經驗，但本質上它們并未滿足中國私有云市場的核心需求。

云計算在某種程度是一個新興領域，它的很多問題雖然可以被傳統IT技術所解決，但效率、成本又會帶來新問題。跨國企業目前仍然將注意力集中在如何用傳統硬件產品和基本的虛擬化軟件構建私有云上，但幾年前沒有包袱的華為就已轉變了這種思路，完全基于云計算新需求進行產品研發，再形成私有云解決方案。而私有云本質上又是一個需要滿足個性化需求的IT系統，但大多跨國公司僅是將其全球戰略直接應用于中國市場，缺乏“接地氣”的產品、解決方案和定價方面的本地化戰略，一些私有云解決方案的海外供應商網站甚至連中文介紹文字都沒有，更不用提專門開展私有云解決方案業務的管理團隊了，而華為不僅有研發“接地氣”產品的實力，也有服務本土客戶的豐富經驗和專業團隊。

不難發現，Forrester這次調查的目標不是虛擬化數據中心解決方案提供商，而是私有云領域的軟件供應商。但這樣一份“最重要”供應商的名單，卻將比以往任何一份市場調研報告更能體現中國私有云市場的新格局。

在云計算市場發展初期，用戶關注的是如何搭建云的基礎設施，所以人們對私有云市場的分析自然會聚焦于誰是虛擬化數據中心的最主要提供商，但當更多的用戶認識到云是一個需要運營、管理的IT系統，虛擬化數據中心只是云系統這座大廈的框架，只是支撐私有云系統的基礎后，這種標準也就過時了。根據Forrester的觀點，私有云解決方案必須包括先進的虛擬化、標準化和自動化、自助服務入口，以及資源用途跟蹤和監視。依據這樣的標準去評估一個私有云解決方案的價值就會發現，在私有云解決方案中，軟件價值將遠遠超過硬件。亞馬遜的云實踐最早成功卻難以復制，正是因為亞馬遜云高效運營的關鍵不在數據中心而在云操作系統。在企業私有云市場，如果需要用戶自主開發云操作系統無異于天方夜譚，有競爭力的私有云解決方案提供商，必然是有能力提供云操作系統的企業。

華為研發做硬件的能力毋庸置疑，但在軟件能力上能不能拼得過微軟、IBM這樣的企業，恐怕很多人都會“畫問號”。但有趣的是，華為參與評估的Fusion Cloud和Fusion Manager私有云解決解決方案是這次唯一獲得了Forrester“各方面均表現良好”評價的產品。

這一評價又是否客觀呢？Forrester調研報告顯示，本次入圍的軟件必須在中國市場具備以下能力才能入選：自助服務門戶和基于角色的接入能力、基礎設施配置能力、管理能力、資源監視和跟蹤能力、基于應用的編程界面（API）、2014年12月1日前可公開獲得、在中國有運營機構。首先，如此之高的評判標準在以往市場分析機構的調研報告中從未出現過。其次，如果了解一下華為的Fusion Cloud和Fusion Manager,你不僅會發現很多驚人的技術指標，還會看到遠超對手的、能夠解決企業私有云應用、管理、運維終極問題的體系化設計。

可以支撐百萬級服務器的擴展，百萬TB級存儲能力，百T級的網絡互聯，華為Fusion Cloud的平臺支撐能力在公有云或運營商級別的私有云領域，都是非常少見的。關鍵是，它除了可以支撐海量信息的計算與存儲，還能實現“零參與”的自動管控，解決當前最困擾云系統的運維成本過大的問題。這樣的技術指標并非唯一亮點，華為FusionCloud還是“全能”型的解決方案:在基礎設施層面它能提供開放高效的云操作平臺FusionSphere ，在關鍵業務應用層面它能提供一體機方案FusionCube ，在大數據層面它還有企業級大數據分析平臺Fusioninsight。

作為云管理系統，華為FusionManager的實力同樣超群，它的價值在于，它能通過統一的接口對計算、網絡和存儲等虛擬資源進行集中調度和管理，還能在保證系統的安全性和可靠性的前提下，實現自動化運維。而且，FusionManager不僅可以管理華為和第三方虛擬化平臺，還能兼容第三方硬件和第三方虛擬化環境。它既有物理設備和虛擬機接入、服務自動化部署、資源管理和監控等功能，其系統本身還可以提供北向API與客戶的系統進行集成。

和其它云管理系統不同，華為FusionManager完全是針對云運維難題設計研發的產品，而非基于傳統IT運維理念設計的產品。例如FusionManager所提供的可視化應用部署模板設計工具就被Forrester視為華為“優勢”的典型代表。這種工具不僅可以讓管理員通過創建模板達到一鍵式快捷部署應用的目的，還能讓管理員針對不同應用設置不同的伸縮策略，令系統自動根據不同應用負載、應用優先級和不同應用分時使用系統資源，進行資源彈性伸縮調度。

在市場分析報告中，華為是唯一一個被Forrester列入“行業佼佼者”區間的本土供應商。在生態圈建設、用戶體驗這些關鍵評估項目中的得分，華為均名列前茅。記得剛進入云計算市場時，華為被媒體問得最多的一個問題就是“華為自己會不會做云運營商?”。因為很多人都覺得，在云計算市場，像華為這樣人、財、技術、實力、產品都不缺，又有豐富運營商服務經驗的本土企業少之又少，它似乎比其他人更容易成為云運營商。但至今為止，華為高層的回復卻始終是“不會，我們堅持‘被集成’”。

雖然這種“選擇”曾被一些業內人士認為華為會錯失商機，但今天看來，它所堅持的“被集成”，或許正是讓這家企業的“市場實力”綜合評分能在如此之短的時間里超越所有競爭對手的原因。事實上，無論是HP、IBM、微軟還是VMware,這些所謂的競爭者都成了華為云的戰略合作伙伴。作為OpenStack基金會的金牌會員，華為在為OpenStack做貢獻的同時，也基于此構建起一個圍繞華為云的生態圈，讓其得以快速成為跨公有云、私有云和混合云三界的解決方案提供商。而也正是有了基于OpenStack平臺的私有云方案的支持，華為才能得以針對FusionCloud制定行之有效的發展戰略。

“華為是唯一一個生根于中國市場，并在中國云計算市場具有不容小覷市場占有率的本土企業。”Forrester的報告指出，除了本土企業相較跨國企業表現出來的價格和服務優勢外，目前華為在私有云市場獲得的成績，更多來源于其在產品組合和市場戰略上的成功。

在中國私有云市場，華為在“不炒概念、不玩資本、不炒地皮”的前提下成為打破市場格局的“意外”，不能不歸功于它在研發上的持續投入。畢竟，在云計算領域，能專門投入3000名工程師搞研發的IT企業，目前恐怕只有華為一家。當然，本土IT企業在“踏踏實實做研發”的同時，也必須看到在私有云市場爭取一襲之地的游戲規則已然改變，在技術和用戶體驗的較量之外，更多的將是生態圈的發展與本地化戰略的較量。