2月9日，數夢工場入駐云棲小鎮簽約儀式在杭州舉行。杭州數夢工場科技有限公司是一家提供大數據服務的公司，成立于2015年2月，其創始人為前華三副總裁兼市場部總裁王巍。上月23日，王巍因“華三風波”離開華三通信。新公司從籌備到正式成立歷時不到兩周。

據王巍介紹，數夢工場將專注于云計算、大數據、智慧產業以及專業IT服務。公司首輪融資將不低于10億元人民幣，初期規模為1000人左右。目前已有數家投資機構表達注資意愿，公司人員尚未配備。未來，數夢工場將緊密攜手阿里云，主要面向政企客戶，提供云計算及大數據解決方案。王巍也表示公司將來可能與華三、華為等優秀企業建立合作關系。

銀杏谷資本、阿里云、轉塘管委會相關負責人也出席了簽約儀式。云棲小鎮位于杭州轉塘，是中國首個云計算產業生態小鎮。（慧華）

附王巍講話實錄：

大家好，我叫王巍 ，年齡43歲。

我的學習和工作經歷：

從小我夢想的不 是做IT，而是做將軍。高三的時候，我本來已經報了軍校，我父親說未來這個國家最需要的是搞經濟建設，所以呢，他讓我轉念了理工大學。1991年到 1995 年，我在大連理工大學 計算機系學習軟件， 95年到98年 我被保送到本系研究生， 主要做的課題是基于大型數據庫，當時主要用的是IBM的DB2，用RPG語言基于C/S架構去做全中國的第一套養老和醫療保險系統，當時同時在大連和深圳 兩個城市做城市基金。在這個過程當中，我感受到的最痛苦的就是網絡，每個醫院要想實時的去進行醫療保險，我們的老人要想方便的去養老是很困難的。1998 年我IBM最尊敬的一個老師告訴我，你不要來IBM，在這里你45歲是什么樣子我都知道，但有一個公司很偉大，你25歲會變成甚么樣子我都不知道，于是他 推薦我去了華為公司。到了華為公司我就做網絡，做ATM交換機的開發和測試， 后來擔任了交換機產品部副總工，寬帶產品部總工，業務及解決方案部部長。 02年我離開華為，加盟了由浙商投資的一家公司，叫深圳格林耐特，任市場部總監。04年，當杭州華三成立的時候，我加盟了華三通信，任語音視訊產品線總 監， 產品營銷部部長，管理辦主任，干部部部長，宣策部部長，定價中心主任，市場部總裁等職務，上個月我離開了華三。

今 年我43歲，從19歲進入IT專業，24年不停歇的學習和工作，學校擔任過學生會主席，做過省優秀畢業生，動手編程了中國第一個城市級的基于網絡的養老保 險和醫療保險系統，參加了華為公司的第一臺ATM交換機的開發，參與了中國第一個NGN(下一代網絡)的設計，參與了中國第一個寬帶整體架構的設計，并負 責營銷推廣。很多人最早用的ADSL、以太網等都是我們研發的，參與華三公司早期整體技術架構并主導了IToIP的架構體系。我和一位我最尊重的存儲大 師，一起在06年設計了網絡化、IT化的新一代監控系統，提出了云網融合、深價契合、整合交付的三合戰略。主筆了篤行致遠、破重領先、和合共贏的核心價 值，主導了并倡議了快樂工作、快樂生活、Be Better的組織文化。我見證了我們國家互聯網的發展，見證了一個企業從幾個億到上百億的發展，我接觸了幾乎所有城域和區域的相關的信息化負責人，我交 流的客戶絕對是以萬計的，我熟悉的渠道是以千計的。在這個最美好的時代，我不能辜負有情懷的自己。43歲，我一直都是有夢想的人，經過極為短暫的思考，我 下了一個堅定的決心，創建數夢工場。數，是大數據的數；夢，是中國夢的夢；工，是工程師的工；場，是戰場的場。很簡單，我們要用最卓越的數據技術，去圓最 美好的中國夢和員工夢。下面我從三點來談一下我對這件事情自己是怎么理解的。

第一，我對這個時代的理解：

這 是人類文明史上最偉大的時代，互聯網前所未有的把人的尊嚴推到了最重要的位置，互聯網已經開始改變世界，再后面，會把這個世界變得更美好。協作、分享，成 為這個時代的主旋律，商業邏輯、組織邏輯、行為邏輯都在朝著更合理的方向發生著巨大的變革。創新、變革成為這個時代最澎湃的推動力，從傳統互聯網到移動互 聯網，到物聯網，全世界被連接起來，將來連接的會更廣泛。這張網絡，就像一個人的神經系統一樣，從腦神經到大脊椎，到神經末梢，連接出來上帝所造的最完美 的一個人。云計算，就像我們的超級大腦，它能夠把來自神經系統的信息在這里進行匯集、存儲，并有能力進行計算，大數據它不是那些記憶，而是一種思想。這種 思想能夠用云計算所承載的數據，針對不同的場景來探清真相，來掌握規律，這就是智慧。智就是真相，慧就是真理。一旦我們這個國家，能夠運用這些技術，來洞 察這些現象，能夠做出正確的決策，那么那個偉大的中國夢離我們就不遠了。在智慧這個角度，再復雜的事情，只要不忘目標，我們就會變得特別的清晰。智慧首先 要細分，細分才能夠具體落實，整個國家的智慧應該細分到一個一個的行業，比如細分到公安、社保、企業等等。公安，這個具體的夢想、智慧還要再細分，可以細 分到經偵、刑偵、治安、戶籍、交警等等。交警這個細分，還可以繼續細分，到它傳統的9個系統，再進行細分的時候，就可以搭建一個具體的應用了。我們開車的 時候，經常路過卡口會被拍張照片，這張照片會識別出來我們的號碼，如果一個城市把這些數據匯集起來，就可以在一個城市的范圍內去抓套牌車。因為兩輛號碼相 同的車，五分鐘之內出現在距離50公里的兩個地點，它一定是套牌的。那如果全省呢，那如果全國呢，乃至全世界呢？這只是公安系統的交警系統的傳統九大系統 的一個小小的應用，把這些做了細分之后，我們還需要一次大的整合、集中，如果交警的九個系統全部融合在一起，那能夠做更多的事情。那如果把經偵、刑偵、戶 籍與交警再融合起來，我們很多的重大案件，我們的公安干警，就不是幾千人在奔波了，浪費大量的時間和精力，而是提前就能夠預警，事后能夠快速抓捕，那么這 只是公安。如果把公安、稅務、工商等等再進一步的進行融合，那么這將是一個巨大的國家財富，未來我們國家最大的財富，不是礦山，不是油田，未來我們最大的 財富，是所有百行百業各個區域的數據，能夠流動與分享，能夠去洞察其規律，能讓我們十幾億人協同起來，更有效率和效果。那么我們通過這個就可以實現大大的 夢想，那么我們的夢想如果用簡練的語言來概括，之前我們提過一種說法，叫創新IT、賦能變革。其實變革也不是目的，用最樸素的一句話，就是此生要讓有人因 我的努力而幸福。那么在這個過程當中，我們要有大夢，也要有小夢。大夢是國家的夢，我對中國夢有我自己的粗淺的理解，我自己認為，16個字是我對它的一個 表達：頭四個字，青山綠水。

我曾經看到杭州市和浙江省的領導有過一句話，叫青山綠水就是金山銀山。我們的國家很美 麗，不能夠再污染了。這種污染有開源要阻止它，也有節流要阻止它。如果我們的交通再有效率一點，用云計算、大數據的一些技術去解決，那么我們的汽車和交通 的污染會少很多。如果圍繞著美麗的錢塘江、富春江，我們能每隔一段就用物聯網把水質監控起來，它的整個監控數據直達省里，甚至直達國家環保部門，相應地執 法再嚴格一點，那么這些就能保障我們的青山綠水，但是移動互聯網、云計算、大數據、智慧應用是必不可少的。沒有這些工具，這樣的想法很難實現。

第二個，民生幸福

我 作為一個老百姓，最痛苦的一些事兒，無非就是一些戶口問題。杭州還好，如果是北京呢？你知道我們北京的員工，有多苦？上學難……不多說了。但是什么能改變 這一切呢？互聯網、云計算、大數據，用一種分享的技術，讓本稀缺的資源，變得如滔滔江水，綿綿不絕。最有價值的東西，我們能把他變成免費的東西。最有價值 的都變成免費的時候，人類才會有自己本應有的尊嚴。

第三個，政治安定

我參與過 浙江省政務云的建設，也參與了整體架構的設計，我非常佩服省領導的理念：用IT手段來倒逼加強政府體系的內部管理和外部服務。從管理型政府轉型為管理與服 務型并重的政府。當大大的一張網整整的連了十萬政府的兵的時候，它又用類似于淘寶的思想，把一種權力變成一種服務的產品，一種通透，一種幸福，一種便捷就 出現了。辦事零距離，服務一站式，這個都是需要用科技手段去實現的。

最后四個字：經濟繁榮

我們可以用科技，用比較省力而智慧的方式就創造更多更好的財富。再創造更多財富的時候，我們可以減少對大自然的污染。

最后這四點做一個閉環，它才是一個美好的中國夢！這是一個從IT到DT的時代，DT就是這個時代、這個國家最需要的。這個時代最大的風口就是DT，數據技術這個風口。如果我是一頭豬，站到這個風口上，希望像雷軍說的那樣，也被風吹起來。

第二，我要做什么？成立數夢工場。

目標已經很清楚了，就是用最卓越的數據技術圓最美好的夢。戰略也清楚了，以前我曾經在前一個公司提出來這個戰略。這次我把它的順序倒過來，變成數夢工場的戰略，我內心的思想是一貫的，戰術上有些修整，戰略上和核心目標上從未改變。那么這個戰略是什么？

頭 四個字：合和共贏。君子和而不同，小人同而不和。合和就是要把最優秀的合作伙伴合作在一起，共同去實現這個夢想。華為是優秀的，華三也是優秀的。要跟這些 最優秀的底層設備供應商合作，打造一個大大的云架構和大數據體系。阿里云是目前國內云計算最優秀的，云計算是無比復雜的，這里面涉及到大量的虛擬化、自動 化，涉及到大量的分布式存儲、分布式數據庫、數據交換，涉及到大量的開放API，涉及到大量的具體場景化。目前，放眼全球，中美兩國走在最前面的，五個手 指頭，就這么多。阿里是我們在中國最強的。我們將緊密攜手阿里云，共同去創造我們的夢想。我們也會跟最頂級的應用開發商，跟最頂級的集成商，跟最好的咨詢 商，跟最好的投資者。我們要合和共贏。

第二個戰略是，破重領先。這是禪宗里的一句話“不破初關不住山，不破重關不閉 關”，不下定這個決心，到了山上天天都是想吃酒吃肉，上山沒用的。但是當決心下了以后，要破重關。哪個最困難，我們要去做哪個。容易的，做了也不會形成我 們的核心優勢。要破就破重關。那么這個重關是什么呢？IT整個進程，我講的是八化。現在是卡到了其中的一化上。這八化是什么呢？第一是虛擬化，不虛擬化， 所有的IT構件是不標準的，就沒有辦法搭成大架構。第二個是自動化。一個飄動的、移動的IT環境，數以萬計甚至千萬級的虛擬設備和物理設備在里面，人是管 不了的。時間反應上也管不了。只能讓機器管機器，這個就是自動化。但機器是按照人定的核心規則去管。在這兩點上，阿里已經做到了當前的極致，卡在哪兒了。 從下面的第三化開始，場景化。場景化就是一個通用的平臺一定要到一個個性化的場景里去做適配。比如到公安，光公安這么大的還不行，還要再細，細到交警，細 到其中的一個系統。細完以后，云本身就有一種能力，它是同構的，是底層架構決定上層建筑。當場景化這個實現之后，它的同構自然會使得大數據的挖掘變得非常 的容易。但場景化是需要什么？行業專家，把通用的東西通過行業專家、架構師、工程師、運維者才能夠把它變成一個場景里的寶庫。場景化之后要體驗化，如果我 們做一個場景的解決方案，我們的用戶包括服務的最終的老百姓，沒有切身的體驗，沒有那種爽的感覺，那是失敗的，所以一切都要以終極客戶的體驗為核心。我們 不是按照傳統的IBM的IPD流程去做漫長的開發，我們要敏捷開發，要迭代化，當然沒有IBM的IPD流程的長年的功底，簡單的迭代化在大系統會出事的， 未來我們可能要承載交通，承載公安，承載電力，承載金融很多應用， 這種迭代化，這種敏捷感，一定是在嚴謹的功夫打好之后，再輕盈去迭代去敏捷，才能夠既快速又可靠。

然后是極致化。從小我媽就跟我說，她自己在當行長的時候就在墻上印了四個大字，不是四個，五個大字，永遠爭第一。要干就要干最極致的，像喬布斯學習，不要在乎錢，而是在乎品質，人類社會的所有垃圾產品過二十年都沒有人會記住，只有那些經典才能永恒流傳。

這 還只是在技術和業務層面，云計算大數據的一個突出特點是什么，任何一個企業再偉大，他也無法獨立去承載。我前些天很難過的時候我突然翻出三年前的一篇文 章，描述對那個時候我自己對云計算的一些理解。我翻到最后的一段它在表述的一種東西，所有的公司都在忙著擴張， 都是覺得有網絡的缺計算，有計算的缺存儲，網絡計算存儲都有的又發現自己缺虛擬化，有了虛擬化又發現自己缺數據庫，缺了數據庫以后發現自己對操作系統的一 些東西好像也得掌握。那邊還有個openstack,那邊還有vmware在做一些私有的東西，怎么辦，亂七八糟的。一種通道是通吃天下，誰能做到，人類 社會從來都是分工協作的，只有另外一種方法，放開我們的胸懷，去和合共贏，去真正的廣泛的去合作。所以，第七個就是要生態化。整個地球哪怕我們最討厭的蛆 蟲和老鼠，它也是整個地球最必要的生態之一，不能讓它們滅亡，沒有蒼蠅，很多垃圾怎么被腐化的，很多花粉也是它們傳播的。因此一定要胸懷天下，成天打來打 去，競爭來競爭去是沒意思的。要形成一個生態。

最后一點，是什么，全新全意為人民服務，但人民不會讓我們吃虧的，這 就是服務化。那么文化在戰略上的最后四個字是篤行致遠。板凳要坐十年冷，這是在在華為時候我學會的，燒不死的鳥是鳳凰，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。他要 篤行的，金字塔不是一天建成的。即使是最快樂的最拼命的優秀的知識分子，而且具備鐵血的作戰隊伍，要實現這樣偉大的一個夢想，沒有十年，二十年，是達不成 的，但是此生，還剩下幾十年，不做這個，還有什么更值得去做的呢，去釣魚？去放風箏？去再談一次戀愛？ 沒意思，所以，篤行致遠，死之前，把這件事情，最后一分鐘，放下，像巴頓將軍那樣，我希望我是在最后一場戰斗，被最后一顆子彈所擊中，我會死的很安心。目 標有，戰略有，目標決定戰略，戰略決定組織，我們這個夢工場，我們這個數夢工場，一定要嚴肅、活潑，像大師一樣工作，像軍人一樣戰斗，像詩人一樣生活。

第三點,我想講一下，我準備怎么做。

第 一，我真的感謝那么多人在短短幾天之內，在給我提供那么巨大的幫助，第一期，我謝謝大家，我不需要那么多錢，我只要10個億，你們給我的錢太多了，我受不 了，第二，在人員方面，“花若盛開，蝴蝶自來”。你想，夢想這朵花一旦盛開，在這個世界上，在我們的國家里，有太多的精英想做事情，我也認識好多好多人， 在這個行業里，我們只是在創辦第一個公司，這個公司我們只需要1000-1500人；第三，我們的方向，緊密攜手阿里云，就干兩件事，第一，行業和區域的 云計算，第二，區域和行業的大數據，就這兩件事。第四，市場在哪里？政企市場，這個市場我太熟悉了，各級政府的領導非常的開明，有多少省委書記，對云計算 到大數據，在它的終極目標和哲學思想上，理解的比我們還深刻。有多少人準備了那么多的資金，要把事情給做起來，苦于是什么？苦于是我們這幫工程師，還沒有 完全準備好。從來就不存在什么市場問題，蘋果擔心過市場問題嗎？只要做出來最優秀的產品，連銷售都可以不要，當然我們現在需要的是什么，我們一直做的都是 方案型銷售，而不是客戶型銷售，去就拿一個最卓越的方案，給我們的客戶，幫他去解決他最急于解決的問題，市場怎么可能不是我們的呢？還有，時代變了，未來 的時代是知識、經驗最受尊重的時代。在工業化的時代，資本是最重要的，資本無論是什么樣的資本，錢就是錢，一樣的，日元，美元，人民幣，他都是錢。但資 本，要掌握在資本家的手里，資本家就不一樣了，我們要尋找到最有情懷的資本家，這種資本家，本身他一定也是知本家，要靠知本奮斗出來的資本，資本與知本相 融合，才能夠尊重年輕的知本家。所以呢，我們會打造一個資本與知本一體化的環境，以最大的誠意去尊重年輕一代的知本家。他們手里可能沒有人民幣，但是他們 手里面有巨大的能力，那才是最大的知本。一個企業，最終還是要靠文化凝聚在一起，所有的資源都會枯竭，唯有文化是生生不息的。

我43歲，按道理來講，在互聯網環境里，已經不適合于再瞎折騰了，但是我會讓那些20多歲，30多歲胸懷夢想的人去拼命折騰，我會當好他們的工會主席，我會當好他們的保駕護航者，我會團結外界最有情懷的政府領導和投資者，為他們提供源源不斷的資源。

我把我們幾個簡單地語錄跟大家分享一下。“胸懷夢想，追求卓越“，”快樂工作，快樂生活”。如果連做什么都不快樂，有可能把這件事情做好么？“花若盛開，蝴 蝶自來”，相信這個我沒有任何恐懼感，“在最好的時代，別辜負最好的自己”。國家培養我們，父母養育我們，念了那么多的書，做了那么多的事，別就討飯吃， 要為了夢想勇敢的去戰斗。“生活在兩類人中間，畫上涇渭分明的線，數夢工場只要強者，不要弱者”。“寧做失敗者也不做弱者”。這是我們骨氣方面的底線， “要相信勤勞、勇敢、善良的人們終將勝利”。“正直而又善良且又勇敢的人，沒有任何人敢欺負”。“精神上強大起來的團隊才能無往而不勝”。我們什么叫“和 而不同”。在核心價值觀上一定是趨同的，在具體的做事方法上一定是不同的。不充滿爭吵，辯不明真理。知行合一。我作為一個知識分子，反思以前，就是知道的 道理太多了，看的書太多了，做的事太少。“知道再多的大道理，依舊過不好這一生，除非去勇敢的踐行”。“改變一定是從心做起的”。我最敬佩的一個IT教父 就是喬布斯。“Stay hungry，stay foolish.” “詩人那樣生活，軍人那樣戰斗，大師那樣去生活”。我的名片上印的是，“做一個傻傻笨笨，但快快樂樂的逐夢人”。“我們一定不能自私，心里裝著別人，別人 才會裝著自己”。要人重要還是要錢重要？我不要錢，我要人，有人就會有無盡的財富。“我們一定要讓一些人因我活著而幸福。” 無論是我們的太太，我們的兒子、女兒，還是我們的朋友、我們的合作伙伴。“全心全意為人民服務，但絕不讓雷鋒吃虧”。該賺取的財富一定要給人家，哪怕人家 再把它去幫助那些該幫助的人，全部都散掉，生不帶來，死不帶走。但是今天，對于我們行業上，這個人做的事是否有意義和他是否值得尊重的一個小小的標桿之 一，“愛自己，愛生活，愛社會，愛國家”，“堅信幸福可以遲到，但永遠不會缺席”。

我們是一家人，數夢工場進駐云棲 小鎮，我要感謝浙江很多的知名企業家，在我個人最困難的時候，點燃了我的夢想。他們未來會成為我的合伙者，更是我的老師和益友，感謝浙江相關的一些投資 方，尤其，感謝阿里的一些朋友。大家可能不知道，我跟王博士認識了很長時間，但是，以吵架為主，各為其主，甚至拍桌子吵架。但是當我最困難的時候，他給我 了一些最溫暖的祝福，當我有一些想法的時候，我才去尋找一些指導和幫助。還有我最感動的是云棲小鎮，我就沒有見過這么好的領導，這是我見過的很多地方的， 很多很多地方的，這是我見到的圓夢最好的地方，我保證，我在這，這是第一個企業而已，數夢工場會是一個序列。

結尾呢，用一句話，我站到這兒，是對著自己在反思，對著自己在說話，我進靈隱寺拜佛主的時候說過，我也學著拜自己，到底我要達到什么，我要求自己做什么，我的內心話說完了，“我發自內心的聲音，我相信它終改變世界的模樣”。

落款：數夢工場創始人：傻傻笨笨但快快樂樂的逐夢人：王巍 。

謝謝大家！