數字說明一切，IBM近兩年在云計算領域的布局已經初見成效。剛剛發布的IBM年報顯示，2014年云計算業務營收已經達到70億美金，而這是原本IBM2015年致力于達到的目標，云計算收入年比增長60%。其中“即服務“收入達到30億美金，增長了75%。
IBM大中華區全球企業咨詢服務部副總裁、高級合伙人、應用開發與創新服務總經理唐青
特別是2014年，IBM在云計算領域完成了諸多布局，包括與蘋果、SAP、微軟、英特爾等全球領導企業展開的合作，同時也包括與國內像騰訊、世紀互聯、華勝天成、奧維奧、訊鳥軟件、南天電腦、威達云等企業之間的合作。
不僅如此，2014年IBM的SoftLayer正式在香港投入運營，由世紀互聯運營的”CMS”企業云也正式上線對外提供服務，并得到的市場高度認可，IBM的跨時代PaaS平臺Bluemix也正式投入商用，這對眾多開發者而言是非常有利的事情。
更為重要的是，IBM為幾乎所有傳統IT和非IT合作伙伴提供了全新的業務空間，并圍繞合作伙伴提供了三個維度的支持：包括如何規劃云戰略、如何構建云，以及如何利用云。
云計算布局基本就緒
毫無疑問，經過多年的戰略投入，IBM在IaaS、PaaS以及SaaS三個層面均全面涉足。對此，IBM大中華區云計算事業部總經理陳國豪強調：“經過多年的戰略投入，IBM已經成為唯一一家在云計算所有的領域都深耕涉足的云服務提供商，IBM已經為‘企業混合云’發展做好了充分的準備，IBM愿意與廣大合作伙伴與客戶積極分享自身的能力與經驗，攜手推動混合云在中國的快速發展。”
在IaaS市場，截止2014年年底，IBM已經完成了投資12億美元將全球云數據中心數量擴展到40個的承諾，云計算服務遍布世界各個角落。2014年8月，IBMSoftLayer香港數據中心正式對外提供服務。
眾所周知，IBM于2013年投入20億美元收購了SoftLayer，自此，SoftLayer就成為IBM云計算戰略的重要基石。在IBM全方位的云服務組合中，SoftLayer具有獨特的價值與地位——它可以提供讓客戶完全可以進行訪問和控制的，隨需應變的云基礎架構，包括物理裸機服務、虛擬服務器、存儲器以及網絡。這些企業級組件能夠讓企業創建他們所需要的公有云、私有云或者混合云，其基礎架構環境可以支持企業最苛刻的應用和負載。
IDC調研顯示，從整體市場來看，2014年上半年，中國公有云服務市場整體規模達到3.27億美元，全年預期將達7.17億美金，同比2013年增長46.7%。而該項研究的預測分析表明，2015至2018年，公有云服務市場將持續高速增長態勢，年均復合增長率將達到33.2%。據了解，目前SoftLayer以其獨特領先的技術架構和遍布全球的網絡就已經吸引了中國眾多初創企業通過該平臺為客戶提供服務，相信隨著SoftLayer在中國市場的進一步落地，將有力瓜分中國的公有云市場。
在PaaS市場，IBMBluemix也正式投入商用。這項投資10億美金研發的平臺構建于CloudFoundry以及IBM從SoftLayer獲得的云基礎架構之上。Bluemix在一套綜合平臺中為開發人員提供了基于云計算的服務和API，能夠讓開發人員組合和匹配不同的工具，提供他們在云端為移動、Web、大數據、分析功能等打造應用。Bluemix能夠讓開發人員訪問IBM的軟件，獲得他們所需要的集成、測試、安全、交易等服務，以建立、部署和管理他們的應用，而且Bluemix還將提供越來越多的開放服務和領先的第三方服務，涵蓋整個行業。
在SaaS市場，2014年4月，IBM推出了全新的云市場，它匯集了IBM龐大的云功能組合以及新的第三方服務，能夠為企業提供簡單易用的體驗，目前其應用已經增加到200多個，全新的云市場把IBM“能力即服務”以及合作伙伴和第三方供應商的能力與企業所期望的安全性和靈活性結合到一起。
值得一提的是，在中國市場，世紀互聯與IBM聯合宣布基于IBM全球統一標準的企業級云平臺“CMS(CloudManagedServices云管理服務)企業云”在世紀互聯正式上線。本次合作起始于2013年12月，雙方簽署戰略合作協議，將IBM云計算基礎架構服務SCE+(SmartCloud Enterprise+)正式引入中國，后SCE+正式更名為“CMS企業云”。雙方經過9個月的緊密合作，成功的完成了“CMS企業云”平臺部署，并正式投入商用。
據了解，“CMS企業云”是中國首個專注企業生產型工作負載，承載核心應用需求的企業級云平臺，它能夠承載包括SAP、Oracle、ERP、CRM等企業核心應用。該平臺既兼具私有云的高可用性和高安全性，同時也具備云計算的高效、靈活以及按需付費的優勢，能夠真正地滿足企業級云服務需求的云平臺。關鍵的是，通過“CMS企業云”，眾多IBM的行業客戶可以輕松實現混合云的部署，并把其核心應用部署到這個平臺上。
企業上云正當其時
在IBM大中華區全球企業咨詢服務部副總裁、高級合伙人、應用開發與創新服務總經理唐青看來，在企業向云的轉型過程中，混合云無疑是必經之路，為了應對未來更為激烈的市場競爭環境，今天的中國企業需要更加大膽的邁出向云轉型的步伐。
當下很多行業客戶面臨的困境在于：一方面，對于大多數主要市場的客戶而言，許多關鍵型應用的收益開始走下坡路，甚至可以說舊系統正在被逐漸淘汰，這些既有的系統不再產生可觀的價值，既無法形成新的收入來源、留住現有客戶或者吸引新客戶；另一方面，移動能力是一種全新的使用模式，可以幫助企業重新塑造自己的業務模式，通過使用移動功能，用戶能夠在所有渠道（如零售商店、在線銀行、呼叫中心等）獲得更好的體驗，并抓住新的市場價值。
此外，隨著云對IT消費模式的顛覆，以API為中心，即服務的交付模式也在徹底改變著人們對于業務服務的認知。數據顯示，已經率先采用云技術的企業現在已經實現了近2倍的收入增長和近2.5倍的毛利增長。可以說，如果恰當的采用云技術，將給客戶帶來以下價值：獲取敏捷性、降低總體擁有成本、開拓新市場以及快速實現價值。
IBM既懂得企業已有的紀錄式系統，也懂得新興的基于社交、移動的互動參與體系，并能幫助企業將這兩個系統結合起來，創建混合云。IBM擁有超過40000名云計算咨詢師及專家。與其他競爭對手不同的是，IBM是唯一一家同時具有公有云能力和資深行業咨詢服務的云供應商。
唐青表示，Gartner預計到2017年底，將有接近70%的大企業部署混合云。并且有越來越多的企業希望借助于像IBM這樣全方位的云服務提供商來實現向混合云的過渡。IBM深刻的認識到混合云發展趨勢的到來，并以開放協作為核心與各類合作伙伴一起創造出全新的合作模式，實現雙贏。
“IBM一直整合自身在云計算、大數據、移動、社交方面的優勢資源以及深刻的行業洞察，幫助以金融行業、新興行業、服務行業、制造業為代表的各類行業實現面向云轉型。”她強調，云對IBM至關重要的，不僅是硬件、軟件、服務也包括業務模式。
據了解，在云的布局方面，IBM本著兩個原則：一是提供端到端的服務；二是以開放的決心和業界的其他合作伙伴一起做大市場。例如，2014年10月，SAP選擇IBM作為其關鍵業務應用的首選云基礎設施服務戰略提供商，加速提升客戶在云端運行核心業務的能力；同樣在去年10月，IBM與騰訊云共同簽署“行業SaaS應用公有云”業務合作備忘錄。雙方同意在“行業SaaS應用公有云”領域建立業務合作伙伴關系，選擇新興的中小型企業，智慧城市和智慧醫療等行業，展開業務合作，幫助企業、智慧城市和智慧醫療通過移動化、云計算、大數據等工具和手段改造企業內部的流程和運營，從而實現移動互聯網云轉型。
“如果一家企業有擴張的需求、快速變化的需求、跨區域的需求，云是必然的選擇。業務模式上要創新，云可以變成改變整個格局的最大推手。”唐青強調。
加大渠道生態鏈建設
IDC調研結果發現，相比其它渠道合作伙伴，云伙伴的總利潤是其它的1.5倍。如果同云收入不到10%的合作伙伴比，云伙伴總利潤是1.7倍，且收入增長為14%，而前者只有7%。顯然，向云轉型已經是眾多渠道伙伴迫在眉睫的問題。而現在，IBM為幾乎所有傳統IT和非IT合作伙伴提供了全新的業務空間，并圍繞合作伙伴提供了三個維度的支持：包括如何規劃云戰略、如何構建云，以及如何利用云。
IBM大中華區云計算事業部營銷總監羅啟明表示：“IBM的咨詢專家會根據合作伙伴的業務現狀、技術能力，以及人員儲備等，幫助合作伙伴制定路線圖。這項服務沒有門檻，只要合作伙伴有云計算的發展計劃，IBM都將提供相關支持。“
圍繞合作伙伴云業務，IBM已在全球范圍內推出了一個業務轉型提升計劃。簡而言之，就是幫助合作伙伴從傳統的業務模式進行轉型，使之逐漸具備成為管理服務提供商（MSP）的能力，并持續的按照服務水平協議不間斷地提供有償服務——IBM這項計劃涉及范圍很廣，包括電信服務商CSP，他們正在轉型提供基礎架構服務；互聯網數據中心IDC，他們正在考慮如何適應云計算的影響；系統集成商SI，他們從系統集成走向完整的服務外包；獨立軟件開發商ISV，他們正在希望通過云計算來發布軟件和服務；以及IT管理提供商，例如對存儲產品提供上門維修服務的服務商等。
根據每個區域市場的不同，IBM還采取了因地制宜的辦法。例如在中國市場，首先IBM運用自身在云計算、大數據、社交、移動及安全領域的強大能力，與合作伙伴緊密合作，共同開辟新市場。例如，通過與IBM的全面合作，威達云可以基于IBM強大的行業洞察與云服務能力，針對企業系統級高價值的私有云需求，為企業提供運維、咨詢、備份等一系列云服務。
其次，在與合作伙伴的合作中，IBM還積極為合作伙伴提供基礎架構管理和SaaS服務的落地，從而幫助合作伙伴突破傳統盈利模式，共同開拓云計算市場。例如，訊鳥軟件通過與IBM合作，將聯絡中心和客戶溝通應用架構在“CMS企業云”之上，從而加速了云服務解決方案的落地。
最后，合作伙伴還可以將第三方支付應用部署在IBM架構的云平臺上，并通過為客戶提供網絡支付的SaaS服務實現新的業務增長點。例如，南天是一家針對金融行業的傳統系統提供商，在第三方支付應用和村鎮銀行不斷涌現的背景下，通過與CMS合作，南天借助CMS企業云性能強大的底層系統平臺和完善的管理服務，支持銀行核心系統托管業務以及云端化的第三方支付應用服務，讓客戶更加聚焦自身業務。以以較少的投入，滿足業務需求的同時，滿足監管要求。
羅啟明表示，IBM正在依托靈活的云戰略規劃和實施步驟，幫助客戶和合作伙伴解決在云轉型中遇到的問題。例如在云安全部分，IBM會幫助客戶制定安全級別和安全戰略等內容，協同合作伙伴一起解決客戶的疑慮等。總而言之，IBM為企業客戶提供了高性能、可擴展性和透明度等關鍵云功能，能夠幫助客戶遷移到混合云時代。
現在，IBM針對云計算市場的布局已經基本就緒，是時候吹響進攻的號角了。
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