兩年一屆的浪潮“Inspur World 2014”在北京召開，3000多人的大會。
既然定位在“技術和應用”，免不了談業內趨勢、發布戰略和新產品，向用戶展示自家的實力，順便搞搞客戶關系，務虛一下對未來的判斷，幾乎這是所有IT廠商技術峰會的路數。
那么，浪潮會怎么說，怎么做？
一天半的大會，聽下來總體感覺，浪潮想做的是三件事：繼續抓住新技術(主要是云計算和大數據)帶來的機會;構建融合體系，發展生態圈;滲透到行業做解決方案。
這兩年的外部環境有利于浪潮的，比如股票基本翻翻。這里的浪潮包括浪潮信息和浪潮軟件這兩家上市公司，一個以硬件為主，一個以軟件為主，不包括浪潮集團下的其他業務。
市場環境主要來自對“國產化 安全可控 自主創新”的呼聲。浪潮也加大投入力量，搞了一系列眼花繚亂的市場活動，積極響應市場變化。
無論從營收、核心產品、知名度以及市場占有率，浪潮與國際廠商相差太遠。短板在于沒有軟件平臺、沒有硬件通用平臺，沒有一流的技術儲備。
好在浪潮優勢在于，深耕本土市場20多年，了解用戶，與行業(尤其是政府)的關系良好。在這兩年的環境導向中，浪潮采用“單個產品”突破的做法，取得“跨越式”發展，代表產品以K1以及天蝎整機柜服務器為主。
浪潮需要彌補的是，如何在大環境下，避開技術短板，不斷構建自己的生態圈，增加自己在IT中的核心價值點，讓更多用戶認可，這恐怕才是浪潮想表達的，也正在做的事情。
浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕把戰略定位在“云海”，包括四個層面：云中心、云服務、云安全、云伙伴。浪潮的“云海”融合了云和大數據，包括云環境的構建，以及圍繞數據產生的應用價值。
安全并不是浪潮的優勢所在。但浪潮一定要對安全發聲，這還是對市場環境的積極反饋。同時，這次大會的主要合作伙伴也是安全廠商——奇虎360。
孫丕恕希望把現有占營收5%的云計算擴大到25%~30%。他描繪了未來的應用場景：用戶的業務都跑在云上，隨后進行數據整合，最后是基于數據產生業務創新。這“三步法”的另一層含義是：用戶需要構建統一的數據平臺、梳理數據，利用數據，讓數據產生價值。
未來，浪潮可能在數據上做更多的文章，畢竟這才是最有價值，也是未來的趨勢。
浪潮發布的戰略并無特別之處，也沒有明顯偏離業內方向。云計算的確讓所有廠商處在了同一起跑線，不過有的廠商選擇了構建硬件IT基礎架構，繼續賣盒子;有的廠商走的更遠，尋找數據的價值;還有些廠商提供各種整合解決方案，就像賣各種工具的。
誰會勝出？很難說。
所有IT廠商圍繞IT基礎架構的融合大做文章，希望能夠控制價值點。
浪潮也不例外。
浪潮集團執行總裁兼首席科學家王恩東認為“硬件重構+軟件定義”是趨勢，并劃出“融合架構”的三個階段。第一階段是非IT資源部分的集中化和模塊化，手段是虛擬化技術;第二階段是重構I/O模塊，實現計算、存儲、網絡的初步融合和池化，采用軟件定義的局部來滿足業務需求;第三階段則是所有IT資源池化，硬件上隨意組合，系統能夠自動感知業務，實現業務自動化。
硬件上，浪潮產品線齊全，有海量存儲、高性能計算、天梭K1系統、面向互聯網行業的SmartRack產品以及普通的四路、八路服務器。
王恩東認為現在第二階段中期，要實現第三階段還需要若干年，浪潮正在著手準備，并有對應的產品和解決方案。未雨綢繆，為未來做準備。
浪潮沒有網絡和相關產品，也沒有其上的整體解決方案，這是硬件產品線的不足。
浪潮的布局是，服務器高端以K1為核心，逐漸建立生態圈，搶奪IBM、HP的小型機市場。如此一來就能避開聯想收購IBM服務器之后的低端市場;同時，將互聯網行業做透，繼續抓住互聯網高速增長的紅利，不斷鞏固和擴大40%的市場份額。
有了核心產品，浪潮就能構建自己的產業鏈。最明顯的是圍繞K1建立的產業鏈。
SAP數據庫、IBM DB2數據庫與WebSphere中間件、紅帽等均和浪潮展開合作。浪潮做底層架構，芯片、操作系統、中間件、數據庫、應用軟件交給合作伙伴來做，形成完整的解決方案。
浪潮搞的國產主機聯盟體系從最早的20家、38家，發展到今天超過60家。浪潮順勢建立了主機技術標準認證體系，已經有130種國內外基礎軟件、100種ISV應用軟件通過了天梭K1的技術認證。
另一個產業鏈是圍繞互聯網行業的Smart Rack整機柜服務器。該服務器是為互聯網行業定制而生。浪潮也是“天蝎計劃”技術規范的主要參與者，浪潮不但要死守該行業，還對該行業的快速發展給予厚望。
包括今年9月在廣州召開的互聯網大會，明確顯示出浪潮全速發力互聯網企業，客戶已有蘇寧、酷派、我買網。在產品技術端，浪潮繼續和百度、阿里巴巴、騰訊等巨型互聯網企業更深一步定制更先進的整機柜服務器，也開始為網易、搜狐、360等互聯網企業提供個性化的定制單品。
還有一條線是浪潮軟件的產業鏈。這是專注智慧城市建設創新應用領域的“浪潮云智聯盟”，共有37家知名IT企業參與。浪潮軟件宣傳，這對“建立中國智慧城市創新應用典范具有重要作用。”
有了聯盟，浪潮可以聚焦在產品的標準中，牢牢控制產品鏈中最核心的價值點。
浪潮眼下沒有危機，危機來自未來(正確的廢話)。
產品和技術。浪潮在融合中有些產品缺失，譬如網絡、虛擬化、計算能力、中間件。這些是“融合”IT基礎架構的關鍵點所在。并不說浪潮一定要擁有這些產品，而是說，在這種趨勢下，浪潮該如何選擇自己的戰略？僅僅提出“云海”戰略是不夠的。
平臺價值。如何夯實在產業鏈中的價值，構建生態圈？這個產業鏈的核心是軟件平臺、硬件平臺或者芯片。浪潮在K1和天蝎服務器中領先，怎么牢牢控制這個產業鏈的走向，還需要下功夫。
軟件價值。浪潮怎么將數據抓在手里？盡管浪潮的戰略中包括挖掘數據價值，但這需要積淀核，軟件產品影響力還需要觀察。浪潮會不會收購、兼并或者投資此類數據公司，很難說。
行業理解能力。浪潮提出“行業云”已有多年，但一直感覺是淺層次的，而非針對行業特定需求的，比起用友、東軟、中軟等友商，差距不是一點。
組織架構的價值。浪潮目前的組織架構以產品為導向，非客戶為導向，這就造成內部溝通的成本，以及不必要的內耗。如何形成矩陣式的聯動方式，建立以用戶為中心的組織架構，這對浪潮也是一個極大考慮。
總體感覺，浪潮在今年召開的用戶大會，鐵定了要以云計算為切入口，繼續做好幾個核心產品的平臺化，構建(整合)生態系統和產業鏈，增加關鍵行業的黏性，為以后的“數據驅動產業”做準備。
這條路并不容易。
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