兩年一屆的浪潮“Inspur World 2014”在北京召開，3000多人的大會。
既然定位在“技術(shù)和應(yīng)用”，免不了談業(yè)內(nèi)趨勢、發(fā)布戰(zhàn)略和新產(chǎn)品，向用戶展示自家的實力，順便搞搞客戶關(guān)系，務(wù)虛一下對未來的判斷，幾乎這是所有IT廠商技術(shù)峰會的路數(shù)。
那么，浪潮會怎么說，怎么做？
一天半的大會，聽下來總體感覺，浪潮想做的是三件事：繼續(xù)抓住新技術(shù)（主要是云計算和大數(shù)據(jù)）帶來的機會；構(gòu)建融合體系，發(fā)展生態(tài)圈；滲透到行業(yè)做解決方案。
這兩年的外部環(huán)境有利于浪潮的，比如股票基本翻翻。這里的浪潮包括浪潮信息和浪潮軟件這兩家上市公司，一個以硬件為主，一個以軟件為主，不包括浪潮集團下的其他業(yè)務(wù)。
市場環(huán)境主要來自對“國產(chǎn)化 安全可控 自主創(chuàng)新”的呼聲。浪潮也加大投入力量，搞了一系列眼花繚亂的市場活動，積極響應(yīng)市場變化。
無論從營收、核心產(chǎn)品、知名度以及市場占有率，浪潮與國際廠商相差太遠(yuǎn)。短板在于沒有軟件平臺、沒有硬件通用平臺，沒有一流的技術(shù)儲備。
好在浪潮優(yōu)勢在于，深耕本土市場20多年，了解用戶，與行業(yè)（尤其是政府）的關(guān)系良好。在這兩年的環(huán)境導(dǎo)向中，浪潮采用“單個產(chǎn)品”突破的做法，取得“跨越式”發(fā)展，代表產(chǎn)品以K1以及天蝎整機柜服務(wù)器為主。
浪潮需要彌補的是，如何在大環(huán)境下，避開技術(shù)短板，不斷構(gòu)建自己的生態(tài)圈，增加自己在IT中的核心價值點，讓更多用戶認(rèn)可，這恐怕才是浪潮想表達(dá)的，也正在做的事情。
浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕把戰(zhàn)略定位在“云海”，包括四個層面：云中心、云服務(wù)、云安全、云伙伴。浪潮的“云海”融合了云和大數(shù)據(jù)，包括云環(huán)境的構(gòu)建，以及圍繞數(shù)據(jù)產(chǎn)生的應(yīng)用價值。
安全并不是浪潮的優(yōu)勢所在。但浪潮一定要對安全發(fā)聲，這還是對市場環(huán)境的積極反饋。同時，這次大會的主要合作伙伴也是安全廠商——奇虎360。
孫丕恕希望把現(xiàn)有占營收5%的云計算擴大到25%~30%。他描繪了未來的應(yīng)用場景：用戶的業(yè)務(wù)都跑在云上，隨后進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，最后是基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生業(yè)務(wù)創(chuàng)新。這“三步法”的另一層含義是：用戶需要構(gòu)建統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺、梳理數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值。
未來，浪潮可能在數(shù)據(jù)上做更多的文章，畢竟這才是最有價值，也是未來的趨勢。
浪潮發(fā)布的戰(zhàn)略并無特別之處，也沒有明顯偏離業(yè)內(nèi)方向。云計算的確讓所有廠商處在了同一起跑線，不過有的廠商選擇了構(gòu)建硬件IT基礎(chǔ)架構(gòu)，繼續(xù)賣盒子；有的廠商走的更遠(yuǎn)，尋找數(shù)據(jù)的價值；還有些廠商提供各種整合解決方案，就像賣各種工具的。
誰會勝出？很難說。
所有IT廠商圍繞IT基礎(chǔ)架構(gòu)的融合大做文章，希望能夠控制價值點。
浪潮也不例外。
配圖為王恩東
潮集團執(zhí)行總裁兼首席科學(xué)家王恩東認(rèn)為“硬件重構(gòu)+軟件定義”是趨勢，并劃出“融合架構(gòu)”的三個階段。第一階段是非IT資源部分的集中化和模塊化，手段是虛擬化技術(shù)；第二階段是重構(gòu)I/O模塊，實現(xiàn)計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)的初步融合和池化，采用軟件定義的局部來滿足業(yè)務(wù)需求；第三階段則是所有IT資源池化，硬件上隨意組合，系統(tǒng)能夠自動感知業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)自動化。
硬件上，浪潮產(chǎn)品線齊全，有海量存儲、高性能計算、天梭K1系統(tǒng)、面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的SmartRack產(chǎn)品以及普通的四路、八路服務(wù)器。
王恩東認(rèn)為現(xiàn)在第二階段中期，要實現(xiàn)第三階段還需要若干年，浪潮正在著手準(zhǔn)備，并有對應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。未雨綢繆，為未來做準(zhǔn)備。
浪潮沒有網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)產(chǎn)品，也沒有其上的整體解決方案，這是硬件產(chǎn)品線的不足。
浪潮的布局是，服務(wù)器高端以K1為核心，逐漸建立生態(tài)圈，搶奪IBM、HP的小型機市場。如此一來就能避開聯(lián)想收購IBM服務(wù)器之后的低端市場；同時，將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做透，繼續(xù)抓住互聯(lián)網(wǎng)高速增長的紅利，不斷鞏固和擴大40%的市場份額。
有了核心產(chǎn)品，浪潮就能構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈。最明顯的是圍繞K1建立的產(chǎn)業(yè)鏈。
SAP數(shù)據(jù)庫、IBM DB2數(shù)據(jù)庫與WebSphere中間件、紅帽等均和浪潮展開合作。浪潮做底層架構(gòu)，芯片、操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用軟件交給合作伙伴來做，形成完整的解決方案。
浪潮搞的國產(chǎn)主機聯(lián)盟體系從最早的20家、38家，發(fā)展到今天超過60家。浪潮順勢建立了主機技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，已經(jīng)有130種國內(nèi)外基礎(chǔ)軟件、100種ISV應(yīng)用軟件通過了天梭K1的技術(shù)認(rèn)證。
另一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菄@互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的Smart Rack整機柜服務(wù)器。該服務(wù)器是為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定制而生。浪潮也是“天蝎計劃”技術(shù)規(guī)范的主要參與者，浪潮不但要死守該行業(yè)，還對該行業(yè)的快速發(fā)展給予厚望。
包括今年9月在廣州召開的互聯(lián)網(wǎng)大會，明確顯示出浪潮全速發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，客戶已有蘇寧、酷派、我買網(wǎng)。在產(chǎn)品技術(shù)端，浪潮繼續(xù)和百度、阿里巴巴、騰訊等巨型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更深一步定制更先進(jìn)的整機柜服務(wù)器，也開始為網(wǎng)易、搜狐、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供個性化的定制單品。
還有一條線是浪潮軟件的產(chǎn)業(yè)鏈。這是專注智慧城市建設(shè)創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域的“浪潮云智聯(lián)盟”，共有37家知名IT企業(yè)參與。浪潮軟件宣傳，這對“建立中國智慧城市創(chuàng)新應(yīng)用典范具有重要作用。”
有了聯(lián)盟，浪潮可以聚焦在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)中，牢牢控制產(chǎn)品鏈中最核心的價值點。
浪潮眼下沒有危機，危機來自未來（正確的廢話）。
產(chǎn)品和技術(shù)。浪潮在融合中有些產(chǎn)品缺失，譬如網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、計算能力、中間件。這些是“融合”IT基礎(chǔ)架構(gòu)的關(guān)鍵點所在。并不說浪潮一定要擁有這些產(chǎn)品，而是說，在這種趨勢下，浪潮該如何選擇自己的戰(zhàn)略？僅僅提出“云海”戰(zhàn)略是不夠的。
平臺價值。如何夯實在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值，構(gòu)建生態(tài)圈？這個產(chǎn)業(yè)鏈的核心是軟件平臺、硬件平臺或者芯片。浪潮在K1和天蝎服務(wù)器中領(lǐng)先，怎么牢牢控制這個產(chǎn)業(yè)鏈的走向，還需要下功夫。
軟件價值。浪潮怎么將數(shù)據(jù)抓在手里？盡管浪潮的戰(zhàn)略中包括挖掘數(shù)據(jù)價值，但這需要積淀核，軟件產(chǎn)品影響力還需要觀察。浪潮會不會收購、兼并或者投資此類數(shù)據(jù)公司，很難說。
行業(yè)理解能力。浪潮提出“行業(yè)云”已有多年，但一直感覺是淺層次的，而非針對行業(yè)特定需求的，比起用友、東軟、中軟等友商，差距不是一點。
組織架構(gòu)的價值。浪潮目前的組織架構(gòu)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，非客戶為導(dǎo)向，這就造成內(nèi)部溝通的成本，以及不必要的內(nèi)耗。如何形成矩陣式的聯(lián)動方式，建立以用戶為中心的組織架構(gòu)，這對浪潮也是一個極大考慮。
總體感覺，浪潮在今年召開的用戶大會，鐵定了要以云計算為切入口，繼續(xù)做好幾個核心產(chǎn)品的平臺化，構(gòu)建（整合）生態(tài)系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)鏈，增加關(guān)鍵行業(yè)的黏性，為以后的“數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)”做準(zhǔn)備。
這條路并不容易。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號