當前，數據備份成本增加；數據備份及頻繁的災難恢復 (DR) 策略耗時費力。圍繞這些問題，Riverbed的提供了集成方案策略。
Riverbed亞太區及日本高級銷售副總裁Steve Dixon認為，應該將云作為低成本存儲層，以一系列針對云且支持互操作的集成解決方案以實現交付。 目前擔心數據外放不安全這已成為普遍狀態。云存儲后，數據安全問題成為世界客戶的最大憂慮。Steve Dixon表示，信任同樣是一個世界性的商業話題。大多數大型企業不愿意把數據放到其他國家。包括中國等等其他國家的銀行企業對于將自己的數據放在國外比如微軟的云里面中相當疑慮。 Steve Dixon說：“這方面我覺得可以理解。中國很多公司不愿意把這種應用交出去，怕丟失泄露信息，或者涉及到侵犯產權、版權的問題。” 但是，中國的企業客戶開始在慢慢在發展過程中努力去信任服務商。當然，首先云所提供服務者有較高的可信度，只有能夠提供安全可靠云平臺才能獲得客戶信任。 在這個過程中，廠商需要通過培育這種信心，營造一個可信的服務氛圍。前提是有可靠的產品幫助客戶解決憂患。 SteelStore技術可以將客戶數據的保護成本降低80%。即將數據壓縮80%，壓縮之后的數據加密放到云里面。即便在云中進行解密，原始數據完全是看不到。數據采用特殊壓縮技術在解密后，無法看到整體數據情況和原始數據情況，完全可解決用戶的擔憂。 Riverbed目前在亞洲地區的客戶在解了其技術和能力后，認可并接納了SteelStore產品，使得SteelStore在亞太地區銷售量增長極快。對SteelStore的接納，正是源于客戶對數據云存儲低成本需求及云備份高效率所致。 應對中國需求熱點， Riverbed做了更貼近本地化的策略調整。去年8月公司任命袁志陵擔任大中華區銷售副總裁一職，并建立了更強大的銷售團隊以及更適合大中華區的銷售策略，構建了新的渠道合作伙伴關系。 公司著重加強了與大型系統集成商之間的業務關系，讓他們更了解Riverbed技術能為其業務帶來的擴展，并圍繞Riverbed產品組合來構建其IT戰略?；谥袊A設施方面的快速發展，使得Riverbed所有產品線都有用武之地。 值得一提的是，Riverbed正在致力于與中國合作伙伴建立深度的OEM關系。Steve Dixon 說：“將我們的軟件與合作廠商的產品結合起來，進行打包銷售。”正是基于這種戰略的影響，Riverbed的業務機會得到了數倍的增長。特別是來自于中國運營商的合作收入占比有著很大的提升空間。同時，與中國合作伙伴的OEM關系有助于將相關的政策性影響降低。這種合作也將使得合作伙伴的產品解決方案在全球范圍內具備更強的競爭力。
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