AWS和很多托管服務供應商合作已經有一段時間了，它現在有一個正式的計劃，旨在讓更多技能水平高超的供應商也開始揮舞AWS的大旗。
AWS托管服務計劃本月早些時候在AWS的re:Invent大會上亮相，該計劃針對AWS現有的云計算基礎架構咨詢合作伙伴，讓他們知道如何將內部應用程序遷移到云端。
亞馬遜網絡服務全球合作伙伴生態系統總監Terry Wise在re:Invent大會上接受CRN的采訪時表示，MSP為客戶的環境提供遠程監控和管理服務已經很長時間了。但是AWS還在尋找那些可以提供更高水平服務——例如業務流程和自動化的伙伴。
Wise表示，“我們在生態系統中，沒有足夠的合作伙伴能夠真正理解——并且能夠實施——云托管服務。”
Wise表示，具備Devops方面——一個專業術語，描述了開發人員和IT運營團隊如何緊密配合加快軟件部署——專業知識的合作伙伴也非常適合AWS的托管服務計劃。
加入AWS托管服務計劃的MSP可以獲得技術支持、培訓和市場營銷資源。更重要的是，Wise對CRN表示，這些MSP是經過AWS現場銷售組織選拔出來的，作為該公司將要合作、共同服務頂級客戶的合作伙伴。
Wise表示，加入MSP計劃的AWS合作伙伴堅持以該廠商開發的最佳實踐為客戶服務，并將有機會拓展他們的業務范圍。
Wise表示，“和我們一起做這些事，你會贏得我們現場組織的人心，它現在是堅如磐石的。”
2nd Watch是一家位于西雅圖的AWS合作伙伴，該公司加入了MSP計劃，該公司的創始人之一Jeff Aden也是該公司的業務發展執行副總裁，Jeff Aden表示很多企業都在尋求幫助，希望能夠將工作負載遷移到云端。
Aden稱，“我們通常會為我們的企業客戶負責托管服務的部分。這包括保持服務項的服務不中斷，并且更新到新的AWS服務上。”
2nd Watch最近和New Relic結成合作伙伴，New Relic是一家應用性能檢測創業企業，最近正在申請IPO，兩家公司合作將托管服務封裝進其功能之中。
只分銷AWS云計算服務的合作伙伴不會賺到很多錢，除非他們能夠做出很大的銷售量。但是參與了AWS MSP計劃，這些合作伙伴現在就有機會通過增加新的技能改進他們的游戲玩法。
盡管要獲得這些技能需要有大量的前期投資，這一點是顯而易見的，但是Wise表示加入MSP計劃的合作伙伴將有機會多元化他們的業務，而且也能夠掙到更多的錢。
Wise表示，“這個領域里的贏家會是那些通過攀爬階梯，提供基礎架構托管服務、應用托管服務、銷售軟件許可證并且構建戰略和安全體系架構的合作伙伴。”
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