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VMware將于明天推出一套混合云基礎設施架構服務，旨在于英國境內利用渠道合作伙伴（而非自家銷售部門）同Amazon展開直接對抗。此舉可謂大膽非常，畢竟到目前為止還沒有哪家老牌技術企業能夠順利實現這一目標。

根據某位了解內情的消息人士曝料，新項目是在經歷了一系列beta測試之后，正式從去年啟動的VMware Hybrid vCloud Service當中獨立出來。這位消息人士同時指出，作為IaaS產品、該項目可能會采取內部許可加標準SKU的銷售方式。

“VMware認為目前其最大的敵人就是Amazon——誠然，微軟也是不容忽視的競爭對手，但工作負載向Amazon遷移的趨勢正愈發明顯，”我們公司的一位員工評論道。

在英國境內的虛擬化產品銷售領域，約有97%的份額來自渠道經銷商；這一比例在全球范圍內也高達85%。而且很明顯，IaaS廠商自身沒有辦法新手建立起此類銷售網絡。

作為VMware的主要合作伙伴，Kelway、Softcat以及Computacenter三家公司都參與到了試驗活動中來。不過據了解，vCHS——沒錯，這就是VMware目前使用的臨時性簡稱——計劃將提供給所有與虛擬巨頭保持合作關系的廠商。

這項服務提供一套單獨管理體系，能夠將vCentre與VMware云相連接。“它的出現應該會簡化企業領域下工作負載的遷移難度：只需要在虛擬機層面加以移動即可，”一位消息人士作出評論。

“對于客戶來說這是一套熟悉的工作環境，而且也不會給IT管理員帶來太多困擾；因為它配備的都是大家喜聞樂見的常用工具，”他補充稱。

各大廠商都希望能在IaaS與PaaS市場上分得一杯羹，但目前Amazon Web Services在這一領域占據著統治地位——Amazon掌握著巨大的競爭優勢，其全球市場份額甚至比微軟、IBM、salesforce.com以及谷歌加起來還要高。

vCHS的具體價格目前尚未公開，不過如果該服務在使用成本上顯著低于AWS、相信Amazon也會很快作出相應的價格調整。

渠道經銷商們驚訝于惠普至今還沒有在英國建立自己的IaaS服務，并表示戴爾、甲骨文以及EMC等老牌企業也面臨著同樣缺乏渠道合作伙伴的窘迫處境。

VMware方面指出，他們在服務正式啟動之前無法對此作出評論。