當存儲陣列廠商的客戶在云上存儲數(shù)據(jù)的時候，存儲陣列廠商有一個問題。他們已經(jīng)向這些客戶銷售了產(chǎn)品，但是云服務提供商通常是更精明的購買者，而且他們可能更傾向來自其他廠商的更便宜的和專門針對云的產(chǎn)品。那么存儲陣列廠商該怎么做？

他們的價值并不在于磁盤驅動器機架而在于存儲控制器里面的軟件。使用云存儲的客戶可能不想要存儲陣列，但是他們可能會想要一個云存儲網(wǎng)關。那個設備，或者運行在虛擬機里的軟件，可能看起來像一個訪問服務器應用程序的SAN（存儲局域網(wǎng)）陣列或NAS（網(wǎng)絡附加存儲）設備。換句話說，它包含了來自存儲陣列控制器的許多代碼堆棧。

對于存儲陣列廠商來說，這代表一些可能性。為什么不把存儲陣列控制器和存儲陣列脫鉤并把控制器作為云存儲網(wǎng)關的基礎呢？云存儲服務的其他部分并不像火箭科學那樣高深奧妙。其他技術不過是節(jié)約遠程存儲資源上傳和下載的數(shù)據(jù)量并保護傳輸過程中的安全性。

這些技術包括塊層次的再重復數(shù)據(jù)刪除和數(shù)據(jù)壓縮。大部分存儲陣列廠商已經(jīng)有這些技術或者可以獲得這些技術。比如說他們可以尋求Permabit的Albrieo再重復數(shù)據(jù)刪除技術，以及Exar的壓縮硬件。加密硬件或軟件也已經(jīng)有了。然后我們要的是更加專門的技術，WAN（廣域網(wǎng)）優(yōu)化。

存儲陣列廠商可以尋求這些技術的授權或收購一家WAN優(yōu)化公司（比如Silver Peak和Ipanema）。存儲陣列廠商也可以開發(fā)自己的技術，盡管這需要時間。

那么傳統(tǒng)廠商是不是已經(jīng)太晚加入云存儲陣營？雄心勃勃的WAN優(yōu)化公司Riverbed和幾家初始公司已經(jīng)在開發(fā)云存儲網(wǎng)關。

Riverbed有Whitewater設備，該設備自從上市一開始便得到市場熱捧。幾家初始公司，比如BridgeSTOR、Cirtas、STORsimple和Nasuni也都已經(jīng)進入云存儲網(wǎng)關領域。

如果存儲陣列廠商未能快速推出云存儲網(wǎng)關，那么他們很可能會出局。下面我設想了一段IBM接待人員和一個客戶的對話：

暴風雨即將來臨

IBM接待人員："我知道您考慮將更多的內(nèi)部非結構化數(shù)據(jù)遷移到云。您是否有興趣采用一種更好更有效率的訪問云中數(shù)據(jù)的方式？"

客戶："是的，我有興趣。我們一直想提高我們的營運效率。"

IBM接待人員："我們的cSVC（云SAN卷控制器）在訪問您的云存儲的時候就像是在訪問您數(shù)據(jù)中心的存儲局域網(wǎng)（SAN）。這意味著您現(xiàn)在的應用存儲訪問方式、策略、流程和安全考慮根本不需要任何改變。實際上，如果數(shù)據(jù)得到加密，我們的這種方式還更加安全。"

客戶："我知道了。我讓你看看我們在小型數(shù)據(jù)中心用的Riverbed的Whitewater設備。cSVC能做什么，Whitewater都能做，而且Whitewater能做更多。"

黯然出來的這些存儲陣列廠商的接待人員（無論是IBM、EMC、NetApp或戴爾/Compellent）隨后認識到他們的公司加入太晚了，沒有抓住這個機遇。

那么，存儲陣列供應商，你的存儲價值何在？你的存儲設備應該部署在哪里？