首席執行官Randy Chou跟筆者一起討論了，為什么他認為云網關市場將被云供應商或傳統存儲廠商消化，以及為什么EMC并不是競爭對手。

EMC公司于近期收購TwinStrata的下跌態勢正與行業分析師的預測一致，他們認為作為一個分立的產品類別的云存儲網關市場終將消亡。但是Panzura公司的CEO兼創始人Randy Chou表示，這一市場的消亡并未對他的企業帶來多少麻煩。

Chou表示，自從他的總部位于加利福尼亞州Campbell市的初創公司Panzura在2008年得到了首批的融資之后，他就不認為他的公司是云網關廠商。他說，即使用大家所熟悉的諸如NFS和CIFS之類的協議而將其作為一種“針對企業數據遷入和遷出云計算的無縫方法”，他也從來沒有以分析人士給出云網關定義的方式來看待公司的產品。

為了強調這一點，Panzura公司提供了一個免費的云網關虛擬設施，這基本上就是一個協議轉換器，同年七月它與谷歌合作，為那些使用其網關的用戶提供了長達一年容量為2TB的免費云存儲服務。

Panzura公司的主要業務關注點在于通過一個全局文件鎖定系統來實現跨辦公室的協作，而這個系統可通過使用內部部署控制器和云存儲服務來連接位于不同位置的辦公室。該公司所推出的產品集成了控制器、軟件以及全局文件系統。在Panzura公司網站上張貼的成功案例研究包括了美國司法部、邁阿密Marlins棒球隊、諸如Boltont & Menk的建筑設計公司以及C&S這樣的工程建筑公司。

在接受SearchCloudStorage記者采訪的過程中，Chou提出了他對轉換云存儲網關市場的看法，討論了他對云存儲發展的愿景，談論了對包括微軟和EMC在內的網關產品的看法。

一直以來，業內分析人士都把Panzura公司視為一家云網關企業，而其中很多人現在都在預測云網關將逐漸消失。有人認為，云網關的功能將轉移至主要存儲廠商的產品。您是否同意他們的意見？

Randy Chou：我不僅表示同意，而且還想多補充兩句。這些功能一般都是屬于云網關的，我不知道它們是否會繼續保持原樣還是轉至云供應商，但這就是題外話了。主要的一點就是我們從來不相信云網關是一個獨立的市場。從我們Panzura的角度來看，我們不認為我們曾經只是一家云網關供應商。

這些天來，你是如何看待貴公司產品的？

Chou：我們一直都認為我們所定義的市場就是一個云控制器市場，換而言之就是，針對位于云中數據的授權副本以更高性能實現跨站點提供NAS功能的能力。這從來就不是一個單一位置的單站點訪問。形象地說，就好像人們跨多個站點訪問相同的數據，同時他們知道數據總是可訪問的。我們很少有遇到客戶會向我們購買少于三個站點的情況。 你認為現在那些企業是貴公司的主要競爭對手？

Chou：傳統的數據存儲解決方案供應商有NetApp。還有就是所有跨分布式站點銷售存儲服務的供應商。在云一側，我們真的沒有競爭——換而言之，競爭當然也不在云網關。我們從來沒有反對過任何的云網關。沒有人會憑空出現并宣稱，他們是多站點數據訪問業務的競爭者。

EMC公司對TwinStrata的收購案，你如何看？您現在是否認為EMC是貴公司的一個競爭對手？

Chou：根本不會，這就是為什么剛剛我一直都在澄清云網關的立場。EMC公司仍然在銷售我們的產品。事實上，我們在兩周前剛剛與EMC公司達成了一筆高達七位數的交易。EMC收購了TwinStrata，這是因為他們需要為他們的VMAX增加云網關的功能，而VMAX也正是他們所出售系統中最昂貴的。大多數購買VMAX的客戶都會將其部署在一個站點，也就是在他們的數據中心。這根本就不是我們的業務范疇，那么也就談不上競爭了。我們從來沒有真正地試圖把只擁有一個數據中心的企業作為我們的目標客戶。 對于微軟公司對StorSimple的收購案，以及與Azure的緊密集成，你是如何看的？

Chou：這件事的唯一后果就是讓我們能夠更容易地籌資。你之前提到了兩家公司，也就是TwinStrata 和 StorSimple，自從公司開張以來，我們就從來沒有跟他們打過交道。我們從來沒有關注過StorSimple和Panzura，并對兩者進行比較。一次也沒有。 對于云網關市場中其余的供應商，你是否可以給出一些預測？

Chou：我只是針對市場發布評論。我從來都不喜歡低估供應商。可能他們在他們的潛意識中會有一些其它的策略。正如你目前所看到的那樣，我認為云網關市場必定會消失。我認為，他們每一家公司都會被云供應商或者傳統的存儲設備供應商收購。他們為這兩類企業中任何一個所帶來的價值要遠高于他們目前由他們自己所賺取的利潤。 為什么您會決定免費提供貴公司的網關軟件？

Chou：我們都知道，諸如微軟、亞馬遜及谷歌這樣的大云廠商都將實施大幅度的降價行為。我們也知道，云存儲網關市場中的一些廠商遲早都會退出。

我們還知道，這一情況無論如何都會到來，我們想要再次澄清的是，我們公司并不是一家云網關企業。從市場的角度來看，我們一直都對云網關感到疑惑。所以，換種更簡單的方法來說就是，‘我們不是云網關供應商’，而不是我們放棄。這是一個巨大的勝利。從營銷的角度來看，不僅是網絡直播，甚至紙質傳媒也讓我們倍感壓力。

公司是否會由于放棄網關軟件而受到任何的財務方面的影響？

Chou：完全不會。我們的收入比去年的兩倍還多。而去年與前年相比，其收入增加了三倍以上。

企業使用貴公司的網關可在谷歌云存儲服務上獲得長達十二個月容量為2TB的免費存儲資源，貴公司與谷歌建立這樣合作伙伴關系的動因是什么？

Chou：原因之一就是，我們的云網關是免費的。其次，因為谷歌公司已經實施了降價策略，并進行了大量的投資。他們此次的投資至少是之前開始于三月那次投資的兩倍，而且甚至可能更多。我們希望能夠走出去與世界排名前三的超大規模供應商之一的谷歌公司一起進入這個市場，并讓他們做一些他們一直想做的事，也就是讓用戶能夠以一種更為無縫的方式來使用云計算。

您是否認為貴公司就是一個很好的收購目標？或者，你是否預見到諸如NetApp這樣的存儲供應商或者云供應商能夠提供貴公司所提供的功能？

Chou：如果公司沒有做IPO（首次公開募股），那么將是很難向我們的妻子解釋的。我們完全有理由希望成為一家獨立的企業，一家IPO公司。我認為，所有的存儲供應商都想要提供我們所提供的功能。當然他們是否擁有這樣的技術能力則是另外一件事了。 您是否預見了公共云存儲能夠應對所有的企業存儲需求？

Chou：當然可以。這是已經發生的事了，而且目前在售的也不簡單地是存儲而已。如果你了解一下在亞馬遜關系型數據庫服務上運行Oracle的用戶，你就會發現亞馬遜和Oracle在財務角度上的一致性。你根本沒有選擇亞馬遜，并說，‘我想要買這個品牌的存儲，使用這個模式，這個版本號的這個軟件來運行它。’你剛才說，‘我想要運行Oracle。’