對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，在未來(lái)五年，毫無(wú)疑問(wèn)是屬于云計(jì)算的五年。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)有人曾戲言：“現(xiàn)在你要是沒(méi)登云，你都不好意思跟人打招呼。”所以，可想而知云計(jì)算目前在中國(guó)有多熱。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變世界，而做為一種變革性的技術(shù)，云計(jì)算又將改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。有專家曾大膽放言：“對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)能夠提供云計(jì)算服務(wù)的所有廠商加在一起，能夠做到的市場(chǎng)規(guī)模或許都不到百分之一。”
因此，筆者通過(guò)調(diào)查走訪了在云計(jì)算市場(chǎng)中發(fā)展迅速的一家云計(jì)算服務(wù)商中云融信（www.cloudmind.cn以下簡(jiǎn)稱中云）。在此之前，筆者還了解到中云融信已經(jīng)啟動(dòng)渠道“擴(kuò)云計(jì)劃”，而對(duì)于這一計(jì)劃究竟能給中云帶來(lái)什么同時(shí)對(duì)市場(chǎng)有何影響產(chǎn)生疑問(wèn)，所以帶著這些問(wèn)題，筆者邀請(qǐng)到了北京中云融信副總衛(wèi)明接受我們的采訪。（以下是訪談部分摘要）
筆者：衛(wèi)總，您好，非常高興中云能夠接受我們的采訪。我想我們的采訪可不可以先從中云是如何進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域這個(gè)話題來(lái)開始呢？因?yàn)榧词故窃谠朴?jì)算概念已經(jīng)非常火熱的今天，國(guó)內(nèi)真正能夠掌握云計(jì)算核心技術(shù)并能夠提供成熟商業(yè)應(yīng)用的公司并不多，而貴公司能夠滿足客戶需求下的驅(qū)動(dòng)力是什么呢？
衛(wèi)明：你好，云計(jì)算技術(shù)在國(guó)內(nèi)剛剛有了概念的時(shí)候，我們就開始接觸了，從一開始我們對(duì)技術(shù)的了解，就認(rèn)為未來(lái)一定是屬于云計(jì)算的時(shí)代。所以我們?cè)诘谝粫r(shí)間就做了決定，全力進(jìn)軍云計(jì)算。同時(shí)我們是一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)來(lái)提供服務(wù)的公司，對(duì)技術(shù)的變革尤其敏感，所以早在2008年我們?cè)谠朴?jì)算踏入國(guó)內(nèi)之時(shí)便開始研發(fā)，應(yīng)該來(lái)講我們是國(guó)內(nèi)最早的一批開始全力研發(fā)自己的云計(jì)算產(chǎn)品的公司，這個(gè)時(shí)間比萬(wàn)網(wǎng)還要早。
筆者：我覺(jué)得在當(dāng)時(shí)貴公司能做出這個(gè)決策在很多人看來(lái)應(yīng)該是很瘋狂的，因?yàn)榉旁诮裉欤晕⒘私庠朴?jì)算概念的人能說(shuō)出來(lái)它的技術(shù)上優(yōu)勢(shì)以及在應(yīng)用方面的好處。但在5年以前要能看到今天云計(jì)算的前景估計(jì)不太容易。并且事實(shí)證明你們的預(yù)判是正確的，你們的方向沒(méi)有錯(cuò)。
其實(shí)對(duì)于這點(diǎn)我覺(jué)得也并不奇怪，在技術(shù)的變革中一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司往往能比一家以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的公司對(duì)新興技術(shù)更敏感。不過(guò)中云能夠有那么大的魄力確實(shí)非常值得稱贊。那么接下來(lái)您能來(lái)談一談關(guān)于中云融信的“擴(kuò)云計(jì)劃”嗎？
衛(wèi)明：中云融信的“擴(kuò)云計(jì)劃”包含有兩點(diǎn)：一個(gè)是針對(duì)我們自己的智云集群資源池全國(guó)布點(diǎn)計(jì)劃，另一個(gè)就是我們的銷售渠道拓展計(jì)劃。
對(duì)于第一個(gè)，首先我們認(rèn)為云計(jì)算的市場(chǎng)目前已經(jīng)是處于一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段，這個(gè)階段下甚至很有可能在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)我們都意想不到的增長(zhǎng)速度。并且現(xiàn)在我們北京有3個(gè)節(jié)點(diǎn)機(jī)房即將飽和，因此我們要陸續(xù)在全國(guó)部署更多的節(jié)點(diǎn)，就是為了要應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)的變化。
擴(kuò)云計(jì)劃的另一個(gè)含義就是我們的銷售渠道的拓展，這也是我們擴(kuò)云計(jì)劃的重點(diǎn)。事實(shí)上這么大的一個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)蛋糕，任何一家公司都不可能說(shuō)可以獨(dú)吞。因?yàn)楝F(xiàn)在我們看到的這個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，也許要不了多少時(shí)間它會(huì)成為一個(gè)千億級(jí)甚至是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。而我們擁有擁有了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，如何將之轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)？答案就是渠道。
我們選擇做渠道的另外一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前尤其缺項(xiàng)目，特別是具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。我去過(guò)很多的城市，包括很多的二三四線城市，很多想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人都找不到好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那種互聯(lián)網(wǎng)推廣類的良莠不齊的項(xiàng)目其實(shí)是最難做的，要海量電話銷售，要搞人海戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求都被一些大的品牌公司給做了，例如百度、騰訊等等。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中小型創(chuàng)業(yè)型公司幾乎99%都是代理產(chǎn)品來(lái)做，又或者是做一些利潤(rùn)非常薄，沒(méi)有持續(xù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)——網(wǎng)站建設(shè)。
所以對(duì)這部分創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，云主機(jī)產(chǎn)品本身就是屬于互聯(lián)網(wǎng)底層產(chǎn)品，對(duì)于很多本身就在做著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)品，例如域名空間企郵建站的公司來(lái)說(shuō)，可以豐富他們的產(chǎn)品線，更重要的是，面對(duì)日益增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)以及應(yīng)用日趨豐富的客戶需求來(lái)說(shuō)，云主機(jī)產(chǎn)品無(wú)疑可以拓展他們的客戶群體，從低端市場(chǎng)逐步也可以做高端市場(chǎng)，從提供基礎(chǔ)產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)為提供高增值服務(wù)。這個(gè)不同于普通的互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷類的產(chǎn)品。我們提供的產(chǎn)品滿足的是市場(chǎng)的“硬性需求”，就好比老百姓要活著，就得有房子住，有食品吃，因此業(yè)務(wù)做起來(lái)將相對(duì)容易許多。
筆者：謝謝您給我們介紹了貴公司的“擴(kuò)云計(jì)劃”，確實(shí)體現(xiàn)了作為資深云計(jì)算服務(wù)商的一種魄力和老練。但既然中云融信將渠道拓展列為一項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃，那么在具體的執(zhí)行當(dāng)中，又將如何來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)廣泛而又強(qiáng)大的渠道體系呢？
衛(wèi)明：要做好一個(gè)渠道體系，關(guān)鍵的要素我認(rèn)為其實(shí)有三點(diǎn)：產(chǎn)品、政策、規(guī)模。
產(chǎn)品方面我們是很有信心的，本身在云計(jì)算技術(shù)方面中云融信已經(jīng)是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的位置，經(jīng)過(guò)5年的研發(fā)，我們的技術(shù)及應(yīng)用已經(jīng)是非常成熟可靠的了；
政策方面是重點(diǎn)，我們能夠提供給合作伙伴非常豐厚的利潤(rùn)空間，同時(shí)對(duì)于優(yōu)秀的合作伙伴還給予很高的返點(diǎn)的支持，同時(shí)在服務(wù)方面對(duì)于合作伙伴都是免費(fèi)和優(yōu)質(zhì)的；
關(guān)于規(guī)模，我們今年3月份開始啟動(dòng)渠道合作伙伴招募，短短的3個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有300家左右全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)公司和我們合作，其中除了北上廣深一線城市的一些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司以外，有相當(dāng)一部分合作伙伴來(lái)自于二、三線城市，甚至一些區(qū)縣級(jí)的創(chuàng)業(yè)型公司也積極地于我們聯(lián)系溝通云主機(jī)項(xiàng)目。
同時(shí)，我們計(jì)劃在今年選擇一共800家渠道合作伙伴，一起來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)，一起來(lái)分享云計(jì)算技術(shù)給我們帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)蛋糕。另外，我還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，中云融信計(jì)劃搭建的渠道體系，并不僅僅限于云主機(jī)這樣一種類型的產(chǎn)品，包括私有云的項(xiàng)目合作、以及租賃式的桌面云產(chǎn)品，這些產(chǎn)品針對(duì)的是高端市場(chǎng)，一些注重本地市場(chǎng)開拓的互聯(lián)網(wǎng)公司以及軟件公司可能會(huì)更感興趣。
因此，我們中云融信一直將持續(xù)地為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)提供的是創(chuàng)新型的產(chǎn)品項(xiàng)目，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們的渠道合作伙伴而言，意味著是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，面對(duì)的是一個(gè)新興的市場(chǎng)空間。而一個(gè)新興的市場(chǎng)空間，意味著是新的機(jī)遇和快速增長(zhǎng)的財(cái)富未來(lái)。
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