不同于以往的公司收購總會出現質疑的聲音，華為收購華賽贏得了電信和IT業的共同認可。業界普遍認為，華為完成了在云計算領域的一次重要布局。
自今年年初提出全力進軍企業業務伊始，華為便開始了一系列的戰略布局。
11月15日，華為和賽門鐵克共同發表聲明，華為將收購賽門鐵克持有的“華為賽門鐵克技術”(以下簡稱“華為賽門鐵克”)49%股權，價格5.3億美元。交易結束后，華為將完全擁有華為賽門鐵克。
在當天的聲明中，華為代理董事長郭平表示：“我非常高興華為賽門鐵克成為華為ICT解決方案的一個關鍵支柱。將華為賽門鐵克的創新安全、存儲技術與華為企業產品整合，有助于華為在云計算中保持領導地位。”
10天之后，11月25日，華為就收購一事召開首次媒體見面會。華為企業業務集團市場部副總裁何達炳在接受《通信產業報》(網)記者采訪時表示：“此次收購的最大價值就是構成了華為企業業務最為完整的產品線。云計算，存儲必不可少，同樣安全不可或缺，收購華賽后，華為企業業務的實力得到進一步增強。”
不同于以往的公司收購總會出現博弈雙方的質疑聲音，這次收購贏得了電信和IT業的認可。不少分析師表示，收購華賽之后，華為將完成其在企業業務市場的一次重要布局。
雙方互利
2011年年初，華為進行業務架構調整，打破過去按產品分類的方式，轉向按照面向客戶的不同將公司業務分為四大塊——運營商業務、企業業務、終端以及其它。華為表示，要發揮一切資源優勢，把企業業務做成“第二個華為”。
然而對于長期征戰運營商市場的華為來說，它不缺少路由器，不缺少交換機，不缺少服務器，卻唯獨缺少對于云計算來說必不可少的存儲和安全產品。
如何迅速補齊短板，華為選擇了業內普遍流行的方法——收購，他將目標瞄向了華為賽門鐵克。
2008年，華為與賽門鐵克共同出資成立華為賽門鐵克，華為持股51%，賽門鐵克擁有剩余49%股份，公司從事網絡安全與存儲產品的研發、銷售和服務。經過前期的技術積累和人才儲備，2010年，華為賽門鐵克正式獨立運營，目前，產品與解決方案已經成功應用于來自40個國家的1000多個重要客戶，成為安全和存儲市場上的一支重要力量。
“無疑，收購華賽后，華為補齊了存儲和安全產品，從而能夠為用戶提供完整的ICT解決方案。”
事實上，云計算掀起IT領域的第三次革命后，主流IT廠商紛紛加速，或選擇合作，或選擇并購的方式布局云計算。如思科選擇了和EMC、VMware結成VCE聯盟，IBM和瞻博網絡同樣結成戰略聯盟;而惠普和Dell則選擇了并購的方式，前者收購了3com，后者將Force10納入旗下。
因此，多數分析師同樣看好此次收購。“華為在網絡市場有路由器、交換機等產品，同時他還有視頻通信系統及服務器產品，但與惠普、思科，甚至IBM等競爭對手相比，華為缺少存儲安全產品。”ForresterRe-search副總裁兼首席分析師王平在接受媒體采訪時表示。
在何達炳看來，此次收購對于華為企業解決方案的市場銷售更是一個利好消息。“華賽的安全產品在國內市場份額占有率位居第一，擁有著大批的忠實客戶。收購華賽后，這些客戶歸華為所有。除了存儲和安全產品之外，華為還可向其推銷路由器、交換機以及其他產品，形成‘疊加’銷售模式。”
同樣，此次收購對于賽門鐵克來說，也是獲得了更好的發展云計算市場的機會。根據最近賽門鐵克提交給SEC的資料顯示，2008年2月，華為與賽門鐵克建立合資公司，但一直虧損，從2008年2月到2010年12月，賽門鐵克因為持有合資公司股份虧損1.23億美元。
從虧損的狀態中走出來，并獲得5.3億美元之后，賽門鐵克將擁有更多的資金投入云計算市場。
其實，虧損無可厚非。“對于一個成立僅僅三年的公司來說，實現盈利是一件很困難的。華為和賽門鐵克一直在推動華賽的發展，在過去的三年里，華為賽門鐵克持續保持60%的年收入增長率。”何達炳表示。
賽門鐵克CEO恩里克·塞拉(EnriqueSalem)表示：“賽門鐵克達到了4年前定下的目標：獲得良好回報、進入了中國、提升業務，在此條件下退出合資公司。今天，中國是賽門鐵克增長最快的市場之一。過去三個財年，年同比增長達46%。我們會繼續投資中國，與該地區建立更多的聯系。”
吹響集結號
在華為成立的20余年間，“壓強原則”幫助華為成功實現了在電信運營商市場的突破、超越以至領先。
今天，“壓強原則”再次被用在了華為的企業業務上。華為企業業務品牌營銷部副總裁傅軍曾表示：“壓強原則一直是華為的制勝法寶，我們將迅速集結各方資源和力量，迅速做大華為企業業務。”
同樣，在媒體交流會上，何達炳表示，在過去的二十年，“壓強原則”幫助華為登上全球電信設備商“第二”的位置，同樣，華為有信心將企業業務迅速做大做強。
為了打響企業業務戰役，一場自上而下、自內而外的資源整合大行動從今年年初開始大規模鋪開。
年初之時，由于和之前在電信運營商市場上的產品有所重合，華為已經迅速進行內部組織架構、產品架構和研發中心的調整，目前已經形成了架構清晰的企業業務部門。
今年下半年，資源集中戰役開始由內轉外。據記者了解，包括IBM、思科、惠普、Avaya在內的主流IT廠商的很多員工已經流向華為。特別是華為還招攬了知名公司的大批高級主管。“華為為這些高級人才開出的年薪高達百萬級別。”一位知名IT公司的副總裁向記者表示：“我們現在誠惶誠恐，也在盡力保留優秀的員工資源。”
目前，華為企業業務擁有一萬名的員工。“我們為企業業務定下的目標是截止到2015年之前，銷售額達到100億美金。為了實現這個目標，我們預計在2013年儲備3萬名員工。”何達炳表示。
完善渠道布局
企業業務市場不同于傳統的電信市場，因此，在更多人以及華為內部的專家看來，進軍企業業務市場，擺在他們面前的挑戰不是技術，而是心態的改變，從封閉到開放，以及如何盡快去適應這個市場。
華為高級副總裁丁耘曾在微博上稱，華為走向ICT最大的挑戰也許不是技術和產品，而是他們這些曾經“成功”的腦袋;IT是個快魚吃慢魚，贏家通吃的世界，而CT行業是“剩者為王”，而且沒有贏家通吃。
如何轉變角色?任正非給出了答案，“怎么適應未來新世界，華為面臨著很大的挑戰，因為華為大多數的人是修萬里長城的，踏踏實實做事華為很合適，但是用過去修萬里長城的辦法做云，修完了導彈一來，長城就沒有用了。所以要開放，要合作。”
因此，華為將合作伙伴擺在了首要位置。繼簽約神州數碼之后，華為將選擇和國內更多的代理商合作。
歷史總是如出一轍。當年，華為為加強自身在數通市場的優勢，希望收購3Com，然而卻以失敗告終。如今，為了布局云計算，華為提出收購華為賽門鐵克，當然，華為不希望看到相似的結局。
“我們對此次收購抱有十分的信心。”何達炳說，“畢竟華為賽門鐵克是在中國香港進行注冊的公司。”交易結果預期會在2012年一季度見分曉。
鏈接
華為與賽門鐵克合作史
2012，第一季度，交易結果見分曉
2011，華為5.3億美元收購賽門鐵克在雙方合資公司中所持49%的股權。交易結束后，華為將完全擁有賽門鐵克。收購交易將提交給監管機構批準，并預期在2012年一季度結束交易
2010，華為賽門鐵克正式獨立運營，成為網絡及存儲市場上一支搶眼的力量
2008，華為與賽門鐵克共同出資成立華為賽門鐵克科技有限公司，從事網絡安全與存儲產品的研發、銷售和服務。華為賽門鐵克公司華為持股51%，賽門鐵克擁有剩余49%股份。
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